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7月4日，酒仙網(wǎng) “筑夢啟航”7周年司慶啟動會暨年度供應商大會在北京舉行。會上，酒仙網(wǎng)不僅為即將到來的酒水狂歡節(jié)造勢，同時也進一步披露了相關的活動實施細節(jié)和營銷策劃方案。酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示，今年將與百余家知名酒企再度聯(lián)手，致力于打造一場酒水消費的狂歡派對。

“5+2+3”密集布局打造酒水消費狂歡

在此次啟動大會上，酒仙網(wǎng)全網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理高明佳首先向與會嘉賓介紹了酒仙網(wǎng)今年此次酒水狂歡節(jié)的活動安排以及下半年的活動規(guī)劃。高明佳表示，下半年將重點打造主題為“5+2+3”的一系列促銷活動。這其中包括5場主題活動，2場特色活動以及3場戰(zhàn)略活動。具體而言包括超級品牌日、紅酒特賣日全民搶名莊、炫酷品牌日、鐵粉嘉年華以及老酒特賣、名酒清倉等諸多內(nèi)容。高明佳表示，此次活動安排體現(xiàn)了多維度、大力度的特點，將有力地吸引廣大酒水消費者前來體驗選購。

作為知名酒類電商企業(yè)，酒仙網(wǎng)此次推出“5+3+2”策略，是順應目前市場有渠道主導向消費者主導思維轉換的趨勢而作出的戰(zhàn)略調(diào)整。酒仙網(wǎng)借助其覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡，在七年的發(fā)展歷程中逐漸掌握了海量的消費者數(shù)據(jù)，從而得以在其產(chǎn)品快速分發(fā)、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)及營銷渠道拓展等方面充分發(fā)力。

會上，人頭馬、五糧液、瀘州老窖等杰出廠商代表紛紛表示，酒仙網(wǎng)作為一家全國領先的酒類電商公司，多年來一直深耕中國酒業(yè)市場，加快了傳統(tǒng)酒企觸網(wǎng)的步伐，推進了中國酒業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，這對中國酒業(yè)的發(fā)展有著重大的意義。在酒仙網(wǎng)七周年慶之際，酒企作為合作伙伴，將會全力支持酒仙網(wǎng)，助力“酒仙網(wǎng)9·9酒水狂歡節(jié)”，努力使今年的酒水電商銷售再創(chuàng)輝煌。

據(jù)內(nèi)部人士透露，目前已有上百家酒企積極參與此次酒水狂歡節(jié)活動，八大名酒、區(qū)域特色酒、進口葡萄酒、洋酒及高端啤酒等紛紛表達了對此次活動的濃厚興趣，活動所涉及品類也進一步得到擴充。而酒仙網(wǎng)此次設置的諸如1元秒殺、定點放量、明星營銷及網(wǎng)紅直播等多樣化的促銷手段，以及在預熱期內(nèi)進行多種直減券限量秒、全品類優(yōu)惠券、品類神券等優(yōu)惠券投放，勢必會將此次酒行業(yè)的狂歡再度推向高潮。

此外，針對行業(yè)關心的此次周年慶暨酒水狂歡節(jié)實施進展，《華夏酒報》記者了解到，為了本次周年慶，酒仙網(wǎng)已經(jīng)在北上廣深及全國省會和重點城市的高鐵站、火車站、地鐵站、公交車、戶外樓頂、電梯框架、樓宇LED、社區(qū)燈箱等人流密集區(qū)域進行了高密度的廣告位布局，旨在進一步提高此次活動的宣傳力度和品牌影響力。

從酒仙網(wǎng)看行業(yè)思維變革

近年來，在國內(nèi)消費升級的大背景下，隨著行業(yè)調(diào)整期產(chǎn)能擴張及產(chǎn)品價格逐漸回歸理性和廠商庫存逐步出清，商務和大眾消費呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。受此推動，進入2016年，酒行業(yè)復蘇的步伐逐步加快，分化復蘇的趨勢逐漸凸顯。據(jù)中泰證券研報顯示，今年以來，一、二線酒企復蘇趨勢明顯，而三線酒企相對復蘇稍慢，這種趨勢在未來的三四季度的表現(xiàn)或將更加顯著。而隨著互聯(lián)網(wǎng)渠道的不斷建設，電商作為重要的酒類銷售渠道而受到業(yè)內(nèi)的廣泛重視。

在剛剛過去的6·18電商大戰(zhàn)中，京東、網(wǎng)酒網(wǎng)等知名電商都紛紛曬出自己的酒水銷售成績單。中酒網(wǎng)CEO賴勁宇在今年的電商營銷活動結束后表示，中酒網(wǎng)今年6·18大促中全網(wǎng)平臺銷售額比去年同期增長四倍，其中，移動端口的訂單量占比更是高達64.2%。而酒仙網(wǎng)主導的9·9酒水狂歡節(jié)從2014年啟動以來，銷售業(yè)績不斷攀升，去年酒水狂歡節(jié)期間銷量一度超過3億。因此，今年的酒水狂歡節(jié)愈發(fā)受到大批供應商的關注和支持。

孔府家酒總經(jīng)理劉濤表示，在社會消費結構不斷升級的當下，80、90后新生代消費群體對于酒品與酒體的時尚化、個性化要求更加明顯。相較于符號化的奢侈消費，這部分消費者更加側重于對品質(zhì)和特色的認知，也對電商渠道有著更深的依賴。

郝鴻峰也認為，當前市場的這種變化使得一部分傳統(tǒng)酒企已經(jīng)逐步扭轉了對渠道的理解。從過去特別重視“售賣場所”轉向了把消費者作為核心，既通過精細化運營逐步升級傳統(tǒng)渠道，又著眼于打造用戶社群，走近消費者、影響消費者，通過場景化營銷、口碑營銷來促進銷售和品牌認知。也有業(yè)內(nèi)專家表示，從目前市場發(fā)展狀況來看，酒類電商對傳統(tǒng)渠道的補充，正是在于其更為精準高效的消費者洞察能力和大數(shù)據(jù)分析能力。酒企正逐漸從過去的渠道分銷為導向轉向以用戶需求和服務為導向。因此，酒業(yè)充分擁抱新模式和互聯(lián)網(wǎng)，才能在酒業(yè)復蘇大潮中把握發(fā)展良機。

針對行業(yè)及酒仙網(wǎng)未來的發(fā)展前景，白酒營銷專家呂咸遜表示，在政策和經(jīng)濟形勢的影響下，近年來酒業(yè)渠道發(fā)生了重大變革，其速度之快、覆蓋范圍之廣令人咋舌，逐漸扭轉了廠強商弱、實力懸殊的局面，未來也會對酒廠的競爭格局和品牌格局產(chǎn)生重大的影響。而這其中，酒商借助連鎖化、互聯(lián)網(wǎng)化、資產(chǎn)證券化等手段實現(xiàn)了迅速擴張，未來兩三年內(nèi)就會涌現(xiàn)出幾家規(guī)模超百億的酒商，他們對中國酒業(yè)行業(yè)的格局都會產(chǎn)生影響，這其中，已經(jīng)先人一步占據(jù)有利地勢，且有資本助力的酒仙網(wǎng)將會有很大機會。

陸興武重磅加盟，引銷售思維再革新

在七周年生日之際，酒仙網(wǎng)不僅高調(diào)布局此次酒水狂歡節(jié)銷售活動，同時還積極招募酒業(yè)銷售精英為其助陣。供應商大會結束后不久，酒仙網(wǎng)即宣布，特聘著名酒業(yè)營銷專家陸興武為公司營銷顧問。7月2日，陸興武在北京酒仙網(wǎng)總部分享了其15年酒水營銷策劃的許多成功案例，為即將再度發(fā)力的酒仙網(wǎng)助力。

陸興武首先告誡在座員工“不要低頭做生意，一定要抬頭看形勢”。他指出，當下越來越多的消費者選擇度數(shù)不高的葡萄酒和啤酒來代替比較烈的白酒。“喝少點，喝好點”成為了大家默認的一種喝酒的態(tài)度和格調(diào)。因此進口葡萄酒與進口啤酒將會成為下一個風口。同時他也表示，當前消費者對于健康的重視也將催生保健養(yǎng)生酒市場的進一步發(fā)展。

關于廣大營銷同仁反映的八項規(guī)定出臺后酒水銷售困局，陸興武提出了兩點建議，一是積極搶占農(nóng)村市場，這與當前農(nóng)村消費水平的改善和人情禮俗密不可分；二是婚壽喜宴市場一直以來都表現(xiàn)出參與人數(shù)多、用酒量大、貨款回籠快等特點，也需要在銷售方面引起重視。

最后，陸興武針對酒類B2B行業(yè)的營銷思路提出了自己的觀點。他認為，多方合作、資源整合才是能夠全盤激活商業(yè)環(huán)境的關鍵所在。這其中需要尋找多方合適的贏利點，并適時開展相應的跨界合作，進行聯(lián)合營銷。他同時表示，圍繞酒行業(yè)拓展新的產(chǎn)業(yè)鏈，打造更具規(guī)模、涵蓋各行業(yè)的酒業(yè)生態(tài)圈，才是酒業(yè)未來發(fā)展的方向。