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會議現場，由西南營銷中心主任李襄介紹了公司2016-2017年新品五糧液的戰略發展目標和配套的戰術策略。同時他深入分析了五糧液目前市場上主要存在消費群體差異、節奏性失控和結構性失衡的三大問題，并針對問題提出了對應的戰術策略和措施，并做出了工作安排。
隨后，李襄宣貫了“跟對品牌策略趨勢，抓住市場發展機遇” 的營銷綱領要求：
1.跟對“提升品牌價值和順應白酒行業發展軌跡的競爭需求導向”的趨勢，于9月15日新品五糧液提價至739元，要求經銷商必須順價銷售，向市場向渠道要利潤。
2.跟對“調整回款和發貨節奏的協調性導向”的趨勢，把握9月15日、10月31日這兩個關鍵時間節點，做好打款、發貨的計劃安排。
3.跟對“改善品牌市場推廣力度的效能導向”的趨勢，多元化市場投入，著重于品鑒酒、團購人員、定制酒業務、專屬渠道產品支持。
4.跟對“考評客戶類型細分和維度科學化的收益導向”的趨勢。
5.跟對“優化渠道布局結構的伸縮比例導向”的趨勢，填補空白區域網絡，分步調整不同市場類型的銷售占比。
6.跟對“加大市場秩序治理力度的管理過程導向”的趨勢，成立了五糧液價格管理小組，對價格體系的目標要求納入到了績效考核體系當中。
7.跟對“實施品牌基礎運作平臺建設的系統工程導向”的趨勢。
此次，五糧液年內第二次大幅恢復性調整出廠價可以稱得上是2016年酒業最具重大影響力的事件，其也將對高端酒市場帶來一系列的連鎖影響。而此次價格調整也充分顯示出了五糧液在高端白酒回暖及品牌集中度越來越強的背景下的自信。
參會經銷商代表們明確表示要緊跟五糧液的營銷戰略步伐，做好2016年后期乃至2017年的營銷工作。
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