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　　1月22日，陳年白酒運(yùn)營(yíng)商歌德盈香股份有限公司與北京龍徽釀酒公司正式簽署合作協(xié)議，雙方協(xié)議將在北京市場(chǎng)共同開(kāi)展O2O渠道建設(shè)。

　　對(duì)于歌德盈香而言，這是在并購(gòu)葡萄酒電商也買酒，收購(gòu)連鎖酒商酒老板，與11家酒水大商合資成立公司后的又一動(dòng)作，也意味著歌德盈香在進(jìn)軍電商、連鎖、傳統(tǒng)渠道后，首次突破酒水流通領(lǐng)域的橫向收購(gòu)，與縱向的上游酒企展開(kāi)合作，攜手共同拓展O2O業(yè)務(wù)。這也標(biāo)志著歌德盈香倡議并建立的“酒業(yè)生態(tài)圈”組織結(jié)構(gòu)再度升級(jí)，吸引上游資源入駐后，以往渠道資源為主的酒業(yè)生態(tài)圈格局更立體，酒業(yè)市場(chǎng)上的復(fù)合生態(tài)和超前業(yè)態(tài)實(shí)踐更加生動(dòng)具體。

　　聯(lián)姻龍徽

　　北京龍徽釀酒公司原為新中國(guó)成立前的“北京上義洋酒廠”，1910年，法國(guó)圣母天主教會(huì)沈蘊(yùn)璞修士于北京阜外法國(guó)圣母天主教墓地創(chuàng)建用于教會(huì)彌撒、祭祀和教徒飲用酒的葡萄酒窖，并聘請(qǐng)法國(guó)人里格拉釀酒師，生產(chǎn)法國(guó)風(fēng)格的紅、白葡萄酒，1946年注冊(cè)為“北京上義洋酒廠 ”，正式向外出售葡萄酒。

　　新中國(guó)成立后，上義洋酒廠收歸國(guó)有，1959年更名為“北京葡萄酒廠”，其主要產(chǎn)品“桂花陳”、“蓮花白”和“中國(guó)紅”，均是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)新產(chǎn)品，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也處于領(lǐng)先地位。1988年，由中國(guó)特選葡萄，璧合法國(guó)先進(jìn)釀酒技術(shù)，誕生了第一瓶葡萄酒，時(shí)值中國(guó)農(nóng)歷龍年，故為“龍徽”。

　　龍徽是中國(guó)最早生產(chǎn)單品種葡萄酒的廠商之一，其龍徽霞多麗和赤霞珠獲一致推崇，龍徽也是中國(guó)最早的起泡酒生產(chǎn)商，是最早按香檳地區(qū)傳統(tǒng)方法生產(chǎn)高質(zhì)量起泡酒的廠家之一，龍徽早在1996年就生產(chǎn)出原產(chǎn)地“懷來(lái)珍藏”紅葡萄酒。

　　已逾百年歷史的龍徽葡萄酒在業(yè)內(nèi)擁有一定的名聲，其旗下?lián)碛旋埢铡⒅腥A、夜光杯三大品牌，在北京酒類市場(chǎng)渠道及品牌影響力上，有著強(qiáng)勁的實(shí)力和市場(chǎng)美譽(yù)。

　　此次歌德盈香與龍徽簽約成功，正是看中龍徽葡萄酒不凡的歷史底蘊(yùn)和品牌價(jià)值。與龍徽葡萄酒的合作，使歌德盈香公司的市場(chǎng)版圖又增加了一塊重要的戰(zhàn)略高地，在歌德盈香看來(lái)，首都經(jīng)濟(jì)圈的示范效應(yīng)和巨大的消費(fèi)需求，是歌德盈香布局全國(guó)、打開(kāi)一線城市尤其是華北市場(chǎng)的關(guān)鍵，通過(guò)協(xié)同利用龍徽的渠道優(yōu)勢(shì)以及葡萄酒博物館等文化產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，歌德盈香將獲得更為廣闊的市場(chǎng)空間，并向京津冀區(qū)域輻射。

　　對(duì)龍徽公司來(lái)說(shuō)，全線葡萄酒產(chǎn)品嫁接歌德盈香的線上線下渠道，同步實(shí)現(xiàn)在全國(guó)重點(diǎn)城市銷售落地，龍徽將更快打開(kāi)地域限制。龍徽董事長(zhǎng)劉春梅對(duì)《華夏酒報(bào)》記者表示，2014年龍徽已開(kāi)設(shè)一家工廠直營(yíng)店，受到消費(fèi)者的歡迎。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，酒企應(yīng)積極主動(dòng)面向C端，以更開(kāi)放的心態(tài)和創(chuàng)新的方式順應(yīng)潮流并抓住機(jī)遇。

　　在歌德盈香看來(lái)，聯(lián)姻龍徽更重要的是構(gòu)建、豐富“酒業(yè)生態(tài)圈”。歌德盈香股份有限公司董事長(zhǎng)劉曉偉對(duì)記者表示，未來(lái)，歌德盈香將積極尋求與更多上游品牌酒廠的密切合作，共享共贏，進(jìn)一步推進(jìn)以消費(fèi)者為核心，源頭可控、價(jià)格合理、體驗(yàn)更優(yōu)的O2O渠道建設(shè)。

　　復(fù)合生態(tài)

　　2015年5月20日，歌德盈香宣布與葡萄酒電商也買酒戰(zhàn)略合并，成為后者的控股股東。9月，歌德盈香再斥資數(shù)億元人民幣，全資戰(zhàn)略收購(gòu)上海知名酒類連鎖運(yùn)營(yíng)商“酒老板”。12月9日，歌德盈香在北京舉辦戰(zhàn)略合作研討會(huì)，同時(shí)與來(lái)自廣東、福建、浙江、河南、湖北、湖南、四川等7省11家酒類流通大商簽訂合資協(xié)議，投資數(shù)億元，成立合資公司，共同開(kāi)展酒類流通O2O業(yè)務(wù)。

　　從收購(gòu)也買酒來(lái)看，歌德盈香很可能是看重其較為成熟的電商運(yùn)作模式。也買酒是國(guó)內(nèi)發(fā)展較早的大型酒類電商企業(yè)，也是較大的葡萄酒電商公司。而歌德盈香公司的渠道優(yōu)勢(shì)在于線下，線上運(yùn)營(yíng)較弱，通過(guò)合并也買酒，可快速完成對(duì)線上資源的補(bǔ)充。

　　據(jù)記者了解，以前歌德盈香的線上渠道主要是在京東和淘寶上等開(kāi)設(shè)一些電商渠道，線上流量總體較弱。通過(guò)控股也買酒，歌德盈香讓陳年老酒進(jìn)入更寬闊的電商渠道。合并后，雙方還在戰(zhàn)略發(fā)展、組織運(yùn)營(yíng)，品牌與渠道建設(shè)等方面充分協(xié)同，形成了酒品、客戶、渠道等方面互補(bǔ)運(yùn)作。

　　并購(gòu)連鎖酒商酒老板，則是為了線下連鎖。在傳統(tǒng)渠道低迷之際，以酒類連鎖為代表的新型流通業(yè)態(tài)增速迅猛，發(fā)展空間較大，而歌德盈香收購(gòu)酒老板，則有效彌補(bǔ)了線下連鎖的劣勢(shì)，借此還可發(fā)展公司的O2O業(yè)務(wù)。

　　與7省11家酒類流通大商的合資開(kāi)辦公司，則可看作歌德盈香對(duì)傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)的有效補(bǔ)充。據(jù)悉，這11家酒類流通大商都在本地市場(chǎng)深耕細(xì)作多年，覆蓋傳統(tǒng)餐飲、商超、酒店、零售等全渠道，經(jīng)營(yíng)茅臺(tái)、五糧液、水井坊，勁酒、白云邊等全國(guó)性知名白酒和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)白酒，以及進(jìn)口葡萄酒、烈酒、啤酒等全品類，合計(jì)年銷售規(guī)模超過(guò)100億元。

　　在橫向的渠道并購(gòu)逐漸完善之際，歌德盈香必然要向更上游的酒企進(jìn)軍。由此來(lái)看，聯(lián)姻龍徽，吸引上游酒企資源入駐“酒業(yè)生態(tài)圈”，顯然是歌德盈香的主動(dòng)之舉。可以預(yù)想的是，未來(lái)必然還有更多的白酒生產(chǎn)企業(yè)、葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)與之合作，共同打造酒業(yè)生態(tài)圈。

　　收購(gòu)也買酒、酒老板、合資7省11家大商，聯(lián)姻北京龍徽葡萄酒生產(chǎn)商等進(jìn)程，標(biāo)志著歌德盈香在酒行業(yè)的O2O布局正在加快成型。以葡萄酒和陳年名酒為特色產(chǎn)品，歌德盈香會(huì)在不斷加大線上業(yè)務(wù)的同時(shí)，建立各類線下連鎖、傳統(tǒng)渠道、生產(chǎn)廠家的復(fù)合業(yè)態(tài)。

　　超前業(yè)態(tài)

　　“以前，大家進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)首先是拼殺，與本土經(jīng)銷商通過(guò)降價(jià)、促銷等各種手段搏斗。市場(chǎng)這么大，為什么不聯(lián)合一起做呢？共同打造一個(gè)全國(guó)性品牌，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。”以上正是劉曉偉建設(shè)“酒業(yè)生態(tài)圈”的初衷。

　　“酒業(yè)生態(tài)圈”最早在2015年秋季糖酒會(huì)上提出，歌德盈香希望酒行業(yè)各方共同參與，致力打造一個(gè)以酒為媒介、以消費(fèi)者為核心的合作共贏的酒業(yè)生態(tài)圈，這個(gè)生態(tài)圈可連接上游廠家、品牌代理商、經(jīng)銷批發(fā)商、連鎖終端和行業(yè)相關(guān)的其他領(lǐng)域。

　　當(dāng)然，它在不同的發(fā)展階段體現(xiàn)出不同層次。初級(jí)階段由酒業(yè)的不同品牌體系、品類體系、分銷商體系、零售體系、物流商體系、電商平臺(tái)構(gòu)建，升級(jí)后則延伸到跨界合作，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用，滿足消費(fèi)者廣泛的需求，提供多、好、快的服務(wù)。

　　或者也可概括為這樣三個(gè)層次：共生（以酒為媒，通過(guò)跨界、跨類將產(chǎn)業(yè)鏈上的各類酒莊、酒廠、渠道商、零售店、餐廳、消費(fèi)者等合縱連橫，構(gòu)建一個(gè)立體的格局，創(chuàng)建全新的價(jià)值平臺(tái)）、再生（以線下門(mén)店為基礎(chǔ)，各環(huán)節(jié)交匯互動(dòng)，各自取長(zhǎng)補(bǔ)短來(lái)服務(wù)客戶，如客戶喜歡什么、需求什么，產(chǎn)業(yè)其他環(huán)節(jié)就生產(chǎn)什么）、再生（比如通過(guò)酒社群、酒金融、酒數(shù)據(jù)庫(kù)、物流網(wǎng)等更多資源匯聚而成的生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)合作共贏）。

　　如此復(fù)雜，顯然不能所有事都由自己完成。對(duì)于歌德盈香，所有的事情都自己來(lái)做也不現(xiàn)實(shí)，一來(lái)自建廠家、門(mén)店資產(chǎn)重，難以迅速在全國(guó)擴(kuò)張；二是各領(lǐng)域差異明顯，操作起來(lái)困難重重，現(xiàn)有廠家和渠道商精耕細(xì)作幾十年，更了解產(chǎn)品、市場(chǎng)、消費(fèi)者需求，也更了解行業(yè)生態(tài)環(huán)境，較為容易整合。

　　值得肯定是的，建立合作共贏的酒業(yè)生態(tài)圈并非是歌德盈香一家獨(dú)自的想法，事實(shí)上，這可能代表了行業(yè)暢想的一種超前發(fā)展業(yè)態(tài)。

　　2015年收購(gòu)中酒網(wǎng)的青青稞酒就有類似這樣一個(gè)“酒業(yè)生態(tài)互聯(lián)”的大膽構(gòu)想與規(guī)劃，而中酒網(wǎng)極有可能是這種規(guī)劃中的一塊拼圖，未來(lái)不排除青青稞酒再行其他之舉。

　　收購(gòu)中酒網(wǎng)之后，青青稞酒完善了企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)基因，但“中酒網(wǎng)只是一個(gè)開(kāi)始”，接下來(lái)，青青稞酒將會(huì)讓產(chǎn)業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、重新構(gòu)建零售業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)整合。

　　按照青青稞酒公司董事長(zhǎng)李銀會(huì)的想法，這個(gè)規(guī)劃將酒企、酒商、終端、消費(fèi)者列為一個(gè)完整的生態(tài)圈，將信息鏈、資金鏈、產(chǎn)品鏈、服務(wù)鏈和體驗(yàn)鏈全部連接。在這個(gè)生態(tài)圈中，酒企商家與消費(fèi)者共生，行動(dòng)一體化、價(jià)值一體化。這種生態(tài)已超越了或單一或系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)力，而是一種更先進(jìn)、更合理的酒業(yè)存在方式，是酒業(yè)“進(jìn)化”的產(chǎn)物，代表著更好的方向。