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6月22日，宜賓五糧液股份有限公司2015年度股東大會在五糧液集團公司怡心園舉行，宜賓五糧液股份有限公司主要領導、股東代表、監事等人員參會。會上，宜賓五糧液股份有限公司董事長劉中國明確了2016年的整體目標：力爭實現營業總收入不低于238億元，較上年增長不低于10%；利潤目標88億元，力爭較上年同期增長10%。在這次股東大會上，五糧液公司相關高層領導對股東提出的關于五糧液價格、營銷體系轉型、企業并購等多個熱點問題進行了回答。

產品價格穩中有升，經銷商微利

對于當前白酒行業發展方向的看法，宜賓五糧液股份有限公司副總經理朱忠玉認為，伴隨著世界經濟和我國經濟的調整，在宏觀形勢的影響下，白酒行業出現了一些變化：

一是關于高端品牌的問題。

五糧液公司認為，經過多年的行業調整和優勝劣汰的競爭，高端白酒市場趨于平穩，并呈現穩中有升的弱復蘇態勢。

究其原因，市場主要集中在五糧液和茅臺，其它品牌雖然有高端產品，但市場占有率很小。

二是行業集中度的問題。

五糧液公司認為，白酒行業中低檔品牌市場的競爭才剛剛開始，還遠遠沒有到位。白酒行業的產能過剩，主要集中在中低價位的品牌。向強勢品牌集中，會是一個長期而漫長的過程。

庫存在合理狀態，優化系列酒

從今年年初到5月來看，宜賓五糧液股份有限公司銷售方面的整體走勢處于正常狀態，庫存也在合理范圍內。商家手里的庫存是偏低的，而且，中轉倉的庫存也在合理范圍內。

同時，從總體來說，“52°新品五糧液（普五）”、“五糧液1618”、五糧液低度系列這三個系列都有增長。其中，“五糧液1618”和五糧液低度系列品牌的增長幅度大于“普五”，“五糧液1618”占比約為20%。

這次股東大會披露，五糧液要在系列酒方面進行優化。到目前為止，大概有30個弱小品牌已被淘汰，五糧液對主要品牌也進行了必要的優化。去年成立了3個營銷子公司，其目的是對品牌進行專業化和精細化的售前、售中、售后服務。伴隨3個營銷子公司的成立和系列酒的調整，包括子公司的“混改”、商家利益捆綁都可嘗試。

在提到企業“‘十三五’規劃”方面，公司決定，要在五糧液集團公司鎖定的1000億元增長目標的前提下，五糧液股份公司要實現550億元，分解到具體的品牌和區域是“兩個百億”，即華東地區100億元，系列酒100億元，其余的目標任務就落在其他品牌、6個營銷中心、相關子公司的身上，再加上醬香、濃香、果酒等，力爭把酒業這塊蛋糕做強做大。

高端白酒穩中有升，中低端競爭將加劇

今年3月，五糧液公司宣布，普五的價格由659元/瓶進一步恢復至679元/瓶。因此，對于五糧液產品價格的走勢也成為了現場股東們最為關心的話題之一。

朱忠玉說：“五糧液從去年到現在，堅持‘控量穩價，量價平衡’的戰略，公司產品價格在回升。但是，市場零售價和流通價尚未達到公司的要求，還有一段距離。不過，這并不意味著經銷商手中產品的價格就處于倒掛的狀態。”朱忠玉表示，現在產品價格沒有倒掛，經銷商大體上是微利。朱忠玉進一步指出：“目前，五糧液的產品定價已初有成效，而對于定價問題要從多方面去考慮，既要顧及到市場競爭、銷售等客觀情況，又要考慮到五糧液品牌的定位。因此，‘控量穩價，價格穩中有升’依然是我們的目標。”

“現在，白酒市場仍然處于深度調整期。對于五糧液來說，肯定會有困難，但是，五糧液正在加強其渠道和企業內部的優化和調整。”朱忠玉說道。

面對白酒行業的深度調整，五糧液公司要求營銷體系要做全面升級和轉型，不論是五糧液主品牌還是系列酒品牌，其轉型的方向都要在扁平化和精細化上去做文章，真正把每一個品牌做強做大。在渠道方面，公司要淘汰掉不合格的商家，真正實現優勝劣汰。

并購側重體量逾10億的企業，并購資金仍待商定

隨著白酒行業的調整，越來越多的酒企開始趁機進行外延式并購，五糧液公司究竟是如何考慮的呢？對此，宜賓五糧液股份有限公司副總經理、董事會董秘彭智輔表示，關于并購，公司多年前就提出了“走出去”的思路。因此，在并購方面，必須關注三個層面的問題：

第一，并購企業標的的選擇。公司并購的標的企業要有一個基本的標準，首先是規模在10億元左右，最好10億元以上；其次，品牌在當地要有一定的影響力；最后，標的所在地要符合公司的戰略布局。

第二，利用社會資金還是公司自有資金進行并購？在自有資金的基礎上，也在考慮引入社會資本參與。

第三，關于并購企業的管理。一般來說，大的酒企被并購以后，能與母公司達到優勢互補的還不是很多。五糧液對并購企業在管理方面要做很多工作。

“所以說，在并購這個問題上，雖然有包括酒業企業、金融企業等在內的有不少企業聯系我們，希望被并購或者一起來做這件事，但是，公司在并購模式上還是會作更多的、更穩妥的思考。”彭智輔表示。

關聯交易增幅大，爭取3年內解決歷史遺留問題

據了解，2016年五糧液關聯交易預計發生額比2015年會出現大幅增長。對此，五糧液集團公司黨委書記、董事長唐橋在股東大會上向現場股東表態，公司擬在3年內解決關聯交易問題。

“為了更適應市場需求，發展起來了多元產業。這里肯定存在一些歷史問題。”唐橋表示，解決這些歷史遺留問題，希望通過3年時間來解決。過去與現在都一樣，所有子公司都是通過股份公司的關聯交易來存活，相當于計劃經濟。下一步，五糧液集團公司將減少子公司的計劃，最少要用50%的所謂關聯交易產品通過市場化采購，通過市場競爭的價格，將他們供應給股份公司的價格減下來，尤其是跟股份公司持股不大的企業。唐橋最后說：“既然五糧液進行了員工持股改革，肯定要把股價提上去，不然員工就有可能被套。所以，一切影響五糧液股價的關聯交易，五糧液肯定會下決心去解決。”

這次股東大會的消息，四川人民政府網站在第一時間作了披露，其他金融類媒體也予以了關注。