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五糧液作為白酒企業的領軍企業，其一舉一動在行業內都受到極大的關注。此次五糧液提價，對于行業來說既在意料之中，又在意料之外。從今年較早之前，行業內關于五糧液漲價的傳聞就沒有間斷過，而猜測的漲價幅度基本保持在50元以內，而此次60元的漲價幅度超出了所有人的意料。消息一經傳出，迅速在業內引起巨大反響，然而從各方面的聲音來看，五糧液此次大幅提價似乎又在大家的意料之中，而且也是被業內廣泛接受并給予高度評價。

或將形成連鎖反應

隨著五糧液出廠價格的大幅恢復性調整，有觀點認為，這會對高端和次高端市場其他品牌形成連鎖反應，或將引發高端名酒的集體提價。

上海象嶼酒業有限公司總經理錢雷認為，五糧液價格的提升，對于白酒行業的帶動，將是不言而喻的。茅臺的品牌太強勢，它的價格上漲，對于大多數的白酒品牌而言，并不敢輕易跟隨；而五糧液價格的成功上漲，將激發更多的品牌提升價格，從而為整個行業拓展價格空間。

近日，國泰君安發布研報表示，漲價利好其他一線及腰部品牌。茅臺近期供需較緊張、一批價短期大幅提升100元，五糧液提價后與茅臺價格平衡關系前后變化不大，對茅臺出貨量影響有限；但提價為五糧液以下的其他品牌拉開了提價空間，同時部分消費者的分流也有利于其他品牌銷量的提升，受益最明顯的是國窖1573、夢之藍、水井坊、舍得、劍南春等競品。事實上，近一年來，上述單品普遍實現了快速增長。上半年，五糧液一批價由610元/瓶提升至650元/瓶，國窖1573、夢之藍、水井坊、舍得、劍南春增速分別為195%、30%以上、27%、24%、25%以上。

據此前《南方都市報》報道，“來自二級市場的表現顯示，金種子酒在早盤公布半年報業績下滑的消息后，一度引發投資者對白酒板塊未來業績走向的擔憂。正是在這樣的背景下，目前業績向好的五糧液和茅臺都在加大對品牌建設的投入。有分析認為，國內白酒行業之所以冷靜下來練內功，是因為他們已經意識到，唯有市場規律定價，按照市場規律做品牌、賣產品，才能再度迎來這一產業的可持續發展。”

北京正一堂戰略咨詢機構常務副總經理田卓鵬認為，五糧液此次價格調整可理解為個案，屬于企業自身價格戰略和品牌戰略中的一部分。

當前的行業大環境與五年之前相比， 已大相徑庭。隨著五糧液的價格調整，其他高端名酒如國窖、劍南春或許會順勢小幅調價，比如國窖與五糧液的零售價格目前非常接近，五糧液調價后國窖會否跟進還很難說，更多的還是在于市場份額的搶占和消費者的深度開發，畢竟搶到銷量才是王道。此外，價格調整要看企業產能，有些企業依靠目前的業績還很難消化現有產能，這樣價格上漲的幾率就更小了。

另有行業人士認為，過去幾年白酒行業經歷了深度調整，現在等于剛“爬出坑”，整個酒行業的增長也僅限于少數名酒，因此，在價格上，白酒品牌大面積上漲出現的可能性很小。

對此，《酒業財經》認為，五糧液的漲價，一如茅臺的漲價一樣，引發行業內外社會上下的廣泛關注與猜想。而漲價不是一聲喊的跟隨，也不是心血來潮的引領。名酒的價格之所以能漲起來，一定是基于自身的產品策略與市場策略而形成的企業策略，沒有相關資源的搭載，你的炮架得再高，放的也是空炮。

價值回歸的體現

有經銷商認為，拉升品牌力，使其價格與價值相符成為了目前五糧液的核心工作之一。

而早在2015年五糧液第十九屆1218廠商共建共贏大會上，五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國就曾表示，2016年52度新品五糧液（“普五”）出廠價格將持續回調，逐步引導其價格恢復到與價值匹配的正常水平。

可以說，五糧液年內兩次提價，在價格回歸的同時，與貴州茅臺819元/瓶相比，價差縮小至80元/瓶。五糧液重回白酒高價第一陣營。

對此，五糧液股份公司副總經理朱忠玉表示，品牌力是產品價值的決定因素，后者決定了產品價格的市場認可度。52度新品五糧液（“普五”）作為公司價格體系的風向標，此時價格恢復性調整，是遵循市場規律做出的回歸品牌價值的決策。

北京朝批商貿公司副總經理王雷表示，本次價格恢復性調整是五糧液公司經過4年多的艱苦探索做出的科學決策，對于提振當前市場的信心，具有重要的作用。這一決策不僅僅是2015年五糧液第十九屆1218廠商共建共贏大會工作的落實，更重要的是實現五糧液產品品質、品牌與價值相互統一、相互匹配。

國泰君安認為，此次五糧液調整價格，使其與茅臺價格差距縮小，有效提升了品牌力，以實現品牌價值回歸。五糧液近兩年的核心戰略是提價，方式是提升經銷商拿貨成本、倒逼市場價格提升。近期，茅臺批價提升100元，至950元/瓶，拉開了行業價格天花板，給予五糧液提價60元的信心。而五糧液公司近期亦加強市場管控、嚴格庫存管理，以有效維護價格體系，實現品牌力的長期提升。

因此，有經銷商認為，2016年，五糧液在品牌傳播、品牌規范、營銷機構建設、渠道管控等方面都有了質的進步。如果嚴格進行控量，對消費者進行正確引導，具有強大品牌力的五糧液價格恢復性調整是沒有問題的。

有助于提振品牌和行業信心

有行業人士認為，在目前行業回暖的大趨勢下，五糧液社會庫存已處于合理水平，渠道布局和品牌結構也得以優化和梳理，五糧液價格恢復的窗口期得以再次打開。

五糧液選擇在此時對價格進行恢復性調整，一方面說明廣大經銷商和投資者對五糧液的發展前景抱有強烈信心，五糧液品牌必將再度迎來持續健康發展的新時期；另一方面也有助于進一步增強行業信心。

同時，有經銷商認為，廠家的重點就是塑造品牌，無論經濟和市場形勢怎么變化，只要品牌強大了，就肯定有市場有生命力。同時，經銷商也要踏踏實實做市場、做渠道。此次會議體現了五糧液公司管理市場的決心和自信。同時，在中秋節前發出漲價信息，提振了經銷商與渠道的漲價信心，提升經銷商與渠道的利潤，促使經銷商與渠道合理規劃產品銷售。

著名白酒營銷專家肖竹青認為，五糧液提價首先將會進一步提振渠道信心，提高社會對未來五糧液心理價位的預期。其次，能消費茅臺、五糧液白酒的高端人群購買力強，對價格不敏感，對面子敏感，價格越高越能代表面子，提價更能刺激面子消費人群的指名購買積極性。另外，五糧液漲價符合渠道大商的核心利益，所有渠道大商庫存坐地升值，更能鞏固五糧液營銷陣營的黏性，增強向五糧液打款的積極性。

“我一直在說，五糧液才是行業的風向標。茅臺價格上漲，對其他白酒品牌而言，參考意義不大，而五糧液提價才能推升白酒的價格空間。五糧液這次漲價，應該是行業復蘇的標志性事件。”錢雷表示。


觀點
 

證券日報

作為一線名酒的五糧液，在行業調整期選擇降價來應對行業寒冬。如今，經過4年的調整，市場庫存得到充分消化，在廠家控量保價的政策下，市場零售價逐步攀升。五糧液提價預期市場早有反應，此時提價無非是靴子落地。但是，選擇在中秋節前每瓶提價60元的幅度還是令市場有點意外。

五糧液年內兩次提價，價格回歸的同時，五糧液與貴州茅臺819元/瓶相比，價差縮小至80元/瓶。五糧液重回白酒高價第一陣營中。

京華時報

據了解，在2015年12月18日五糧液經銷商大會上，五糧液曾表示，2016年52度新品五糧液出廠價格將持續回調，逐步引導其價格恢復到與價值匹配的水平。

五糧液此次提價一是將縮小與茅臺的價格差距，二是給二線酒企騰出了空間，此舉對行業將產生積極影響。自白酒寒冬以來，高端白酒價格大幅下挫，如今價格的回調也是對此前大幅下跌的修正。

知名白酒戰略專家鐵犁

在 2010 年的時候，五糧液還是白酒市場的龍頭企業，然而近幾年的行業調整使得高端白酒市場出現了巨大的變化，其他品牌已經算不上“高端”，而五糧液現在與茅臺的差距在短期內很難追回。

五糧液作為國有控股的白酒企業，還肩負著將國有品牌做大做強的任務，所以是否會嚴格限量應該會根據市場的情況進行調整，五糧液最首要的還是要完成接下來的業績目標，策略路線都只是工具。