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長城五星核心戰略地位確立

自國家提出供給側改革后，葡萄酒行業也一直在響應。中糧長城也在不斷優化產品結構，重新梳理品牌定位。過去長城共有兩千多款單品，今年長城做了大刀闊斧的改革，淘汰“瘦狗”產品，讓無效供給退出，集中資源做有效供給，聚焦優勢，將長城五星打造成明星單品。中國食品有限公司董事總經理、中糧酒業總經理江國金強調道，“今年是長城新戰略啟動年，憑借品質優勢以及G20系列會議上的卓越表現，中糧集團將不遺余力集中優勢資源做大長城五星。”

中國食品副總經理吳飛在會上也首次對外發布了長城葡萄酒的兩個新戰略：“一是長城品牌的國酒戰略;二是長城五星超級單品的戰略。長城品牌將從國宴用酒、國酒品質、國酒使命三個層面確立長城五星在市場上的國酒地位;從聚焦五星、五星標準、五星品質上聯手打造長城五星超級單品。”

在重要的外交場合和大型國際會議中，長城葡萄酒多次成為國宴招待用酒，國有大事，必飲長城。“長城國酒的定位已經成為公共的認知。此次發布會不單是長城五星戰略單品的發布，也是長城整個品牌戰略的轉型。長城今后就是堅定不移的把五星作為飛天去打造，把長城作為茅臺去打造。”特勞特(中國)戰略定位咨詢公司總經理鄧德隆再次道出長城五星的戰略地位。

新網絡扁平化運作，到終端到鄉鎮

長城五星將如何進行渠道運作一直也是行業關注的焦點。此前有消息稱，長城五星將區別原來的經銷體系，進行扁平化運作，讓渠道下沉，計劃以每個城市為單位，直接尋找擁有終端渠道的客戶進行合作，不設立總代理。

吳飛在接受采訪時也表示，“長城五星的經銷商渠道網絡是全新的，會有新的經銷商面孔加入進來，堅決扁平化運作和渠道下沉。長城五星的經銷商必須是第一級經銷商，只允許終端經銷商進來，不允許層級分級。我們在渠道扁平化具體操作上，實行廠商同盟戰略，即廠商一支隊伍，一個市場方案，統一的資源，這一套方案在去年下半年已經開始了，廠商一支隊伍現在陸陸續續在推進。”

“現在我們要真正渠道下沉，我們現在做的是地級市縣，甚至發達的鄉鎮?，F在在大城市我們是第一品牌，接著要往中小城市走。這就要求我們廠家和經銷商做得更深，過去是一個大品牌出來了，經銷商買走，廠商不聯動，但現在不是，要關注到每個終端，陳列是怎樣，消費者對我們的感受，認可度怎么樣，中轉的效率和速度怎么樣，這對廠家既是難度，但同時我認為它也是一種競爭優勢。”江國金這樣說道。

新的網絡體系在選擇經銷商時是否有新的標準?長城又會如何考慮?

吳飛說道：“合作的標準跟經銷商大小沒關系，經銷商只要是直接做終端，包括百川和長城五星也達成了合作。扁平下沉，誰符合條件就和誰合作。”

而要打造真正意義上的超級大單品，價格的管控勢必要更加嚴格。

對于此，吳飛透露長城五星采用全控價的模式，按照市場規劃做投入，廠家和經銷商一起來投。“針對新進經銷商，首先第一點就是是否能管控自己的價格體系，所有長城五星新進經銷商都要簽約，通過單品保證金的形式進行約束，這是個執法力度的問題。”而據了解，長城五星將會對每瓶酒施行區域防偽標識，嚴格市場管理。

市場表現亮眼，不做促銷經銷商賣斷貨

長城推出新五星之后，也有不少行業人士質疑298元的零售價，認為長城五星298元的終端零售價格想平穩過渡舊的產品體系，銷量難以放大，不過中糧酒業副總經理吳飛透露長城五星的新戰略定位已經取得初步成效，并反映在了市場上，他告訴記者：“長城五星今年1-8月的銷量已經完成了去年一年的銷量。創意堂商貿有限公司總經理劉立軍已經賣了5000箱，都賣斷貨了，銷售業績有非常明顯的增長?？梢匀タ纯幢本┦袌?，長城五星基本不做促銷，但是量走得快，這說明消費者認可它國酒的基因，認可它的品質，長城五星的市場爆發可以預見。”長城五星作為長城最重要的核心戰略單品，未來勢必承擔起突破國產酒業績板塊的重任，未來或實現10億規模甚至百億規模。