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8月6日晚，宜賓五糧液股份有限公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)、貴州茅臺(tái)酒股份有限公司副總經(jīng)理王崇琳、瀘州老窖集團(tuán)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)張良、山西杏花村汾酒廠股份有限公司總經(jīng)理常建偉、四川劍南春（集團(tuán)）有限責(zé)任公司總經(jīng)理喬愚等行業(yè)大佬齊聚首都北京，為銀基“品匯壹號(hào)云合伙平臺(tái)”站臺(tái)。

出席此次品匯壹號(hào)·云合伙盛典的還有香港銀基集團(tuán)董事局主席梁國(guó)興，以及城市合伙人、B端商家、新聞媒體記者近5000位業(yè)內(nèi)人士。

五糧液等企業(yè)紛紛“站臺(tái)”

一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式同時(shí)得到五、茅、瀘、汾、劍五大名酒的“青睞”，這在行業(yè)尚屬首次。大佬們?yōu)楹慰春?ldquo;銀基模式”？這是否標(biāo)志著云平臺(tái)解決了產(chǎn)業(yè)鏈利益博弈的痛點(diǎn)？

記者獲悉，此次品匯壹號(hào)·云合伙盛典由香港銀基集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱銀基）主辦。值得注意的是，自5月底銀基入局酒業(yè)B2B，梁國(guó)興提出，“品匯壹號(hào)·云合伙”平臺(tái)要建立覆蓋全國(guó)368個(gè)主要城市、1680個(gè)重點(diǎn)縣市，吸納38萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)B端會(huì)員，服務(wù)超過(guò)1.38億的消費(fèi)者，年交易額突破300億元的規(guī)劃，此舉首次得到五、茅、瀘、汾、劍五大名酒的同時(shí)認(rèn)可。

據(jù)悉，五糧液為大曲濃香型白酒，產(chǎn)于四川省宜賓市，用高粱、大米、糯米、小麥、玉米5種糧食發(fā)酵釀制而成，在中國(guó)濃香型酒中獨(dú)樹(shù)一幟，是中國(guó)最高檔的白酒之一。

茅臺(tái)酒是大曲醬香型白酒的鼻祖，至今已有800多年的歷史。瀘州老窖則是中國(guó)最古老的四大名酒之一，其1573國(guó)寶窖池群于1996年成為行業(yè)首家全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位，傳統(tǒng)釀制技藝2006年又入選首批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，世稱“雙國(guó)寶單位”，旗下產(chǎn)品國(guó)窖1573被譽(yù)為“活文物釀造”“中國(guó)白酒鑒賞標(biāo)準(zhǔn)級(jí)酒品”。

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)能夠獲得茅臺(tái)、五糧液和瀘州老窖這樣的企業(yè)“站隊(duì)”，并不是一件容易的事。

眾所周知，名酒產(chǎn)品資源對(duì)于基于互聯(lián)網(wǎng)B2B模式的重要性，“銀基模式”獲五大名酒的青睞，其價(jià)值將不言而喻。

名酒大佬看好“品匯壹號(hào)·云合伙”平臺(tái)

據(jù)了解，銀基云平臺(tái)的B2B得到了20余位城市合伙人和2萬(wàn)多位終端商的認(rèn)可。

而云平臺(tái)如今表現(xiàn)出的渠道終端規(guī)模化、深度覆蓋以及大數(shù)據(jù)等潛在價(jià)值紛紛獲得宜賓五糧液股份有限公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)、貴州茅臺(tái)酒股份有限公司副總經(jīng)理王崇琳、瀘州老窖集團(tuán)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)張良、山西杏花村汾酒廠股份有限公司總經(jīng)理常建偉、四川劍南春(集團(tuán))有限責(zé)任公司總經(jīng)理喬愚等酒業(yè)巨頭的認(rèn)可，未來(lái)雙方更將開(kāi)啟更深層次的合伙。

劉中國(guó)表示，銀基的“品匯壹號(hào)·云合伙”在“傳統(tǒng)渠道+互聯(lián)網(wǎng)”的創(chuàng)新為行業(yè)提供了新的、有價(jià)值的探索。五糧液在構(gòu)建新的產(chǎn)供銷(xiāo)鏈條中，將與銀基在產(chǎn)品和渠道兩個(gè)層面加強(qiáng)合作。五糧液將充分發(fā)揮運(yùn)營(yíng)商具有的渠道、社會(huì)資源和經(jīng)營(yíng)機(jī)制的作用，構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體，實(shí)現(xiàn)共贏。

王崇琳表示，銀基“品匯壹號(hào)·云合伙”與茅臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)思維不謀而合，都是把大數(shù)據(jù)融入到企業(yè)的戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)中；而且銀基擁有全球化的渠道，這對(duì)茅臺(tái)加強(qiáng)與消費(fèi)者的連接，提升企業(yè)品牌力，將中國(guó)酒文化和茅臺(tái)酒推向世界有著重要推動(dòng)力。

張良表示，在這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式不斷發(fā)展又不可避免、分享經(jīng)濟(jì)到來(lái)以及消費(fèi)者主權(quán)崛起的大時(shí)代，以消費(fèi)者為中心是產(chǎn)業(yè)改革共同遵循的規(guī)則。“品匯壹號(hào)·云合伙”應(yīng)運(yùn)而生，打造了一個(gè)全新的多緯度商業(yè)生態(tài)體系，去中間化能為商家和消費(fèi)者帶來(lái)更多實(shí)實(shí)在在的紅利，同時(shí)，還能夠?yàn)樯碳揖珳?zhǔn)定位和擴(kuò)展市場(chǎng)。瀘州老窖秉承工匠精神，不斷傳承與創(chuàng)新，將借助銀基“品匯壹號(hào)·云合伙”平臺(tái)的大數(shù)據(jù)體系，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行產(chǎn)品定制。

常建偉表示，銀基“品匯壹號(hào)·云合伙”的互聯(lián)網(wǎng)思維使得終端進(jìn)行改變，也給對(duì)接消費(fèi)者提供了更近的道路，利用銀基“品匯壹號(hào)·云合伙”的消費(fèi)者大數(shù)據(jù)，汾酒將進(jìn)行“精準(zhǔn)定制、精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)”，與消費(fèi)者互動(dòng)，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

喬愚表示，銀基以“互聯(lián)網(wǎng)+”思維快速地整合B端，打破區(qū)域壁壘，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全國(guó)化銷(xiāo)售，對(duì)劍南春而言，可以更加深層次地進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”的探索，讓消費(fèi)者有“互聯(lián)網(wǎng)+購(gòu)酒”更好的體驗(yàn)。

整合終端超2萬(wàn)家，銀基開(kāi)啟“云”速度

據(jù)公開(kāi)資料顯示，銀基集團(tuán)乃中國(guó)及國(guó)際領(lǐng)先的高檔酒類營(yíng)運(yùn)商，在國(guó)內(nèi)及海外建立了完善的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并成功經(jīng)銷(xiāo)多個(gè)高品質(zhì)的酒類產(chǎn)品，當(dāng)中包括五糧液、茅臺(tái)、瀘州老窖、汾酒等四大名酒旗下核心系列產(chǎn)品以及十幾款海外優(yōu)質(zhì)葡萄酒品牌。

面臨白酒行業(yè)深度調(diào)整和經(jīng)濟(jì)下行的壓力，銀基集團(tuán)在前幾年也不可避免地受到波及。但是，作為酒業(yè)流通流域第一家上市企業(yè)的銀基集團(tuán)敏銳地“嗅到”互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)渠道的新商機(jī)，從3年之前便一直在探索以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的新渠道模式。

5月29日，銀基在河北保定重磅推出“品匯壹號(hào)·云合伙”平臺(tái)體系，正式向行業(yè)宣布布局酒業(yè)B2B業(yè)務(wù)。目前，已在河北、山東、內(nèi)蒙古、山西、吉林、黑龍江、福建、江蘇、天津、北京等省直轄市舉辦了23場(chǎng)商業(yè)模式巡回發(fā)布，共計(jì)吸引了過(guò)萬(wàn)人參與。

據(jù)記者現(xiàn)場(chǎng)了解，銀基不僅聚集了大量人氣，更吸引了酒業(yè)精英的加入，成績(jī)斐然：

第一，銀基每到一地都能吸納最少超過(guò)500位終端商家成功成為其注冊(cè)會(huì)員，高的多達(dá)890人；

第二，入駐的B端商家在前幾天有超過(guò)七成會(huì)在云平臺(tái)產(chǎn)生交易，每一站成交金額都在500萬(wàn)元以上。

截至目前，進(jìn)駐云平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)終端商家已超過(guò)2萬(wàn)家，而且入駐云平臺(tái)的B端商家目前的成交率高達(dá) 72.9%。

顯然，銀基僅用了短短70天，便用實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)證明了“云平臺(tái)”對(duì)于城市合伙人、B端會(huì)員以及相關(guān)利益者的價(jià)值。而此次銀基又得到五大名酒廠家的“力挺”，顯然，銀基的B2B模式商業(yè)邏輯是不破壞名酒利益的。有了五、茅、瀘、汾、劍等五大名酒資源為基礎(chǔ)，也讓銀基在B端整合和同類平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中更加有底氣。

云平臺(tái)在產(chǎn)業(yè)鏈上有巨大的潛在價(jià)值

業(yè)內(nèi)有關(guān)人士指出，以五糧液、茅臺(tái)和瀘州老窖為代表的五大名酒，力挺“品匯壹號(hào)·云合伙”平臺(tái)，這在以品牌為主導(dǎo)的渠道改革下，“銀基模式”的價(jià)值進(jìn)一步凸顯。那么，無(wú)論是名酒廠家、城市合伙人或終端商又能從云平臺(tái)獲取什么價(jià)值？

記者采訪了有關(guān)廠家和品牌商，他們認(rèn)為，“大數(shù)據(jù)+全球渠道+規(guī)模化終端覆蓋”是現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。以銀基目前的終端商整合速度，銀基吸納的38萬(wàn)優(yōu)質(zhì)終端的規(guī)劃有了落地的可能。此外，銀基在每個(gè)區(qū)域選擇一位具備倉(cāng)儲(chǔ)及物流配送能力，擁有營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、本地市場(chǎng)開(kāi)拓能力、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，熟悉本地市場(chǎng)，能夠?yàn)楸镜厣碳姨峁┤轿环?wù)的酒水渠道商作為合伙人。這樣使得銀基在各個(gè)區(qū)域能夠獲得精準(zhǔn)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、渠道數(shù)據(jù)等等。這些數(shù)據(jù)集合起為上游廠家、品牌商或其他區(qū)域的合伙人開(kāi)拓市場(chǎng)過(guò)程中的前期調(diào)研、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)方案、推廣方案等提供數(shù)據(jù)理論基礎(chǔ)，降低前期新市場(chǎng)拓展的成本。

而銀基自身的全球渠道，也有助于商戶開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。當(dāng)然，這對(duì)五、茅、汾等大品牌更具價(jià)值。

城市合伙人：意義重大，更顯優(yōu)勢(shì)

對(duì)于合伙人而言，銀基的云平臺(tái)體現(xiàn)了“產(chǎn)品資源+互聯(lián)網(wǎng)改造+本土化精耕+跨區(qū)域突破”的特質(zhì)。

有會(huì)員認(rèn)為，銀基的云平臺(tái)意義重大。第一，借鑒銀基互聯(lián)網(wǎng)改造的經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)渠道的拓展；第二借助銀基的品牌力和云平臺(tái)的本土化服務(wù)，可以直接對(duì)接更多當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)終端商，直供終端產(chǎn)品的同時(shí)也順勢(shì)實(shí)現(xiàn)本土的精耕細(xì)作；第三，跨區(qū)域的合伙人之間也能在平臺(tái)上進(jìn)行精準(zhǔn)的對(duì)接，合伙人獨(dú)家產(chǎn)品可以借助云平臺(tái)，能夠讓跨區(qū)域的合伙人在短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品鋪貨到外地市場(chǎng)；第四，基石資本的引入能夠幫助城市合伙人或B端客戶孵化出上市公司，享受除開(kāi)實(shí)體之外的資本紅利。

此外，另有會(huì)員認(rèn)為，“資金流+產(chǎn)品流+便捷服務(wù)”是銀基的云平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。從這里的利益至少有：第一，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，銀基手里的諸多獨(dú)家代理名酒資源；第二，緩解資金壓力，云平臺(tái)引入的民生銀行提供的低息高額貸款；第三，城市合伙人對(duì)終端商的本土化便捷服務(wù)；第四，借助云平臺(tái)拓展線上渠道。