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7月27日，四川省宜賓五糧液集團有限公司與四川中煙工業(yè)有限責任公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，雙方將圍繞產品、渠道、管理和技術等方面開展緊密合作。其中產品方面，雙方將推出“五糧濃香”系列川煙，長城雪茄專屬系列白酒等。

這使得四川中煙成為今年以來繼蘇寧、成都鐵路局之后，五糧液又一個跨界戰(zhàn)略合作伙伴。在業(yè)界看來，與合作伙伴推出跨界產品、打造跨界渠道、共建共享信息技術平臺，成為五糧液的重要目標，也是五糧液謀求轉型、推進多元化戰(zhàn)略、打造更多盈利項目的重要一步。

五糧液頻頻跨界

除了與四川中煙的合作外，實際上，近年來五糧液頻頻實施跨界項目，合作方多為央企或者四川省大型國企，體現(xiàn)出五糧液在其他行業(yè)領域的發(fā)展愿景。

2013年6月，五糧液與長虹集團簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方宣布在產業(yè)、產品及人才交流等方面建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關系。

2016年3月，五糧液與蘇寧強強聯(lián)手，共同推進白酒行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型和產業(yè)合作升級。

2016年6月，五糧液與成都鐵路局簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在物流運輸、品牌推廣、股權合作等方面開展全方位的戰(zhàn)略合作。

如果說與四川中煙的合作有著同根同源的地利之便的話，那么五糧液之前多次展開的跨界合作，就有著試水多元化的考量。

五糧液集團公司黨委書記、董事長唐橋對與四川中煙的合作前景十分看好。他表示，白酒和煙草具有極為接近的產品屬性，都是國民經(jīng)濟的重要支柱產業(yè)，這讓四川中煙與五糧液集團的合作水到渠成，順理成章。

據(jù)悉，雙方將在產品、渠道、供應鏈、技術等領域緊密合作，尤其是在技術研究和資源共享方面，五糧液將致力于挖掘并激活發(fā)展?jié)撃堋⒄喜?chuàng)新發(fā)展優(yōu)勢，攜手研發(fā)出具有典型五糧濃香型白酒香氣風格的高品質卷煙產品，滿足多樣化的市場和消費需求，攜手開創(chuàng)品牌打造、銷售渠道建設、物流管理的新格局，共同提升市場能力和發(fā)展水平。

地域相同、目標接近——雙方均為四川省意圖打造的“千億企業(yè)”，“五糧濃香”系列川煙、長城雪茄專屬系列川酒，將成為雙方共同的開發(fā)目標。

從單一合作到多元目標

如果說煙與酒的結合點在于產品與渠道，那么之前頻頻跨界合作，所謀求的就在于渠道、物流、信息技術等多元目標。

實際上，五糧液跨界多元化宏圖，往往是從產品合作、信息技術合作、物流合作等單一目標起步延展而來。

有業(yè)界專家分析，自2013年起五糧液跨界簽訂了多個戰(zhàn)略合作項目，認為其涉及到了產業(yè)、產品、渠道建設、成本和物流運輸?shù)榷鄠€方面。

此次五糧液與四川中煙合作，不僅在于打造跨界產品，還涉及到了渠道共享——在四川省內市場，雙方未來將共建股份制煙酒直營店，削減渠道成本。省外市場，依托五糧液的各大經(jīng)銷商、代理商，助力四川中煙擴大省外市場。

2013年五糧液與知名家電企業(yè)集團“長虹集團”的合作，就被業(yè)界認為重在信息技術。長虹和五糧液均為四川省支柱型企業(yè)，也是四川省著力打造的千億企業(yè)。雙方就現(xiàn)代企業(yè)管理、信息化管理、物流、模具加工、產品包裝、人才交流等方面展開深入合作。五糧液方面認為，尤其是在企業(yè)信息化戰(zhàn)略方面，長虹值得借鑒和學習。

長虹方面透露，五糧液將與長虹采用相同信息化架構模式，且相關信息化系統(tǒng)開發(fā)和運作均由長虹系的子公司負責。

2016年3月，五糧液與蘇寧達成戰(zhàn)略合作關系，共同推進白酒行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型和產業(yè)合作升級。業(yè)界解讀認為，蘇寧線上線下一體化的新型渠道、在信息技術方面的優(yōu)勢，都是五糧液謀求的目標。

2016年6月，五糧液與成都鐵路局的合作就被視為重在物流運輸，成都鐵路局方面測算，通過綜合服務和支持，五糧液集團酒類產品的物流成本首年可降低5%左右，三年可降12%。

可以看出，五糧液多個跨界戰(zhàn)略合作項目，其合作方均為行業(yè)翹楚，這種不同行業(yè)巨頭之間的合作，無疑旨在優(yōu)勢互補，互相探尋以新的方式、疊加的競爭優(yōu)勢介入對方行業(yè)的可能，同時與不同行業(yè)企業(yè)的合作，也深化了五糧液在物流、渠道、信息技術、新產品方面的競爭優(yōu)勢。

造就多元化王國

選取不同行業(yè)的頂尖企業(yè)跨界合作，在強化資源與渠道的同時，試水橫向發(fā)展，在酒業(yè)轉型期打造新的盈利空間，或許這才是五糧液跨界合作的目標所在，也是多元化的意義所在。

實際上，五糧液方面已經(jīng)明確了多元化發(fā)展、多元化盈利的轉型方式。

唐橋之前在接受采訪時表示：“在當前白酒市場環(huán)境下，五糧液股份公司繼續(xù)保持十年來連續(xù)高速增長的期望已經(jīng)不可能實現(xiàn)。但集團（五糧液集團）要考慮到股份公司（五糧液股份公司）的發(fā)展，這意味著今后股份公司不僅要賣酒，還要去發(fā)展其他產業(yè)，最起碼是有回報的產業(yè)，不可能繼續(xù)現(xiàn)在這個樣子，因為高端酒產業(yè)已經(jīng)到了天花板。”

實際上，造就“多元化王國”、打造多個盈利空間的想法，五糧液從很早就開始嘗試，可謂行業(yè)先鋒企業(yè)。

2006年，五糧液集團曾一度嘗試介入汽車制造領域。2008年7月，五糧液股份進行了重大資產重組，以普什集團、環(huán)球集團為基點，打造了包裝材料、模具開發(fā)、玻璃制造等配套企業(yè)，初步實現(xiàn)了多元化。

酒業(yè)調整期的來臨，加速了五糧液跨界發(fā)展計劃，并大舉向跨界渠道、跨界產品、信息技術平臺等方面靠攏，以這些跨界資源強化主業(yè)的同時，向多元盈利目標擴張。

如果說以上這些跨界合作項目與五糧液主業(yè)多少均有關聯(lián)的話，那么在2015年五糧液集團借助旗下企業(yè)宜賓制藥打造P2P金融投資與醫(yī)藥供應鏈平臺“深圳萬盈金融”，則完全屬于新鮮領域。

普什集團、麗彩集團、環(huán)球集團、安吉物流、五糧液進出口公司……業(yè)務領域涉及塑膠、模具、印刷、玻璃、飲料、藥業(yè)、化工、電子、服裝、進出口貿易等多個產業(yè)。

業(yè)界認為，跨界合作、多元發(fā)展已經(jīng)成為五糧液“凸顯主業(yè)、做強多元”的主要模式，也成為五糧液實施“千億”目標的重要保障。