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日前，記者在走訪江蘇市場(chǎng)時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，一款叫朗斐的法國(guó)葡萄酒出現(xiàn)了缺貨現(xiàn)象，金湖、江陰、南京等多地經(jīng)銷(xiāo)商表示今年經(jīng)過(guò)“春節(jié)”、“五一”和“中秋”旺季后，多款產(chǎn)品已經(jīng)賣(mài)斷貨了。

為何朗斐產(chǎn)品出現(xiàn)賣(mài)斷貨現(xiàn)象？為此記者專(zhuān)程前往江蘇朗斐納斯酒業(yè)有限公司一探究竟。

口碑好，性價(jià)比高，回頭客多

江蘇省酒類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、江蘇省酒協(xié)葡萄酒分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、朗斐酒業(yè)董事長(zhǎng)陳向東在接受記者采訪時(shí)表示，公司朗斐珍藏等多款產(chǎn)品下半年確實(shí)出現(xiàn)賣(mài)斷貨現(xiàn)象。

至于原因，陳向東解釋道：在南京和江蘇市場(chǎng)，消費(fèi)者打開(kāi)廣播、電視、社交媒介，走進(jìn)商超、煙酒店、飯店等處都可以看到朗斐的身影，因此在江蘇、浙江等地區(qū)品牌知名度、影響力較高。同時(shí)原瓶進(jìn)口的朗斐酒質(zhì)、口感都有保證。公司經(jīng)營(yíng)的大多是波爾多產(chǎn)品，其中朗斐珍藏更是多次獲大獎(jiǎng)。

“今年初，公司首先對(duì)每款產(chǎn)品的酒質(zhì)、口感進(jìn)行升級(jí)，同時(shí)邀請(qǐng)頂級(jí)設(shè)計(jì)公司對(duì)產(chǎn)品外形進(jìn)行了全面升級(jí)，讓酒更好喝、產(chǎn)品更好看，這樣性價(jià)比就高了。所以很多經(jīng)銷(xiāo)商反映：喝過(guò)朗斐的回頭客多了，銷(xiāo)量在不斷增加。”陳向東表示。

“我這邊賣(mài)斷貨的是朗斐珍藏，暢銷(xiāo)的原因主要是我們一直堅(jiān)持品牌化運(yùn)營(yíng)，朗斐葡萄酒品牌在我們這里口碑不錯(cuò)，渠道做的也到位、價(jià)格比較親民，品質(zhì)都得到大家的認(rèn)可，所以賣(mài)的非常好”。江陰市一家經(jīng)銷(xiāo)商徐總在接受記者采訪時(shí)表示，

蘇糖煙酒公司的一位店長(zhǎng)說(shuō)：“我們店賣(mài)朗斐葡萄酒4年多了，顧客覺(jué)得品牌產(chǎn)品買(mǎi)了不管送禮還是招待客人有面子。買(mǎi)朗斐的客戶大部分都是回頭客，去年12月底一個(gè)喝過(guò)朗斐葡萄酒的客戶在我們店里一下子定了50箱朗斐珍藏，把公司所有門(mén)店的庫(kù)存一下全拿走了。當(dāng)時(shí)正好是春節(jié)前的旺季，公司趕緊向朗斐酒業(yè)又進(jìn)了幾百箱貨，沒(méi)想到上半年又被客戶掃空了！”。

“四輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略”，推進(jìn)朗斐IPO計(jì)劃

2016年，朗斐酒業(yè)已全面實(shí)施包括“品牌力、產(chǎn)品力、動(dòng)銷(xiāo)力、聯(lián)合力”等四要素的“四輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略”。意思是用四輪驅(qū)動(dòng)的“戰(zhàn)車(chē)”應(yīng)對(duì)崎嶇山路一般的新常態(tài)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越發(fā)展。其中“品牌力、產(chǎn)品力、動(dòng)銷(xiāo)力”是基本的日常工作，“聯(lián)合力”是公司今年的工作核心和重要抓手。至于如何布局“聯(lián)合力戰(zhàn)略”陳向東表示公司正在運(yùn)籌之中，具體有三大戰(zhàn)術(shù)：

戰(zhàn)術(shù)一：并購(gòu)聯(lián)合億級(jí)企業(yè)，聚合資源重塑品牌

在采訪中陳向東向記者透露，公司目前正在和國(guó)內(nèi)多家酒水大商洽談并購(gòu)聯(lián)合事宜，已與一家年銷(xiāo)售3個(gè)億的酒水運(yùn)營(yíng)商達(dá)成共識(shí)。并購(gòu)聯(lián)合成功后朗斐酒業(yè)將擁有該企業(yè)60%的股份和控股權(quán)。

談及此次并購(gòu)的意義陳向東表示，隨著今年朗斐酒業(yè)IPO計(jì)劃的正式展開(kāi)，按照朗斐酒業(yè)和券商共同規(guī)劃，并購(gòu)聯(lián)合首先是迅速做大整體銷(xiāo)售規(guī)模、整合名品資源和渠道資源的必要手段。

同時(shí)，通過(guò)并購(gòu)還能助力葡萄酒主業(yè)的加速發(fā)展：有效提升朗斐品牌的知名度，還可以將朗斐葡萄酒產(chǎn)品迅速切入并購(gòu)企業(yè)原有的銷(xiāo)售渠道，帶來(lái)葡萄酒銷(xiāo)售規(guī)模的凈增加值。

戰(zhàn)術(shù)二：開(kāi)啟億級(jí)股權(quán)激勵(lì)，聯(lián)手大商二次創(chuàng)業(yè)

2014年9月朗斐酒業(yè)在上海股權(quán)交易中心掛牌上市以后，保薦單位編撰的《朗斐公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)》顯示2014年公司估值為1億元。2015年公司估值為1.5億元。預(yù)計(jì)2016年朗斐酒業(yè)估值將達(dá)2億元。

那么，如何運(yùn)用資本重構(gòu)思維?通過(guò)股權(quán)激勵(lì)力把朗斐公司IPO上市計(jì)劃和有強(qiáng)烈事業(yè)心的酒業(yè)大商利益“捆綁”在一起，形成發(fā)展合力，朗斐團(tuán)隊(duì)著實(shí)動(dòng)了不少心思。

據(jù)陳向東介紹，今年年初按照“券商”規(guī)劃、朗斐酒業(yè)董事會(huì)決議：公司通過(guò)簽署《股權(quán)轉(zhuǎn)讓雙向承諾協(xié)議》，拿出40%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給優(yōu)秀的朗斐合作伙伴。

通過(guò)朗斐股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃聯(lián)合國(guó)內(nèi)部分創(chuàng)新型大、中型酒商共同打造一個(gè)共同創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)型企業(yè)。讓合作的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴直接擁有朗斐公司股權(quán)，從而在5年內(nèi)做大朗斐銷(xiāo)售規(guī)模，實(shí)現(xiàn)朗斐公司在A股上市的目標(biāo)。

陳向東表示，朗斐實(shí)行的是“先置型”股權(quán)激勵(lì)，是“先發(fā)制人”，經(jīng)考察洽談，經(jīng)銷(xiāo)商和朗斐簽署《股權(quán)轉(zhuǎn)讓雙向承諾協(xié)議》及《產(chǎn)品合作協(xié)議》，并承諾在規(guī)定期限內(nèi)完成相應(yīng)的進(jìn)貨銷(xiāo)售額即可先行獲得相應(yīng)比例的股權(quán)。這種聯(lián)合力模式的核心就是：經(jīng)銷(xiāo)商用市場(chǎng)渠道銷(xiāo)售就可贏得擬上市公司股權(quán)。目前已經(jīng)開(kāi)始和江浙等地一批優(yōu)秀大商展開(kāi)了合作。

朗斐酒業(yè)還將有積極進(jìn)取心的中小型經(jīng)銷(xiāo)商納入了今年的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃中，聯(lián)合更多的經(jīng)銷(xiāo)商，聚合彼此的力量，擰成一股繩共同將朗斐盤(pán)子做大做強(qiáng)。

戰(zhàn)術(shù)三：打通上下游，布局全產(chǎn)業(yè)鏈

朗斐酒業(yè)公司不是一般的進(jìn)口商、代理商，而是朗斐、LOUFINAS品牌全球擁有人、全球運(yùn)營(yíng)商，同時(shí)也是法國(guó)朗斐酒莊的投資人。據(jù)了解，目前在法國(guó)波爾多成立的“波爾多朗斐葡萄酒研究所”已經(jīng)建成，正向全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

陳向東表示，按照“券商”規(guī)劃和董事會(huì)決議，我們3年內(nèi)將進(jìn)一步并購(gòu)法國(guó)、澳洲葡萄酒莊；同時(shí)并購(gòu)國(guó)內(nèi)5000畝以上的釀酒葡萄種植園和釀造工廠，使公司從過(guò)去貿(mào)易銷(xiāo)售型公司轉(zhuǎn)型為：集釀酒葡萄苗木選育和種植、葡萄酒釀造、產(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售和貿(mào)易為一體的國(guó)內(nèi)葡萄酒產(chǎn)業(yè)區(qū)域龍頭企業(yè)。通過(guò)這種打通上下游、縱向一體化的方式，掌握從源頭到餐桌的端到端體系，通過(guò)控制資源、獲取信息、掌握新技術(shù)來(lái)獲取品牌產(chǎn)品應(yīng)有的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。

聯(lián)合資本方，沖擊百億市值

此外獲悉，朗斐酒業(yè)為了加快發(fā)展，謀求企業(yè)上市，已與國(guó)內(nèi)一家資本大鱷攜手。五年內(nèi)（2016-2020年），借助資本的力量，完成產(chǎn)業(yè)鏈貫通、健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，5年內(nèi)實(shí)施全國(guó)化市場(chǎng)戰(zhàn)略，將朗斐酒業(yè)打造成一家葡萄酒產(chǎn)業(yè)的區(qū)域龍頭企業(yè)，并在5年內(nèi)成為A股上市公司，至2019年年銷(xiāo)售收入突破10億元。

專(zhuān)家指出：朗斐以開(kāi)放的心態(tài)，運(yùn)用資本思維，通過(guò)股權(quán)的頂層設(shè)計(jì)對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行了重構(gòu)，這種模式把經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)成創(chuàng)業(yè)伙伴而不只是生意合作；把朗斐品牌當(dāng)成了朗斐運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)共同擁有、合作創(chuàng)業(yè)的發(fā)展平臺(tái)而不是單純的個(gè)體企業(yè)。同時(shí)把聯(lián)合資本方完成朗斐酒業(yè)上市作為中期計(jì)劃是對(duì)商業(yè)模式本身最好的詮釋和總結(jié)。