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8月30日上午9:30，五糧迎賓酒河南（中部）營(yíng)銷懇談會(huì)在河南省鄭州市中州國(guó)際飯店熱烈召開。豫中五糧迎賓酒優(yōu)秀經(jīng)銷商紛紛列席。

此次會(huì)議首先由杭州耀本貿(mào)易有限公司總經(jīng)理顧玉輝介紹五糧迎賓酒目前的市場(chǎng)定位、發(fā)展戰(zhàn)略以及在河南地區(qū)的市場(chǎng)布局，接下來(lái)由優(yōu)秀經(jīng)銷商代表禹州經(jīng)銷商講述五糧迎賓酒在禹州的市場(chǎng)狀況及銷售經(jīng)驗(yàn)，最后眾位經(jīng)銷商熱烈交流，大家針對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)、銷售經(jīng)驗(yàn)及所遇到的問(wèn)題各抒己見。

會(huì)上，與會(huì)人員熱情高漲，禹州、駐馬店、淮陽(yáng)經(jīng)銷商的精彩發(fā)言引來(lái)大家掌聲不斷。同時(shí)，針對(duì)經(jīng)銷商提出的竄貨、底價(jià)銷售、二維碼掃一掃、陳列、堆頭、廣告宣傳等市場(chǎng)管理問(wèn)題，顧玉輝做出了詳盡的解釋。五糧迎賓酒定位于中高檔客戶，一些客戶根據(jù)過(guò)往銷售渠道，傳統(tǒng)的銷售經(jīng)驗(yàn)與五糧迎賓酒銷售思路是不匹配的。正如駐馬店經(jīng)銷商介紹，將產(chǎn)品價(jià)位控制在柔和168元/瓶、淡雅368元/瓶，制定個(gè)性化促銷政策，如出國(guó)游、金條、車等買贈(zèng)拉動(dòng)，大面積陳列、堆頭，五糧迎賓酒的銷售節(jié)節(jié)攀高。顧玉輝指出，特別是淡雅750ml在“五糧”字頭品牌中僅此一款，應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮個(gè)性化單品的優(yōu)勢(shì)，打開市場(chǎng)局面，搶占市場(chǎng)資源。

耀本公司總經(jīng)理助理李青領(lǐng)針對(duì)竄貨等問(wèn)題指出，竄貨、底價(jià)銷售一直是耀本公司嚴(yán)控的方向，對(duì)于客戶反饋的信息，公司立即調(diào)查并著手處理，對(duì)于任何人絕不手軟。特別是在今年對(duì)于一些不合格的經(jīng)銷商，如鄭州融綠、石家莊鹿島酒業(yè)大刀闊斧地調(diào)整其授權(quán)區(qū)域。這是對(duì)在做深耕市場(chǎng)的經(jīng)銷商極大的保護(hù)與支持，也希望與會(huì)經(jīng)銷商能夠繼續(xù)發(fā)力，把五糧迎賓酒在豫中做大做強(qiáng)。

最后，與會(huì)經(jīng)銷商一致認(rèn)為，五糧迎賓酒口感好，不上頭，優(yōu)秀的酒體品質(zhì)是毋庸置疑的。五糧迎賓酒認(rèn)真負(fù)責(zé)的市場(chǎng)服務(wù)讓經(jīng)銷商們充滿信心，更為重要的是，五糧迎賓酒豐厚的利潤(rùn)空間是今后財(cái)富的保證。經(jīng)銷商們有信心、有能力將五糧迎賓酒在豫中做大做強(qiáng)，在今后更好更優(yōu)長(zhǎng)足發(fā)展。