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一線名酒企業、區域名酒企業所面臨的同一個問題，就是如何更緊密地貼近市場，以消費為導向，而非以政務趨勢為導向來順應形勢。諸多業界人士已經有共識——打造腰部產品，形成對過往高端產品的有益補充是名酒企業未來的有效路徑。

五糧液公司在一線名酒企業之中率先而為，所推出的“五糧特曲（精品）”“五糧特曲”“五糧頭曲”三款新品，恰恰是為占領“腰部”市場而生。

視白酒業為支柱產業的四川省政府決策層，也看到了這一點，對于以市場為導向的轉型之路和推出中檔新品的舉措，持支持態度。

在2013年新品上市會上，四川省政府副省長劉捷表示：“四川省委省政府將支持名優酒企釀造更多更好的、老百姓喝得起的名酒。”這句話自然給五糧液集團以莫大鼓舞，是對五糧液決策層“釀造老百姓喝得起的名酒”的最好肯定，這無疑是對五糧液調整產品結構、打造腰部產品的另一種描述。“五糧液集團作為國內500強企業和四川省重點培育的大企業、大集團，是川酒中最具實力的杰出代表，已經成為享譽國內外的白酒大王。在新的酒業時期，五糧液面臨更加激烈的市場競爭，經受著居民消費水平日趨理性化、經濟結構轉型升級的現實考驗，解決深層次矛盾和問題，根本出路在于創新。”

劉捷表示，創新是經濟社會發展的永恒主題，實施創新驅動發展戰略，是立足全局、面向未來的重要戰略，是加快轉變經濟發展方式、破解經濟發展深層次矛盾和問題、增強經濟發展內在動力和活力的根本措施。
 

馬勇：五糧特曲是名副其實的榜首

 

中國食品工業協會白酒專業委員會常務副會長兼秘書長　馬勇

面對當前白酒工業經濟運行環境深刻變化的新形勢，企業更加注重新產品的研發，加快適應消費者群體和市場結構的轉變形勢。五糧液公司以更具風格特色和質量水平的“五糧特曲”產品，以貼近百姓需求和滿足生活消費的合理價格，贏得了更加廣闊的市場，這是具有重要意義的戰略舉措。

在2013年新品上市會上，中國食品工業協會白酒專業委員會常務副會長兼秘書長馬勇如此表示。

作為白酒專家的馬勇，在品鑒基礎上認為，“五糧特曲”突出了窖香、口感綿甜的特色。在馬勇看來，“五糧特曲精品”更具有五糧液高檔產品的典型性，擁有窖香和糟香的復合香，同時酒體更加細膩、諧調和優雅。”他表示：“‘五糧特曲’系列擁有良好的口感體驗，為消費者提供了舌尖上的味蕾體驗。‘五糧特曲’系列這三款酒之間有著細微而差異比較明顯的品質區隔，特別是結合該產品價格分布。我認為，它的性價比應該說是目前市場上同等價位產品中比較高的。‘五糧特曲’位列濃香型白酒品評結果第一名，是名副其實的。”

馬勇對五糧特曲充滿信心：“憑借五糧液集團的雄厚實力和在消費者心目中的品牌影響力，五糧液顯然要將五糧特曲打造成為腰部市場的全國性品牌。五糧液的目標直指過10億元規模的品牌，要做同價位酒中的第一品牌。”


 

劉中國：精準營銷是沖出重圍的出路

 

宜賓五糧液集團公司總經理、股份公司董事長　劉中國

“五糧特曲“系列產品是五糧液核心戰略產品，是五糧液集團公司順應白酒產業的發展趨勢和要求，在產品創新方面的又一成果；具有獨特的復合細膩口感，是我們普通民眾喝得起的名酒。它肩負著升華中國特曲類白酒品位、提升特曲檔次、改變特曲類白酒在消費者心目中的傳統印記的戰略目標和重任。五糧特曲的發展，對整個五糧液的未來發展關系重大。2015年，五糧液公司整合利用一切有利資源，一如既往地支持、加大對五糧特曲品牌的投入和扶持力度，實現廠商共建共贏。

對此，公司選取了精準營銷路線。首先，精準營銷的實施過程必須是精確、細致有效的，不是一蹴而就的，更不是盲目跟風的，這就要求必須一步一個腳印地將精準營銷的每個細節落到實處。只有這樣，精準營銷才能發揮它應有的效應。其次，精準營銷不能盲目照搬。隨著社會的發展以及移動互聯網時代的來臨，消費者的消費需求呈現出個性化特征，精準營銷是以滿足消費者更高層次的消費需求服務的。第三，精準營銷要重視大數據。大數據可為精細化營銷提供有力支持。通過分析這些數據，就能了解消費者的愛好、習慣等影響購買行為的核心要素，據此再進行有目的的推送，才會極大地激發市場的消費潛力。第四，精準營銷是一個系統工程。第五，精準營銷不是目的，目的是更高效地實現銷售。

綜上所述，只有真正了解白酒營銷精準的內涵和核心之處，才能在行業下行之際，正確把握企業的發展脈搏，集中優勢資源、進一步精耕自己的優勢區域，將自己攥成一個拳頭，取得最后勝利。


 

孔令輝：“國球”牽手“國酒”是值得驕傲的

 

中國國家乒乓球女隊主教練　孔令輝

“2012年倫敦奧運會之后，國家隊有個三次創業的概念，整個隊伍都朝著這個目標推進。通過與五糧液的合作，我們逐步了解到，五糧液是中國最好的白酒廠之一，從銷量到產量在中國都位列第一。剛開始提出這個概念——‘國酒’與‘國球’的合作，企業的領導、地方的領導包括體育總局的領導，都希望能把這個概念做得更好一些，能夠更有機地結合在一起。所以從2013開始，國家乒乓球隊的戰服上都貼著五糧液的廣告，而且成績很好。希望從此以后，雙方在更深層次的合作上取得雙贏的局面。”孔令輝覺得，有機會能夠跟五糧液這種民族品牌合作，對于乒乓球隊來說也是一個契機，能夠把項目推廣得更好一些。希望在新的一年里，通過隊里與五糧液的合作，能夠把五糧液的銷量提高到一個新的高度。

對此，國家體育總局中國乒乓球隊總領隊黃彪積極評價說：“五糧液集團公司可以說是我們中國的驕傲，白酒的驕傲。我們能夠得到五糧液集團公司的支持，和五糧液一起攜手共進，也是我們中國乒乓球隊的幸事。”