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6月3日，在江蘇南京綠地洲際酒店，由宜賓五糧醇品牌營銷有限公司、百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司共同舉行的“匠心綻放，大師臻選”五糧醇戰(zhàn)略新品上市發(fā)布會圓滿落下帷幕。

這標(biāo)志著五糧醇以全新的品牌戰(zhàn)略體系正式進入華東市場。

《華夏酒報》記者了解到，此次“江蘇五糧醇戰(zhàn)略新品上市發(fā)布會”是五糧醇在華東市場的首場大會，受到五糧液集團公司、五糧醇公司的高度重視。

五糧液股份有限公司副總經(jīng)理朱中玉、五糧醇品牌營銷有限公司總經(jīng)理田常春、副總經(jīng)理張?zhí)煳暮桶俅饭?yīng)鏈股份有限公司董事長賈光慶、總經(jīng)理徐斌，以及來自江蘇的100多位經(jīng)銷商一同見證了五糧醇戰(zhàn)略新品在江蘇的榮耀上市。

五糧醇品牌升級再發(fā)力

眾所周知，在五糧液2014年度股東大會上，五糧液公司就提出了構(gòu)建 “1+5+N”的品牌新格局，開始全線發(fā)力。

可以說，“1+5+N”戰(zhàn)略實現(xiàn)了從單一注重市場范圍向注重價位與區(qū)域相結(jié)合轉(zhuǎn)變，這是一種更適應(yīng)市場、更注重消費者的改變。此戰(zhàn)略集中體現(xiàn)了五糧液在當(dāng)下行業(yè)深度調(diào)整期的全產(chǎn)品線、全價位段的品牌發(fā)展模式。

近年來，五糧液在“做精做細(xì)高端產(chǎn)品、做強做大中價位產(chǎn)品、做穩(wěn)做實低價位產(chǎn)品”的發(fā)展思路下，實行了“1+5+N”戰(zhàn)略。

隨著酒業(yè)逐步進入調(diào)整期，大單品優(yōu)勢越發(fā)明顯，但是，在中檔白酒領(lǐng)域至今還沒有一個統(tǒng)領(lǐng)全國的大單品。五糧醇品牌營銷有限公司掛牌成立，就在某種程度上承擔(dān)起了打造五糧液又一超級大單品的重任。

縱觀中國名酒企業(yè)，要想企業(yè)規(guī)模持續(xù)擴大，除了要有一批超級主導(dǎo)單品外，還需要打造出更多的大單品。但是，由于企業(yè)運營模式和機制的限制，很難有企業(yè)能夠打造出來新的大單品，但五糧液系列中的五糧醇卻是個特例。

據(jù)了解，1995年誕生之初，五糧醇當(dāng)年銷售額就突破了億元大關(guān)，到2013年，五糧醇年銷售量突破3萬千升，2015年品牌價值高達98.65億元。應(yīng)該說，過去20年，五糧醇完成第一階段戰(zhàn)略布局之后，已經(jīng)具備成長為五糧液旗下新超級大單品的基礎(chǔ)。

隨著此次五糧醇攜帶它的戰(zhàn)略新品進軍江蘇市場，多款五糧醇新品將在整個華東市場鋪展開來。其實，早在今年3月20日五糧醇品牌營銷有限公司就在成都推出了五糧醇戰(zhàn)略新品。

據(jù)悉，這是五糧醇品牌營銷有限公司成立以來，推出的首批戰(zhàn)略新品，也是繼“淡雅五糧醇”現(xiàn)市7年后，五糧醇又一次新的創(chuàng)新與突破，更加豐富了五糧醇公司的產(chǎn)品布局，為五糧醇的品牌升級再添新力量。該批新品瞄準(zhǔn)100~300元價位帶，旨在與現(xiàn)有產(chǎn)品互補形成“組合拳”，助力五糧醇打造“中檔酒第一品牌”，為五糧醇成為中國第一淡雅型品類白酒奠定了牢固的基礎(chǔ)。

五糧醇戰(zhàn)略新品更適合新一代消費者

五糧醇作為五糧液股份公司的核心產(chǎn)品之一，在五糧液股份公司的推動下誕生了五糧醇品牌營銷有限公司。

此次，五糧醇品牌營銷有限公司推出新品，旨在“構(gòu)建市場化營銷體系，打造同價位第一品牌”。在五糧醇近百億的品牌支撐和在五糧液股份公司的大力支持下，五糧醇在中低端價位的全國市場上可謂是順風(fēng)順?biāo)?/p>

毋庸置疑，在五糧醇誕生初年，其品質(zhì)和價格就受到了廣大消費者的認(rèn)可，迅速達到了1億多元的銷售額，再到2002年五糧醇一代上市，2009年淡雅系列上市，五糧醇品牌營銷有限公司的銷售額一路飄升。直到如今，五糧醇新品的創(chuàng)新涌出，五糧醇再一次以嶄新的面貌出現(xiàn)在了消費者面前。

據(jù)了解，此次五糧醇推出的戰(zhàn)略新品包括五糧醇榮耀上市20周年紀(jì)念版、五糧醇第Ⅱ代淡雅、五糧醇暢享版、五糧醇臻選系列，而度數(shù)也定位在35°、40°、45°。除紀(jì)念版外，其它新品價格重點覆蓋100～300元價位區(qū)間。

田常春在會上介紹說，此次發(fā)布的新品五糧醇，由多位國家級釀酒大師歷時2年調(diào)制而成，口感更淡雅柔和，酒品度數(shù)優(yōu)化后，符合現(xiàn)代文明飲酒、理性飲酒的新趨勢。此外，五糧醇新品在包裝設(shè)計上創(chuàng)新時尚、沉穩(wěn)大氣、靈動新穎。相比以往的產(chǎn)品，五糧醇新品具有酒質(zhì)更加年輕化、香氣更為協(xié)調(diào)、口感更容易被消費者接受的特點，正所謂“聞著清新優(yōu)柔，喝著順口順喉，飲后回味無窮”。

“五糧醇好酒”、“性價比高”之類的口碑也早已深入千家萬戶。田常春認(rèn)為，這取決于五糧醇人不懈的努力與創(chuàng)新和對市場的縝密調(diào)研，以及不盲目創(chuàng)新，抓準(zhǔn)機遇和時機，更加了解新一代消費者的消費習(xí)慣，創(chuàng)造出容易被年輕人接受的口感和度數(shù)，酒的品質(zhì)與風(fēng)格又不會受影響。這也是五糧醇發(fā)展的基礎(chǔ)條件。

在會上，朱中玉對五糧醇未來的發(fā)展趨勢做了深入闡述。他表示，五糧醇積極響應(yīng)五糧液股份公司提出的“1+5+N”品牌戰(zhàn)略，需要更加扎實地做好市場，響應(yīng)現(xiàn)代消費者的消費理念，需要有更宏大的格局，樹立更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，使其形成更大的品牌。

江蘇市場具有重要的戰(zhàn)略意義

在五糧醇品牌營銷有限公司掛牌成立之初，田常春就表示，新公司掛牌成立后，將強化大品牌、大目標(biāo)、大戰(zhàn)略的意識，緊緊圍繞“搶管理、建體系、抓執(zhí)行、促發(fā)展”的既定戰(zhàn)略部署，進一步推動品牌的市場化運作，公司化管理，并落實市場的精細(xì)化運作。

而所謂市場化運作就是要求五糧醇從市場競爭現(xiàn)狀出發(fā)，制定產(chǎn)品策略、市場策略、推廣策略等等。

過去，五糧醇在五糧液體系中以部門的形式運作， 其經(jīng)營秉承了五糧液品牌化營銷的大思路。在成立公司進行獨立運作之后，五糧醇可以根據(jù)區(qū)域市場的競爭現(xiàn)狀，制定出有針對性的市場運營策略，從而提升五糧醇與地產(chǎn)酒對決時的市場競爭力和優(yōu)勢，從而提高五糧醇的品牌區(qū)域市場消化率和覆蓋率。

此次五糧醇品牌營銷有限公司與百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司共同舉行五糧醇戰(zhàn)略新品上市發(fā)布會，此舉也正是五糧醇品牌運營公司有針對性的市場運營策略的有力體現(xiàn)。

據(jù)悉， 2015年，五糧醇年銷量3萬余千升，僅江蘇地區(qū)就突破4000千升。由此可見，江蘇地區(qū)是五糧醇的重要銷售市場和前瞻發(fā)展區(qū)域。此次五糧醇新品華東首站，與百川名品供應(yīng)鏈有限公司聯(lián)手，使五糧醇新品在江蘇地區(qū)能夠得到更廣闊的宣傳與銷售空間。

賈光慶在會上表示，在白酒行業(yè)新常態(tài)下，每一處市場都是必爭之地。對癥下藥、精細(xì)運作、滿足不同區(qū)域的市場需求，將會落實到江蘇省的每個地級市、每個縣，甚至每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，體現(xiàn)了百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司對江蘇市場的高度重視。結(jié)合此次五糧醇推出戰(zhàn)略新品的契機，百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司將加大對江蘇市場的投入，力爭在這塊土地取得更大的突破。

田常春表示，華東市場作為拉動中國經(jīng)濟發(fā)展的重點區(qū)域，其市場需求和人口所帶來的白酒市場份額讓這里一直都是白酒的戰(zhàn)略重地，五糧醇將品牌戰(zhàn)略發(fā)布會華東首站選擇在江蘇南京，足以證明江蘇市場對五糧醇有著長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。

據(jù)了解，江蘇地區(qū)將重點推銷40°五糧醇系列，將五糧醇新品由原來的42°改為更受江蘇地域人民接受的40°，以迎合江蘇人民的飲酒習(xí)慣和消費選擇。

在發(fā)布會上，五糧醇戰(zhàn)略新品悉數(shù)登場，受到在座嘉賓的一致好評。他們認(rèn)為，五糧醇新品無論是展示形式，還是產(chǎn)品形象和產(chǎn)品介紹，均符合目前市場需求。與會的經(jīng)銷商們表示，對此次五糧醇推出的戰(zhàn)略新品非常期待，這也將掀起五糧醇新一輪的品質(zhì)升值。