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5月29日，五糧液華東營銷中心蘇北經銷商聯誼會在江蘇省揚州市皇冠假日酒店舉行。五糧液公司華東營銷中心主任嚴昌龍、副主任左鑒等華東營銷中心領導及蘇北聯誼會39家會員單位參加了此次聯誼會。至此，五糧液華東營銷中心的各地區經銷商聯誼會已經陸續召開。

據悉，五糧液經銷商聯誼會是五糧液經銷商們溝通交流的平臺，也是五糧液市場秩序管理的聯盟體。聯誼會旨在進一步加強廠商合作，明確當前工作重點，對階段性工作進行總結和分析，并做好下階段的工作安排。值得注意的是，五糧液華東營銷中心各地區經銷商聯誼會，數次明確將52°新品五糧液（普五）的品牌和價格提升作為今年五糧液華東營銷中心的核心工作，持續推進普五渠道價不斷提升。
 

五糧液多措并舉助推“普五”價格穩步提升

在5月20日召開的五糧液安徽省區第一次商家聯誼會上，五糧液華東營銷中心宣布“普五”挺價670元/瓶。

那么，是什么讓五糧液有如此自信？

五糧液華東營銷中心分別從銷售、渠道、市場、團隊和營銷策略多個層面梳理了目前普五在一線市場的狀況，或將成為“普五”成功挺價的信心與力量之源。

銷量：

調研市場實行計劃控制

在銷量上，今年1-5月，普五在蘇南地區動銷量已超過全年目標的一半，客戶庫存合理，市場銷售良性發展。而從全國市場來看，五糧液堅持投放量與市場匹配的原則，在明確調研市場情況的基礎上實行了計劃控制。

渠道：

分階段拉升KA、流通渠道價格

在渠道價格上，為營造市場終端價格提升的氛圍，五糧液將分階段拉升KA、流通渠道價格。目前，蘇南地區的沃爾瑪、麥德龍、大潤發、蘇果等商超的五糧液價格為729元/瓶，已達第一階段預期。

市場：

做到管理精細化

在市場管理上，做到市場管理精細化。

首先，渠道網絡的構建主要針對分銷商和終端商兩個部分：對分銷商，要進一步調動分銷商的積極性；對終端商，要對核心終端進行調研，掌握終端信息，指導商家進行終端建設，做好終端網點的分級梳理，為五糧液華東營銷中心提供信息支持。

其次，在市場推廣中，要求營銷人員掌握市場信息，根據品牌操作策略和技巧引導幫助客戶，并協助客戶進行市場操作。

同時，以嚴厲手段規范普五市場價格體系，實現廠商共贏。五糧液公司在今年全國春季糖酒會以來，嚴厲查處商家的違規行為，規范市場。

團隊：

明確責任人制度

在團隊管理上，采取了明確責任人制度。據了解，五糧液公司提出營銷中心主任作為第一責任人，要在各種會議上向營銷人員和客戶傳達公司、中心“提升價格”的堅定信心。

營銷策略：

大力支持開品鑒會

在營銷策略上，采用品鑒會溝通消費者，拉升銷量和價格。據介紹，五糧液從費用、人員、物料等方面大力支持1～3場小型品鑒會。目前，正在盛大進行的五糧液“耀世之旅”全球文化巡展則為五糧液的品牌建設與消費者培育提供了支持。

同時，有業內人士指出，今年五糧液一季報也給了其繼續挺價的決心。五糧液一季報顯示，營收88.26億元，同比增長31.03%；歸屬上市公司股東凈利潤29.03億元，同比增長31.91%；而預收賬款余額為68.26億元，較19.94億元大幅增長242.36%。目前，五糧液今年全年任務已經完成得很不錯。這些業績都使得其能夠從容挺價。

五糧液價格穩中有升助增經銷商信心

值得注意的是，今年五糧液方面，除了采用加強客戶維護、市場管理等措施來堅決挺價外，其重點工作均指向了消費者層面，包括五糧液“耀世之旅”全球文化巡展的舉行、千場高端消費者品鑒會的召開、高端消費者酒廠游等活動的開展。

從目前的市場情況來看，五糧液價格穩中有升，取得了一定成效，為五糧液進一步挺價奠定了基礎。

銀河證券食品飲料行業分析師周穎在近期的一份研報中表示，2016年五糧液工作重心逐漸轉移到控量提價上來，近期市場上普五一批價持續提高，目前一批價平均達到了635元/瓶。最近，五糧液各片區的商家聯誼會已經在陸續召開，其主要目的就是鞏固區域市場管理，實現五糧液價格的進一步提升。

據了解，在聯誼會上，五糧液華東營銷中心除了與眾多經銷商一起溝通交流五糧液品牌打造工作、五糧液市場秩序管理工作等相關內容外，著重強調五糧液品牌與價格的雙提升是本年度的工作重心。

與會的五糧液經銷商們認為，在今年全國春季糖酒會后，五糧液通過計劃管控、市場清查、渠道氛圍營造等一系列工作，確保了產品提價措施真正落實到市場。目前，五糧液產品的價格呈現穩中有升的態勢，他們的市場運作信心也得到了增強。

與會商家一致表示，為共同實現五糧液品牌與價格的雙提升，大家會在聯誼會的統籌下，嚴格按照公司價格體系進行產品銷售，同時也會在五糧液華東營銷中心的指導下，進一步鞏固自身區域市場的管理，尤其是強化對城市內部低價、跨渠道銷售產品的清查，相互監督，相互督促，強力實現五糧液價格的進一步提升。

“十三五”期間內打造“百億華東”

嚴昌龍在蘇南經銷商聯誼會上表示，去年，我們提出華東“5個100”市場建設規劃，即100億銷售目標、100強區域、100強商家、100強網點、100強銷售人員。其中，打造“百億華東”也成為了華東營銷中心與經銷商們現階段的共同奮斗目標。

而“百億華東”的說法并非捕風捉影。在2015年11月下旬，五糧液華東營銷中心在江蘇省南京市舉行了2015年度營銷工作會議。會上，華東地區五糧液（僅五品部產品，不含68°五糧液、45°五糧液、五糧液年份酒及五糧春等系列酒產品)在當年10月底便完成了廠里下達的任務，當年11月底的銷售額高達75億元。

曾有業內人士估計，算上45°五糧液及五糧春等系列酒，2015年整個五糧液在華東市場的銷售額將近百億，差不多是五糧液2016年度210億元銷售目標的一半。由此看來，華東市場對整個五糧液市場的確具有重要的戰略意義。

據了解，自去年五糧液第十九屆1218廠商共建共贏大會以來，五糧液公司的發展主題就確定為：“一個中心、兩個百億、四個必須”。其中，“兩個百億”之一便是“百億華東”。

對此，嚴昌龍表示，目前，“百億華東”已被納入五糧液“十三五”戰略規劃，并有望在三到五年內實現。因此，五糧液公司會加大對華東市場各方面全方位的支持，而華東地區的“百強區域”和“百強商家”建設在持續推進中，并將在今年取得初步的成效。