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亞洲干紅：以互聯(lián)網(wǎng)思維獲得消費(fèi)者認(rèn)同

 

【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】四川省宜賓市

【看商】四川宜賓華茂公司總經(jīng)理　溫向陽(yáng)

【看商簡(jiǎn)況】四川宜賓華茂總公司是專業(yè)的酒類運(yùn)營(yíng)企業(yè)，植根四川、面向全國(guó)。

【市場(chǎng)行為】在市場(chǎng)運(yùn)作上，華茂采用團(tuán)購(gòu)渠道與終端門市并行的推進(jìn)策略。在團(tuán)購(gòu)渠道方面，針對(duì)企業(yè)客戶的商務(wù)宴飲行為開拓客源，以亞洲干紅系出名門的品牌影響力、品質(zhì)口感為依托，強(qiáng)化客戶粘性，做到團(tuán)購(gòu)客源的可持續(xù)性。在終端門市渠道，華茂在亞洲干紅上市之初推進(jìn)鋪市率，針對(duì)合作門店，積極采用定制門頭的方式加以合作，有效推進(jìn)了產(chǎn)品在市場(chǎng)的鋪貨率，提升了品牌影響力。

【觀看體會(huì)】亞洲干紅系出名門，具備先天的品牌優(yōu)勢(shì)與品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于這樣一款名品而言，傳統(tǒng)渠道、新興渠道一樣都不能少；經(jīng)銷商認(rèn)同、消費(fèi)者認(rèn)同也同樣必不可少,密集鋪市、贈(zèng)送品鑒就成為拓市的有效手段。要想把這款產(chǎn)品的先天優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)有效整合并達(dá)到疊加效應(yīng)，有的放矢開發(fā)更多80后、90后客戶群，提升其品牌價(jià)值，并能最大限度地在新生代人群心目中提升五糧液作為世界名酒的文化內(nèi)涵，就需要以新思維為前導(dǎo)，達(dá)成線上線下一體化，與合作方、經(jīng)銷商積極互動(dòng)。

【操作心得】

互聯(lián)網(wǎng)是俘獲年輕一代消費(fèi)者的最佳平臺(tái)，利用互聯(lián)網(wǎng)思維，華茂推出了微信活動(dòng)，有效推進(jìn)了亞洲干紅的品牌影響力。例如，在線上部分，華茂與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)知名電臺(tái)欄目合作，量身定制“亞洲干紅送福利”微信搖一搖互動(dòng)專欄，在專欄中植入五糧液文化元素或有關(guān)經(jīng)濟(jì)方面的資訊，同時(shí)開啟“亞洲干紅送福利”微信搖一搖互動(dòng)專欄，與廣大市民進(jìn)行互動(dòng)，讓其品牌廣泛傳播。

仙林青梅十二星座酒：借勢(shì)星座，產(chǎn)生共鳴

 

【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】四川省成都市

【看商】成都金同升商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理　胡云

【看商簡(jiǎn)況】成都金同升商貿(mào)有限責(zé)任公司作為一家專業(yè)的酒水運(yùn)營(yíng)商，經(jīng)營(yíng)以五糧液、茅臺(tái)、國(guó)窖1573等為主的名酒產(chǎn)品，致力于為消費(fèi)者提供保真、優(yōu)質(zhì)的酒水產(chǎn)品。

【市場(chǎng)行為】金同升商貿(mào)自2014年代理仙林青梅十二星座酒以來(lái)，和廠家聯(lián)手，通過(guò)大面積線下店面鋪貨和線上店鋪運(yùn)營(yíng)，來(lái)滿足現(xiàn)代年輕一代消費(fèi)群體的購(gòu)買和消費(fèi)習(xí)慣，目前已取得不錯(cuò)的效果。同時(shí)，在進(jìn)一步和年輕消費(fèi)群體的交流中，公司通過(guò)產(chǎn)品的品牌名稱代入，專門迎合比較熱門的星座運(yùn)勢(shì)等年輕化心理需求。

【觀看體會(huì)】仙林青梅酒精選四川西南深山林區(qū)青梅鮮果為原料，采用獨(dú)有的低溫釀造工藝釀制而成。因青梅酒有極強(qiáng)的可塑性，在炎熱的夏天可以加冰飲用，冬季可以加熱或兌入熱水熱茶，不會(huì)改變其風(fēng)格，完全符合現(xiàn)代年輕消費(fèi)者對(duì)于飲用方式多樣化的需求。同時(shí)，品牌名稱也極其醒目，在年輕人中具有極高的辨識(shí)度，容易與年輕一代消費(fèi)群體產(chǎn)生共鳴。

【操作心得】

金同升商貿(mào)作為五糧液公司重要的合作伙伴，一直為五糧液產(chǎn)品在四川市場(chǎng)的發(fā)展不斷努力。

仙林青梅十二星座酒一經(jīng)推出，金同升商貿(mào)就與仙林果酒公司達(dá)成合作，成為其成都的代理商。在運(yùn)營(yíng)仙林青梅十二星座酒的過(guò)程中，胡云接觸了很多的年輕一代消費(fèi)群體，了解到他們對(duì)于酒水產(chǎn)品的需求喜好，也為企業(yè)對(duì)未來(lái)的發(fā)展積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

百麓果酒：細(xì)化渠道，巧用節(jié)日

 

【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】?jī)?nèi)蒙古自治區(qū)巴彥淖爾市

【看商】?jī)?nèi)蒙古睿錦順商貿(mào)有限公司總經(jīng)理　劉歡

【看商簡(jiǎn)況】成立于2009年的內(nèi)蒙古睿錦順商貿(mào)有限公司，雖然成立時(shí)間較短，但是所經(jīng)營(yíng)的五糧液產(chǎn)品已經(jīng)在周邊市場(chǎng)取得了顯著成果，并且從今年年初開始運(yùn)營(yíng)的百麓果酒已經(jīng)取得了優(yōu)異成績(jī)。

【市場(chǎng)行為】百麓系列產(chǎn)品是五糧液集團(tuán)仙林果酒有限責(zé)任公司重點(diǎn)打造的中高端果酒品牌。

面對(duì)年輕消費(fèi)市場(chǎng)，睿錦順商貿(mào)抓住產(chǎn)品的特點(diǎn)，在全市內(nèi)的KTV、酒吧、電影院等年輕消費(fèi)群體較多的地方，通過(guò)活動(dòng)促銷或者推廣增加關(guān)注量和銷量。

今年七夕節(jié)，睿錦順商貿(mào)與花店合作，在年輕消費(fèi)者購(gòu)買鮮花時(shí)，也可以同時(shí)了解與選擇百麓果酒。

【觀看體會(huì)】現(xiàn)在年輕消費(fèi)群逐漸成為主流，睿錦順商貿(mào)抓住現(xiàn)在的消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)，大力發(fā)展百麓果酒，并且根據(jù)年輕消費(fèi)者喜好，推行具有針對(duì)性的銷售策略，逐漸得到了年輕消費(fèi)群體的認(rèn)可。

【操作心得】

百麓果酒無(wú)論從產(chǎn)品包裝還是口感設(shè)計(jì)，均秉承自然卻不失輕奢，是聚會(huì)、饋贈(zèng)的極佳選擇。當(dāng)下，年輕消費(fèi)者的酒水消費(fèi)正在崛起，百麓果酒作為五糧液集團(tuán)仙林果酒有限責(zé)任公司的一款重要產(chǎn)品，是年輕消費(fèi)者市場(chǎng)的主要產(chǎn)品。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，這款產(chǎn)品也增加了他們產(chǎn)品銷售的競(jìng)爭(zhēng)力。

亞洲紅石榴酒：深度體驗(yàn)，健康消費(fèi)

 

【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】江蘇省徐州市

【看商】徐州多之源商貿(mào)有限公司總經(jīng)理　孫玥依

【看商簡(jiǎn)況】徐州多之源商貿(mào)有限公司伴隨著五糧液集團(tuán)亞洲紅石榴酒在徐州市場(chǎng)的新品發(fā)布會(huì)而成立，并成為亞洲紅石榴酒徐州地區(qū)運(yùn)營(yíng)商。

【市場(chǎng)行為】2015年，五糧液集團(tuán)仙林果酒有限責(zé)任公司搶先在江蘇市場(chǎng)開啟了亞洲紅石榴酒體驗(yàn)式營(yíng)銷新模式，通過(guò)整合資源，利用深度體驗(yàn)式營(yíng)銷模式，打造亞洲紅石榴酒“鐵桿粉絲”，最終成功打造了第一個(gè)省級(jí)千萬(wàn)市場(chǎng)，并在第十九屆五糧液1218廠商共建共贏大會(huì)上榮獲2015年五糧液系列酒品牌拓展獎(jiǎng)。

【觀看體會(huì)】五糧液集團(tuán)亞洲紅石榴酒，是五糧液集團(tuán)歷經(jīng)16年，根據(jù)中國(guó)人的體質(zhì)和口感，量身定制的國(guó)內(nèi)目前唯一一款可以原汁發(fā)酵的符合中國(guó)人的果酒，代表的是中國(guó)人自己釀造的特色果酒。

石榴的抗氧化性是葡萄的3-5倍，在這個(gè)大健康來(lái)臨的時(shí)代，五糧液集團(tuán)亞洲紅石榴酒傳遞的是一種健康的正能量。

【操作心得】

徐州多之源商貿(mào)有限公司深刻把握住健康消費(fèi)的理念，通過(guò)引領(lǐng)消費(fèi)者組織萬(wàn)人健步走大型活動(dòng)以及組建金色年華、心連心、舞蹈隊(duì)、武術(shù)隊(duì)，定期組織品鑒亞洲紅石榴酒以及帶領(lǐng)消費(fèi)者深入五糧液公司以及紅石榴基地等活動(dòng)進(jìn)行深度體驗(yàn)式營(yíng)銷，以便通過(guò)引導(dǎo)消費(fèi)者，成功將他們培養(yǎng)為五糧液集團(tuán)亞洲紅石榴酒的“鐵桿粉絲”。