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一經(jīng)銷商放言，“有多少，收多少”

茅臺(tái)近日召開(kāi)的半年?duì)I銷工作會(huì)上宣布“茅臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入了企穩(wěn)回升的新階段”，同時(shí)披露上半年茅臺(tái)酒銷量已經(jīng)完成全年計(jì)劃的64%，同比增長(zhǎng)39%，下半年可供市場(chǎng)銷售的茅臺(tái)酒僅有約8000噸。

“53度飛天茅臺(tái)批發(fā)價(jià)格上漲，目前已超過(guò)每瓶900元。”中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)趙禹表示，預(yù)計(jì)中秋節(jié)前茅臺(tái)的價(jià)格還會(huì)上漲，批發(fā)價(jià)格有望突破千元。

據(jù)長(zhǎng)江證券的最新研報(bào)，近一個(gè)月內(nèi)茅臺(tái)批發(fā)價(jià)上漲了近百元。本周茅臺(tái)市場(chǎng)渠道調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，53度飛天茅臺(tái)在華南地區(qū)的批發(fā)價(jià)已達(dá)到940元，北京地區(qū)則為950元，上海地區(qū)也已漲到900元以上。

招商證券最新研報(bào)稱，與過(guò)去淡季不同，今年市場(chǎng)對(duì)茅臺(tái)批價(jià)上漲的預(yù)期漸強(qiáng)；一些經(jīng)銷商擔(dān)心中秋、春節(jié)出現(xiàn)無(wú)貨可賣的情況，提前組織貨源備貨；同時(shí)一些消費(fèi)者也開(kāi)始提前購(gòu)買，“近期華東中轉(zhuǎn)倉(cāng)出貨略受影響，進(jìn)一步加劇批發(fā)價(jià)格上漲和經(jīng)銷商囤貨動(dòng)力。”

據(jù)趙禹了解，目前部分茅臺(tái)經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)沒(méi)有貨了，另外一些經(jīng)銷商則開(kāi)始提前備貨。

昨日，河北地區(qū)一家茅臺(tái)經(jīng)銷商對(duì)記者稱，其公司現(xiàn)在沒(méi)有庫(kù)存，“一直聽(tīng)說(shuō)要漲價(jià)，我們想囤貨，但是沒(méi)辦法弄到”。

招商證券研報(bào)，引用了茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理李保芳在營(yíng)銷半年會(huì)上的講話。李保芳稱，“廣東有位經(jīng)銷商放言，現(xiàn)在每瓶850元的價(jià)格，有多少，收多少”，“這表明經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)的看好，對(duì)未來(lái)的信心”。

機(jī)構(gòu)：未來(lái)可能出現(xiàn)“一酒難求”的情形

對(duì)于此次茅臺(tái)市場(chǎng)斷貨、經(jīng)銷商提前備貨的現(xiàn)象，趙禹認(rèn)為，一方面是由于茅臺(tái)這兩年的調(diào)整取得顯著成效，另一方面白酒市場(chǎng)整體需求有所回升。

“今年白酒市場(chǎng)復(fù)蘇，茅臺(tái)已從價(jià)格谷底反彈。”中國(guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬說(shuō)。

“與2012年以前白酒黃金時(shí)期，市場(chǎng)上對(duì)茅臺(tái)瘋狂的囤貨與炒作現(xiàn)象不同，今年市場(chǎng)需求整體有所回升，使得市場(chǎng)信心增強(qiáng)，得以支撐茅臺(tái)的價(jià)格上漲”。

朱丹蓬稱，此次茅臺(tái)價(jià)格上揚(yáng)，是自2012年茅臺(tái)跌入谷底以后最大的一次回升。他預(yù)計(jì)，中秋和春節(jié)前，茅臺(tái)仍將會(huì)出現(xiàn)兩次漲價(jià)現(xiàn)象。

白酒營(yíng)銷專家肖竹青對(duì)記者說(shuō)，這是2012年底白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期以來(lái)，茅臺(tái)四年間首次出現(xiàn)市場(chǎng)斷貨、囤貨現(xiàn)象。

肖竹青認(rèn)為，今年以來(lái)高端酒市場(chǎng)回升，加之醬香酒需求有所增加，茅臺(tái)的渠道信心得以有效恢復(fù)，“前幾年市場(chǎng)不旺，經(jīng)銷商恐慌、拋售造成價(jià)格下跌，而當(dāng)前茅臺(tái)市場(chǎng)供不應(yīng)求，價(jià)格得以上漲。市場(chǎng)現(xiàn)在預(yù)期較好，自用消費(fèi)和商務(wù)消費(fèi)支撐著茅臺(tái)的需求”。

昨日，貴州茅臺(tái)收?qǐng)?bào)316.21元/股。而在今年6月18日，貴州茅臺(tái)的股價(jià)為269.94元/股。一個(gè)月內(nèi)，貴州茅臺(tái)股價(jià)上漲17%。

招商證券稱，“中秋節(jié)批發(fā)價(jià)會(huì)先上漲，整體偏緊局部甚至斷貨，隨后會(huì)放量，否則必將出現(xiàn)一酒難求的情形。”如此看來(lái)，如果茅臺(tái)集團(tuán)下半年嚴(yán)格控量，或?qū)?dǎo)致茅臺(tái)批發(fā)價(jià)格與零售價(jià)格大漲。