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五糧特曲，從成都啟航    　

2013年7月23日。成都。

這不是一場尋常的新品上市發布會，更像一場“背水之戰”。

五糧液表現出了一個中國酒業巨人的魄力，向強勢來襲的酒業“寒冬”發出了最強音！

是日上午九時，在新會展中心水晶廳，四川省人民政府、宜賓市人民政府的主要領導，以及中國食品工業協會白酒專業委員會常務副會長兼秘書長馬勇等重量級嘉賓健步踏入會場，他們不是來出席一個簡單的新品發布儀式的，而是來助陣加油打氣的，是給中國酒業包括五糧液經銷商帶來信心的。

馬勇以一位白酒專家的身份，給“五糧特曲”以高度的評價。他說，“五糧特曲”的推出，是五糧液長期以來對質量的堅守不懈，對品牌的精心打磨，對市場的精耕細作所換來的。這不僅會給企業帶來巨大的經濟效益，提高品牌形象，更對當地的經濟發展、社會進步和傳統民族文化的弘揚傳播，起到了積極有效的推動作用，為消費者提供了更高品質、更高品位的飲酒體驗和精神享受。他認為，“五糧特曲”的性價比是目前市場上同等價位產品中比較高的，是名符其實的榜首。

從此，人們注意到，從央視到地方臺，從報紙到戶外廣告，從南疆到北國，從東海之濱到西南邊陲，到處都能看到“五糧特曲，中國特曲”的身影，聽到他的聲音。

五糧特曲，從成都正式啟航了！

牽手國球，再次發軔

說起“國球”與“國酒”五糧液的聯姻，還得從一個雙反的數字開始。

1959年，是平凡而又激蕩的一年。

在這一年中，中國人先后見證發現了大慶油田、中華人民共和國十年國慶閱兵等幾件振奮人心的事件；這一年，也是中國“國球”的發軔之年。

1959年4月5日這一天，中國選手在這個項目上實現了空前的突破，并從此扭轉了乒乓球的發展歷史。

在第25屆世乒賽上，代表中國隊出戰的容國團，在單打比賽中戰勝了各路高手進入決賽，決賽中戰勝匈牙利名將西多獲得冠軍。這不但是中國乒乓球隊獲得的第一個世界冠軍，同時也是成立后的新中國獲得的第一個世界冠軍。“國球”這一稱謂也應運而生，中國乒乓球幾十年長盛不衰的霸業，從此拉開帷幕。

1959年，也是五糧液集團公司極具歷史紀念的一年。五糧液不僅成為慶祝中華人民共和國建國10周年宴會上的“國酒”，香飄人民大會堂，令中外嘉賓驚嘆叫絕，而且就在這一年，地處中國大陸的西南邊陲宜賓，宜賓五糧液酒廠也正式誕生。

由此，“1959”這個數字，也成為了五糧液人心中的一個神圣符號。

到了1995年，對于五糧液來說，更具歷史意義和里程碑意義的有三件大事：第一件大事是在美國巴拿馬第十三屆國際貿易博覽會上再次榮獲金獎，成為繼1915年之后第二次手捧巴拿馬金獎的企業，創造了八十年金牌不倒的輝煌歷史；第二件大事是在第十五屆世界統計年會上被評為“中國酒業大王”，榮登中國釀酒行業規模和效益的頭把交椅；第三件大事是其品牌價值首次被北京名牌資產評估機構評估為31.56億元的無形資產價值。如果站在2014年735.8億元品牌價值、連續20年保持中國食品行業第一的巔峰去回望，那么，1995年第一次參與中國品牌價值評價，便成為五糧液踏上品牌價值之路具有里程碑意義的起點。

2014年1月20日，五糧液再次與“國球”結緣。

是年7月29日，由名將張繼科、王皓、馬龍、許昕、樊振東等一干乒乓球實力派名將聯合拍攝的首支中國國家乒乓球隊宣傳片——《打到德國》正式亮相。

毫無疑問，此片的拍攝發行劍指在德國杜塞爾多夫開賽的乒乓世界杯。宣傳片的制作氣勢恢宏，不僅表現出我國乒乓球隊的冠軍實力，也預示著國乒隊員們成功衛冕。在此之前，國家足協、籃協、乒協等相關部門從未如此高調宣傳，因此，國乒宣傳片一經亮相，便引起國人重度圍觀。

《打到德國》的宣傳片向人們展示了張繼科、馬龍等國乒實力派名將在世乒賽男團決賽、奧運會男單決賽等比賽中的精彩表現。另外，視頻加入了中國國家乒乓球隊在第52屆世乒賽奪得男團冠軍，連續第7次捧起斯韋思林杯的珍貴鏡頭。這樣經典重現的方式，給人蕩氣回腸的感覺，也展示了國乒再創佳績的決心。

除此之外，宣傳片還生動形象地為國乒隊展開了一條從北京到德國杜塞爾多夫的“星光大道”，邀請全世界一同來關注在德國杜塞爾多夫舉辦的男子乒乓球世界杯賽，同時，也表現出國乒選手“打到德國”的壯志雄心。

 

全民健身，從“體育之城”出發

時間再次定格在2014年7月26日。

河北省保定市第三中學體育場內，8個乒乓球臺上激動人心的比賽正式開始了。來自保定市各行各業的普通市民揮舞著球拍，在緊張而愉快的氛圍中與對手一決高下。

在此之前，也就是當天上午10時許，五糧液在河北保定電谷錦江國際酒店舉行了盛大的“心動德國，乒贏世界——‘五糧特曲杯’全民健身乒乓球千城聯誼賽暨99國乒助威團”啟動儀式。

在啟動儀式上，宜賓五糧液股份有限公司副總經理朱忠玉動情地說：“乒乓球是我國的國球，擁有深厚的群眾基礎，是推廣全民健身運動最好的方式。作為中國乒乓球國家隊的戰略合作伙伴，五糧液本著國乒、國酒、國民健身運動互相促進的原則，以國球為由，以美酒為媒，為推廣全民健身運動貢獻一份力量。”

儀式結束后，人們才猛然發現，五糧液之所以選擇保定作為千城聯誼賽的決賽首站，有著非凡的意義。眾所周知，河北保定是“體育之城”，從這座古城走出去的體育明星數不勝數。因此，將保定選為千城聯誼賽決賽選拔首站，是對保定這座“體育之城”的崇尚與致敬。

“好球！好球！……”

炎炎夏日，乒乓球館內座無虛席。比賽場地的中央，兩名選手著統一的比賽服，持專業的比賽器具，正展開引人入勝的拉球大戰。“五糧特曲杯”乒乓球千城聯誼賽在全國88個城市如火如荼地進行著……

不難看到，在活動延伸到的每一個城市的比賽現場，隨處都可以看到，有精神矍鑠的老者，年紀最長的已達古稀之年；也有風華正茂的少年，年紀最小的還不到九歲；有身體健壯正處人生頂峰的壯年；還有頭發花白但健步如飛的大媽。這邊是兩位青壯年在激烈角逐，那邊是年屆七旬的老者和不足九歲的孩子在你拼我打，場面處處令人為之動容……

從河北保定首站開始，一場以“心動德國，乒贏世界”為主題的“‘五糧特曲杯’全民健身乒乓球千城聯誼賽”便在河南南陽、遼寧大連、湖南長沙、四川成都等全國88個城市分別拉開戰幕。通過比賽，最終從 20000多名選手中脫穎而出90位實力派乒乓球冠軍選手，匯合在網絡Minisite、官方微博互動中產生的9名幸運達人共同組成“99國乒助威團”，于10月24—26日前往德國，為“世乒賽”中國健兒加油助威。

在河北保定舉行啟動儀式之前的7月15日，“五糧特曲99國乒助威團”線上選拔活動已經啟動。通過為期兩周的選拔，活動網站的游戲參與人數已經突破45萬。經過激烈角逐，前兩個去德國的名額終于塵埃落定。去德國的9個線上名額中，6個通過線上游戲產生，3個通過微博互動產生。在接下來的兩周時間里，還通過線上游戲產生4個名額，繼續給出去德國的大獎。

美哉！壯哉！一股由“五糧特曲”掀起的“國球風”吹遍了神州大地。在“國球風”吹遍神州大地之時，“五糧特曲”平臺商們瞅準這一強勢品牌影響力所帶來的商機，紛紛借勢而為，搶抓市場營銷。

8月17日，由滕州國曼酒水主辦的2014中秋團購會在山東滕州賓館拉開帷幕。來自棗莊地區幾十家事業單位、團購客戶參加了訂貨會。訂貨會上，雖然名酒紛呈、琳瑯滿目，但是，“五糧特曲”系列產品成為了此次訂貨會的主推產品，現場簽單十分火爆。

山東煙臺富景酒業有限公司董事長白兆起、總經理孫強出席了此次訂貨會。白兆起深有感觸地說：“這樣的訂貨方式，客戶只需填寫訂貨單，商家就會在三五天之內把所訂商品直接送到店里，而且品質有保障，避免了購買到假冒偽劣產品的問題。而且，訂貨會上還可以免費就餐，品嘗各種名酒，欣賞文藝表演，參加抽獎活動等，我們非常希望以后多舉辦些這種形式的訂貨會。”

“五糧特曲”平臺商忙活起來了，五糧液公司也忙活起來了！

 

德國之行，乒贏世界

2014年10月22日。首都北京。

“五糧特曲99國乒助威團”活動進入到啟程德國世乒會現場的階段。

宜賓五糧液股份有限公司在北京空港國際大廈舉行了隆重的出發儀式，助威團99名團員全體出席，一起為德國助威行預熱。五糧液公司派出公司副總經理吳建軍、公司市場部副部長陳家林帶隊，與99名助威團成員一道踏上了前往德國的助威旅程。

實際上，在此次出征德國之前，也就是同年4月28日—5月5日，五糧液攜戰略核心產品“五糧特曲”助力中國乒乓球國家隊出征東京，在2014年世界乒乓球團體錦標賽上，與“國球”隊共同演繹了一場“實力派”的風采。

北京時間10月22日晚，99名助威團成員登上飛抵德國的航班，開始了征戰德國的旅程，他們此行的目的是為10月24日在德國杜塞爾多夫舉行的男乒世界杯加油助威。

經歷數小時的航程，載著“五糧特曲99國乒助威團”全體團員的飛機，終于安全降落在德國法蘭克福機場。經過短暫的休整，為時一周的德國助威行正式拉開帷幕。

為了給男乒世界杯中國隊助威熱身，“五糧特曲99國乒助威團”在主辦方的帶領下，乘坐大巴抵達位于萊茵河畔的德國歷史名城——波恩。

這座城市曾是科隆古國的首都，也是世界著名的作曲家、音樂家、有“音樂鬼才”美譽的貝多芬誕生地，有著各種有關貝多芬的旅游景點，供來自世界各地的音樂愛好者頂禮膜拜，其中就包括最著名的貝多芬故居，“五糧特曲99國乒助威團”便有幸參觀了這里，感受到了世界級音樂殿堂的神圣。

來到這座城市，倘佯在這座城市的市區，首先給人的印象是城市異常清新、寧靜，沒有那些大城市常有的嘈雜和車多人擁的現象。漫步市區街頭，到處都可以見到郁郁蔥蔥的樹木、絢麗繽紛的花草，從而深切地感受到了這座城市冬季芳草不衰，春季姹紫嫣紅。

流連忘返的助威團成員情不自禁地掏出手中的手機拍照、發微信微博。因為他們發現，在波恩居民住宅區，家家房前屋后都種樹木花草，陽臺和窗戶上擺滿了一盆盆的鮮花。最引人注目的還是那些帶有屋頂花園的住宅建筑群，這些建筑物造型美觀、工藝考究，再加上四季不謝的名貴花木，形成了一座座空中花園。

參觀完波恩這座城市后，助威團又游覽了文化氣息濃厚的波恩大學。不同于國內常見的校園式大學，波恩大學是由多座建筑共同組成的，是“沒有圍墻”的大學，雖然秋意正濃，但校園里卻綠樹成蔭，一眼望去心曠神怡。

熟悉波恩大學的人都知道，從這里走出去的學生，有7位諾貝爾獎得主、14位戈特弗里德·威廉·萊布尼茨獎獲得者、2位菲爾茲獎獲得者，教皇本篤十六世、詩人海涅、樂圣貝多芬、偉大的革命導師馬克思、康德拉·阿登納、尼采、約瑟夫·熊彼特和約瑟夫·戈培爾也從這里走出校門，成為世界著名的人物。

接著，助威團再次乘坐大巴，駛向距波恩30公里的科隆，參觀了舉世聞名的科隆大教堂，并在這里合影留念。就這樣，“五糧特曲99國乒助威團”德國行的第一天在充滿文化氣息的游覽中結束了。

10月24日，男乒世界杯比賽正式拉開帷幕，當天的賽程安排是小組賽爭奪16強。雖然國乒隊員張繼科和馬龍因強大的實力而直接晉級，沒有出現在第一天的賽場上，但絲毫不影響助威團的熱情，同時也為了給10月25日的正式助威做準備，助威團毅然來到了杜塞爾多夫的比賽場館，認真地觀看了當天的比賽。

北京時間10月26日晚，2014男乒世界杯決賽上演“中國德比”，觀眾席上“五糧特曲99國乒助威團”氣勢如虹，聲震四方。最終，張繼科經過與馬龍激戰7局奪得冠軍。有著“藏獒”之稱的張繼科不僅在場下極具超高人氣，比賽現場上更惹美女球迷跨國追愛，持手繪“有車有房要給你生猴子”海報，現場高調示愛，引發眾人關注。

這位跨國追愛的癡情球迷，做了充分的準備，臉上貼有五星紅旗，細心手繪的表白海報獨特而精致。“我有車有房求和你生猴子”的高調表白，更是引發網友熱議：“張繼科，我想給你生猴子！”此類直白的話語沖向微博熱門話題榜，眾多球迷、粉絲紛紛效仿，在張繼科奪冠之際表白示愛。

從張繼科進場到勝利奪冠登上領獎臺，美女球迷全程高舉表白海報，大聲吶喊助威。高調的表白舉動引起張繼科的注意，散場后與她合影擁抱。

隨著張繼科的“霸氣”奪冠，這場精彩紛呈的乒乓盛宴完美落幕，“五糧特曲99國乒助威團”將持續支持中國國家乒乓球隊，祝愿國乒健兒們在未來的比賽中再創佳績。

五糧液體育營銷開創了中國白酒營銷的先河，這不是一句空話，五糧特曲從2013年上市發布以來，在短短一年多的時間里，就快速實現了品牌全區域覆蓋和強大的市場占有率，市場營銷收入一舉突破億元大關。

收獲夢想，圓夢中國，“五糧特曲”與“國乒”的情緣還在延續……

 

五糧特曲，振蕩中國    　





對于五糧特曲來說，2014年12月18日召開的五糧液第十八屆廠商共建共贏大會是最具歷史轉折點和里程碑意義的會議。

此時，陳強作為創藝酒公司總經理的身份參加了這次會議。在會上，宜賓五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國向與會商家披露，五糧液股份公司將深化營銷體制改革，構建大單品公司化運作的品牌營銷公司，其中就包括組建五糧特頭曲品牌營銷公司。

這一信息瞬間在業界產生了強烈震蕩。頓時，業界以注視的目光鎖定在五糧液這個酒業大王身上。自此之后，五糧液公司以迅雷不及掩耳之勢，立即組建了宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司籌備組，陳強作為籌建組主要負責人，參與到了新公司的組建之中。

新公司的組建，仍然面臨著諸多困難和問題。人員怎么調配、市場怎么布局、產品怎么定位……讓陳強眉頭緊鎖，徹夜難眠。這是一副不輕的擔子啊！

誰都知道，在組建的三個營銷公司里，只有五糧特頭曲這個公司無論從品牌還是市場上來說，都是最為脆弱的，而且市場環境還不容樂觀。

擺在陳強為首的特頭曲公司高管面前的選擇只有一個——迎難而上。為此，陳強與其他兩名副總一道，一邊調研市場，一邊又與咨詢機構反復磋商，最終才將面臨的問題逐一解決。

這段時間，人們都發現，陳強與其他兩名副總都是借用其他部門的辦公室臨時辦一辦公，如果需要出差，背起背包就走了，人走到哪里，公司就走到哪里。

這種高強度的壓力，可以說把陳強磨礪得心力交瘁。難怪有商家打趣地說：“陳總，我看你的白頭發都熬出來了。”

領導走在前，士兵哪有不動的。從原五糧液股份公司市場部過去的李煥銳，雖然被委以市場部部長之職，但是，實際上就是一個干活的。可是，他卻成為了陳強手下決勝市場的“關鍵人物”。這位個頭不高、身體弱小的年輕人，對市場簡直是駕輕就熟的一把好手，也是大家所公認的“拼命三郎”。他為了工作，簡直把辦公室當家了，常常晚上加完班，索性就不回家，睡在辦公室里。

在江蘇擔任大區經理的吳亮也是如此，撇下沒有工作的妻子和剛剛兩歲多的女兒在宜賓老家，就奔赴市場第一線，并且經常一年半載不回家。許多商家發現后，跟他開玩笑說：“吳經理，你這樣玩命地干，是不是要錢不要命哦？”

吳亮不服氣，拿出手機，將銀行發送的工資記錄翻給商家看。看罷，商家服氣了，并說了一句讓人心酸的話：“真沒想到，一個大區經理，每月就三四千塊錢，還要養家糊口……”可是，吳亮卻只是笑笑而已。

商家被這樣一支營銷團隊所深深打動。有的商家自己花錢制作“五糧特曲”年歷和掛歷，有的商家邀請明星舉辦了演唱會，也有的商家自己拿錢做電視和戶外廣告……

就這樣，有了良好的流通渠道和賣力的商家配合，就有了好的業績回報。從2013年7月新品發布以來，跨越式地實現了每年1.5億元的飛速增長。

隨著時間的推移，“五糧特曲”“五糧頭曲”迅速走進了尋常百姓家，成為了名副其實的“中國民酒”，演繹了“中國特曲”的傳奇，讓業界和競爭對手甚為驚嘆。

 

精準營銷，問鼎十億

時間推移到2015年11月2日，經過歷時大半年緊鑼密鼓的籌備，宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司正式掛牌，這標志著大單品公司化運作走上了正軌。

走上正軌的五糧特曲人，奮力拼搏，創新成為了這個新公司唯一搏擊市場的“鎩手锏”。

2016年3月，一年一度的全國春季糖酒食品交易會在蓉城拉開帷幕。

該公司于3月22日召開了五糧特頭曲全國平臺商營銷工作會議。這不是一次平常的會議，這是一次五糧特頭曲拉開精準化營銷序幕、具有里程碑意義的會議。

陳強分析認為，當下酒企已由曾經的粗放型增長轉為效率型增長。以前酒企是廣種薄收，大量開發產品，通過產品量的優勢實現市場優勢，而現在則應是精耕細作，通過精細化作業實現市場份額。

在談到精準營銷戰略時，陳強舉例說明了“五糧特曲”實行精準營銷的重要性。他說，多家名酒企業已經先行一步實行了新的營銷戰略，洋河推出了“522系統工程”，提出五個營銷工作極致化，兩個重要保障和兩個重點工作；舍得則實行全面導入精細化的營銷模式，全面介入終端渠道的運作，與客戶實行“1+1”運行市場，以提升產品終端的動銷能力；古井則實行了“三通工程”，即路路通、店店通、人人通，以達到小區域的高占有率，在選定的區域內集中資源、建立規劃、執行、督導三位一體的執行體系，通過精細化網店建設和核心消費者的意識培養，構建渠道和消費者的良性互動，達到產品陳列面最大化、推薦率最大化、購買率最大化。

在準確研判情勢的同時，五糧特頭曲公司將精準營銷作為了“一號工程”，擬通過實行精準營銷工程來建立消費者大數據庫，對目標消費群體進行精準的營銷推廣；通過精準的管理系統，管理費用和貨物流向，保證市場秩序；建立有效的、成規模的終端網絡以及標準化、量化的業務流程，以期在幾年內實現10億元甚至20億元的奮斗目標。

五糧特曲，中國特曲，一曲由“中國智造”的大歌將迎來五糧特曲的新輝煌！