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　　實(shí)際上，五糧液在醬酒領(lǐng)域已醞釀多年——1999年其已投產(chǎn)年產(chǎn)能達(dá)2萬千升的醬酒項(xiàng)目，至今其醬香基酒貯存已逾15年。業(yè)界普遍認(rèn)為，五糧液推出醬酒品牌，一方面在于看好醬酒市場(chǎng)前景，另一方面則是希望利用其技術(shù)與規(guī)模優(yōu)勢(shì)補(bǔ)足香型品類，形成集群優(yōu)勢(shì)。

　　與傳統(tǒng)品牌不同，“15醬”一經(jīng)推出，就吸引了資本大鱷投入其中，加上各類新型渠道的規(guī)劃布局，令其備受業(yè)界矚目。15醬運(yùn)營(yíng)方——四川飛天年份酒業(yè)有限公司稱，未來數(shù)年之內(nèi)，不僅要將15醬打造成為白酒知名品牌，而且要使其進(jìn)入醬香型白酒品牌三甲之列。

　　厚積薄發(fā)

　　從1999年介入醬香型白酒生產(chǎn)算起，到旗下醬酒旗幟品牌“15醬”推出，五糧液已經(jīng)在醬酒生產(chǎn)領(lǐng)域厚植多年。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，五糧液恰逢此時(shí)推出新品，與其整體戰(zhàn)略進(jìn)展與市場(chǎng)環(huán)境的變化有關(guān)。

　　2015年度，五糧液順利推進(jìn)“混改方案”，并實(shí)施營(yíng)銷體制改革，梳理旗下產(chǎn)品體系。業(yè)界認(rèn)為，在整體戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)的當(dāng)下，補(bǔ)足醬香類型產(chǎn)品成為五糧液的必然選擇。

　　據(jù)悉，宜賓五糧液股份有限公司制定高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的五糧液Q/JJJ0001S醬香型白酒企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并應(yīng)用于宜賓醬酒酒業(yè)有限責(zé)任公司于1999年投產(chǎn)的第一批1.8萬千升醬香白酒。宜賓醬酒酒業(yè)有限責(zé)任公司成立于世界名酒“五糧液”原產(chǎn)地宜賓市，由宜賓五糧液股份有限公司全資控股。

　　“15醬”名稱的由來則同樣蘊(yùn)含著五糧液厚積薄發(fā)的內(nèi)在性格——五糧液于1999年投產(chǎn)醬香型白酒，至2015年為15個(gè)年頭，遂以15個(gè)年頭以及酒體香型而命名為“15醬”。

　　“醬香白酒戰(zhàn)略開啟多年，此時(shí)推出，既照顧到消費(fèi)需求，又切合五糧液的發(fā)展戰(zhàn)略。” 15醬運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、四川飛天年份酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)晏波表示。

　　根據(jù)調(diào)查，目前消費(fèi)市場(chǎng)上對(duì)于醬香型白酒的需求在持續(xù)攀升，而市場(chǎng)上主流品系，則處于高端一統(tǒng)天下，中低端略有影響的局面。中端、中高端消費(fèi)者對(duì)于醬香型白酒的需求無法滿足。

　　據(jù)悉，新品“15醬”定位處于中高端，恰好填補(bǔ)了高端到中低端之間的空白市場(chǎng)，讓消費(fèi)者從望而卻步到觸手可及。中高端醬酒的消費(fèi)，在15醬這支旗艦產(chǎn)品身上，被五糧液寄予厚望。

　　2015年，富于文化意蘊(yùn)的 “仙女獻(xiàn)酒圖”商標(biāo)花落五糧液，成為五糧液醬香型白酒完美呈現(xiàn)給世人的一個(gè)契機(jī)。據(jù)介紹，該商標(biāo)共有兩枚，原屬于貴州省糧油進(jìn)出口公司。2015年，兩枚之一的“仙女獻(xiàn)酒圖”商標(biāo)被五糧液收入囊中，并由五糧液集團(tuán)授權(quán)五糧液股份有限公司使用。

　　“仙女獻(xiàn)酒”標(biāo)識(shí)賦予15醬以豐富的文化內(nèi)涵，而五糧液頂級(jí)的釀制工藝與豐富的醬酒基酒儲(chǔ)存，則成為新品的品質(zhì)保證。

　　早在2010年，五糧液第一批10年酒齡的醬酒品鑒會(huì)就在業(yè)界掀起軒然大波。國(guó)內(nèi)頂級(jí)白酒專家（沈怡方、季克良、高景嚴(yán)、高月明、曾祖訓(xùn)）、一線酒企總工程師紛至沓來，并得出一致好評(píng)：醬香典雅、幽雅細(xì)膩、綿潤(rùn)醇厚、豐滿怡暢、回味悠長(zhǎng)、空杯留香持久。

　　“五糧液能夠以五種糧食釀造出頂級(jí)濃香型白酒，就同樣可以用兩種糧食，釀造出頂級(jí)醬香型白酒。”五糧液研發(fā)部門負(fù)責(zé)人表示，15醬的推出，就是要以真實(shí)的身份、真實(shí)的年份饋贈(zèng)世人。五糧液采用高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格控制醬酒的技術(shù)指標(biāo)，確保產(chǎn)出的每一瓶醬香型白酒，從觀、聞、品、回等各個(gè)層面，都優(yōu)于同檔次的、僅滿足國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的醬酒。

　　百億醬酒戰(zhàn)略

　　打造百億醬酒，躋身醬酒品牌前三甲……五糧液推出“15醬”的背后，有著更大的市場(chǎng)圖謀。

　　“五糧液在濃香領(lǐng)域的地位無可撼動(dòng)，醬香酒市場(chǎng)也可以有很大作為。”諸多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，憑借著規(guī)模優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，五糧液在醬酒領(lǐng)域勢(shì)必會(huì)占據(jù)有利地位。

　　龐大的市場(chǎng)空間成為五糧液進(jìn)入醬酒領(lǐng)域的重要原因。

　　2016年1月，酒業(yè)專家權(quán)圖在題為“中國(guó)醬酒產(chǎn)業(yè)2015-2016年度報(bào)告”的演講中指出，目前國(guó)內(nèi)醬酒的基本產(chǎn)能在35萬千升～40萬千升，約占中國(guó)白酒的3%，銷售收入約為500億元，產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)約為200億元。

　　晏波認(rèn)為，醬香型白酒市場(chǎng)還有進(jìn)一步上升的空間，以五糧液在醬酒領(lǐng)域的厚積薄發(fā)，極有希望在數(shù)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)100億元的銷售規(guī)模。

　　根據(jù)調(diào)查，醬酒類產(chǎn)品在400元/瓶～900元/瓶的零售價(jià)位段，存在著一個(gè)巨大的市場(chǎng)空白點(diǎn)，這成為“15醬”切入市場(chǎng)、貼合消費(fèi)需求的良機(jī)。

　　業(yè)內(nèi)人士形容，上有“飛天茅臺(tái)”占據(jù)900元/瓶以上價(jià)位段的消費(fèi)空間，下有紅花郎等產(chǎn)品，在400元以下的價(jià)位段占有一定影響力。在中高端領(lǐng)域，消費(fèi)者需求潛力巨大，但目前尚未出現(xiàn)具有強(qiáng)大品牌影響力的醬酒產(chǎn)品。

　　“五糧液推出醬香產(chǎn)品，表達(dá)了對(duì)于渠道和產(chǎn)品種類的補(bǔ)足意愿，也證明五糧液在不斷完善品牌發(fā)展戰(zhàn)略。”相關(guān)人士分析認(rèn)為，區(qū)別于五糧液龐大的濃香產(chǎn)品集群，“15醬”是五糧液股份公司醬酒品類的旗艦產(chǎn)品，補(bǔ)位與差異化競(jìng)爭(zhēng)意味明顯。

　　“五糧液股份公司推出醬香型酒，有品位，更有味！”五糧液股份公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，借助于“15醬”的推出，要告訴廣大的消費(fèi)者的是，五糧液的醬香型白酒是值得選購(gòu)的優(yōu)秀產(chǎn)品。

　　晏波強(qiáng)調(diào)，作為五糧液醬香型戰(zhàn)略的核心產(chǎn)品，“15醬”肩負(fù)著打造超級(jí)大單品，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)，成為知名白酒品牌、躋身醬香前三甲的重任。

　　實(shí)際上，“15醬”的品質(zhì)與定位也被五糧液旗下的經(jīng)銷商看好。在2015年全國(guó)秋季糖酒會(huì)上，五糧液曾向全國(guó)經(jīng)銷商開放代理申請(qǐng)，短短半月間，收到代理申請(qǐng)400多個(gè)。

　　這種爆發(fā)式的品牌影響力迅速擴(kuò)展至國(guó)外，2015年末，五糧液與英國(guó)愛樂樂團(tuán)達(dá)成協(xié)議，“15醬”被納入到愛樂樂團(tuán)全球推廣產(chǎn)品名錄之中，進(jìn)入英國(guó)銷售。業(yè)界人士認(rèn)為，五糧液近年來積極擴(kuò)展國(guó)際市場(chǎng)、推行國(guó)際化戰(zhàn)略。在強(qiáng)化民族品牌全球影響力的同時(shí)，也為其銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定國(guó)際化市場(chǎng)基礎(chǔ)。

　　除了國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)渠道和國(guó)際市場(chǎng)之外，金融大鱷的資本加持、新興渠道的推進(jìn)，則成為五糧液醬酒戰(zhàn)略、“15醬”新品戰(zhàn)略發(fā)展的重要基礎(chǔ)。

　　據(jù)悉，五糧液運(yùn)營(yíng)商四川飛天年份酒業(yè)有限公司與中國(guó)四大資產(chǎn)管理公司之一的“中國(guó)信達(dá)資產(chǎn)管理股份有限公司”展開合作，信達(dá)在未來數(shù)年內(nèi)將通過銀行理財(cái)、線下銷售等渠道將“15醬（仙女獻(xiàn)酒標(biāo)）年份酒”推向市場(chǎng)。

　　資本+新渠道

　　“15醬”決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵，除了五糧液的品牌影響力與品質(zhì)保障之外，資本融入與新渠道擴(kuò)張，成為重要因素。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，隨著醬香酒從“小眾時(shí)代”進(jìn)入“大眾時(shí)代”，將吸引更多的資本進(jìn)入其中“淘金”。同時(shí)，對(duì)于資金實(shí)力雄厚的企業(yè)而言，進(jìn)軍潛力巨大的醬酒市場(chǎng)或?qū)⑹情L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的有利之舉。比之于整體行業(yè)的弱復(fù)蘇，醬酒領(lǐng)域呈現(xiàn)出更強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭。這給15醬更多的入市優(yōu)勢(shì)，也是吸引資本融入的關(guān)鍵因素。

　　信達(dá)資本將成為重要的資金來源——根據(jù)協(xié)議，未來8年，中國(guó)信達(dá)資本管理公司承諾將不低于300億元資金注入“15醬”。除出資之外，其還將成為15醬的重要渠道商，在四大行集中推廣“15醬”，為“15醬”沖擊國(guó)內(nèi)醬香型白酒市場(chǎng)增添動(dòng)力。

　　據(jù)悉，信達(dá)資產(chǎn)實(shí)力雄厚，是國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的中國(guó)四大資產(chǎn)管理公司之一，注冊(cè)資本為362.57億元人民幣，累計(jì)資本投資管理達(dá)到18000多億元。2013年12月，信達(dá)資產(chǎn)在港交所主板掛牌上市，成為首家登陸國(guó)際資本市場(chǎng)的中國(guó)金融資產(chǎn)管理公司。

　　傳統(tǒng)渠道+金融渠道+新興渠道+國(guó)際市場(chǎng)=15醬運(yùn)作方向。在五糧液的整體規(guī)劃之中，傳統(tǒng)渠道被視為基礎(chǔ)，而新興渠道則成為其快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。

　　“我們將會(huì)根據(jù)現(xiàn)有的市場(chǎng)需求來建設(shè)渠道。”晏波表示，15醬的運(yùn)作方式與傳統(tǒng)產(chǎn)品截然不同，更體現(xiàn)貼近市場(chǎng)、回歸消費(fèi)需求的一面。

　　五糧液遍布全國(guó)的旗艦店、專賣店網(wǎng)絡(luò)成為15醬走向全國(guó)的第一步。植根于五糧液集團(tuán)強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，15醬在傳統(tǒng)渠道上先天優(yōu)勢(shì)明顯。

　　1919酒類直供、酒仙網(wǎng)等電商平臺(tái)紛紛與15醬接洽，表達(dá)合作意向。據(jù)悉，1919酒類直供目前在全國(guó)有超過500家線下連鎖門店，將全部向15醬開放。而在1919酒類直供多達(dá)上千個(gè)品類之中，15醬將成為其中的重點(diǎn)運(yùn)作品類。晏波預(yù)計(jì)，2016年全年，在1919酒類直供體系中，15醬的銷售額將會(huì)超過1億元！

　　此外，湖南衛(wèi)視、長(zhǎng)沙光電、深圳廣電等傳媒業(yè)巨頭也都紛紛予以關(guān)注，表達(dá)合作意向。

　　一些國(guó)際性公益、環(huán)保組織的青睞，也成為15醬提升品牌影響的重要助力。

　　2015年，世界環(huán)保（經(jīng)濟(jì)與環(huán)境）大會(huì)指定“15醬”為唯一官方指定全球禮賓用酒，授予推薦產(chǎn)品榮譽(yù)證書； 北京市人民政府灰霾防治交流合作協(xié)會(huì)公益事業(yè)指定用酒……

　　業(yè)界普遍認(rèn)為，有“五糧液”、“仙女獻(xiàn)酒”雙標(biāo)背書，有金融大鱷的注資推進(jìn)，有新興渠道的加入，15醬勢(shì)必會(huì)引發(fā)國(guó)內(nèi)醬酒市場(chǎng)的震蕩，重構(gòu)醬酒市場(chǎng)新格局。