在线观看国产精品日韩av_国产精品一区二区av_天天做天天爱天天爽综合网_国产精品美女久久久

而就在幾天前——6月27日晚間，銀基集團(tuán)控股有限公司發(fā)布年度業(yè)績報告稱：截至2016年3月31日止，其年度總收益約為12.6億港元，同比增幅200%，利潤高達(dá)1.3億港元。一時間，各大媒體上酒水超商銀基頻頻曝光，期間銀基B2B+O2O平臺“品匯壹號”及其獨(dú)家推出的“云合伙”商業(yè)模式愈加廣受關(guān)注。

一周內(nèi)連辦三場大會 銀基云合伙快速布局

本次“品匯壹號·云合伙大會”聊城站，是近一周時間內(nèi)，銀基集團(tuán)召開的第三場“云合伙大會”，其余兩場大會分別于6月25日及6月28日，在河北的滄州及邯鄲舉行。此前，“品匯壹號·云合伙大會”場場爆滿，氣氛非常熱烈，城市合伙人及參會的終端商家對于全新的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式予以了高度的認(rèn)可。

據(jù)統(tǒng)計，截至發(fā)稿前，三場“云合伙大會”，每場參會人數(shù)均在500人以上，本次聊城站大會的到場人數(shù)更是高達(dá)近800人，加上首場保定站600余人，會議實(shí)際參與人群接近2400人，終端商家成功注冊人數(shù)超過1800人，訂單實(shí)際成交率高達(dá)82.9%。而達(dá)成這一系列數(shù)字，銀基“品匯壹號·云合伙”體系只用了短短26天！

“截至今年年底，這樣的大會我們還將召開至少100場，未來我們還要開遍全國每一個地市。”大會上，銀基集團(tuán)主席梁國興先生也再次強(qiáng)調(diào)了“品匯壹號·云合伙”未來的發(fā)展規(guī)劃和預(yù)期目標(biāo)：“‘品匯壹號·云合伙’將以此建立覆蓋全國368個主要城市、1680個重點(diǎn)縣市、38萬家優(yōu)質(zhì)B端會員合伙體系，為超過1.38億的消費(fèi)者提供服務(wù)，預(yù)計，在2017年達(dá)到50億的交易額，在2018年完成150億，以及2019年實(shí)現(xiàn)300億銷售額。”

價值共贏持續(xù)推動 云合伙落地齊魯市場

在“品匯壹號·云合伙”中，創(chuàng)新引入了“城市合伙人”的概念，有地市合伙人負(fù)責(zé)本地的運(yùn)營服務(wù)，包括市場的開發(fā)、維護(hù)、推廣以及倉儲物流，為B端會員提供服務(wù)。會上，還舉辦了隆重的城市合伙人授牌儀式，山東聊城匯豐酒水有限公司總經(jīng)理劉學(xué)軍成為了“品匯壹號·云合伙”在全國范圍內(nèi)首批城市合伙人之一，同時也是山東地區(qū)首位城市合伙人。

山東聊城匯豐酒水有限公司總經(jīng)理劉學(xué)軍

接下來，“品匯壹號”將繼續(xù)在山東省、河北省，東三省，乃至全國每個城市選擇具備倉儲物流能力和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的酒水渠道商作為合伙人，推進(jìn)“品匯壹號·云合伙”體系的落地進(jìn)程。

超商的B2B轉(zhuǎn)身：代理商轉(zhuǎn)型平臺商

銀基集團(tuán)董事局主席梁國興

日前，對于“品匯壹號·云合伙”體系藍(lán)圖規(guī)劃，梁國興表示：“品匯壹號·云平臺涵蓋B2B供應(yīng)鏈平臺、期貨交易平臺、O2O營銷平臺、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺、專業(yè)資本對接平臺等五大體系。”

眾所周知，銀基是傳統(tǒng)流通領(lǐng)域的大鱷，而在近三年又完成了渠道結(jié)構(gòu)性調(diào)整，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)渠道代理商向以“新型渠道為主、傳統(tǒng)渠道為輔”的渠道多元化變革。也就是說，銀基已經(jīng)擁有了向“傳統(tǒng)渠道+互聯(lián)網(wǎng)”的成功轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)。

而今，銀基以品匯壹號·云平臺為支點(diǎn)，除了拓展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，還延伸到以云平臺撬動B2B、期貨交易、O2O、金融服務(wù)以及資本對接等五大業(yè)務(wù)體系；而這標(biāo)志著大商銀基正在轉(zhuǎn)型為平臺商。對于銀基而言，云合伙模式的另一個核心優(yōu)勢即——銀基在各個區(qū)域市場尋找具備倉儲物流能力和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的酒水渠道商+銀基專業(yè)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)一起作為城市合伙人，雙方共同出資、共同經(jīng)營、共享利益、共擔(dān)風(fēng)險；而城市合伙人要負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌龅拈_發(fā)、維護(hù)、推廣以及倉儲物流，為B端會員提供物流送貨、推廣支持以及線上渠道拓展服務(wù)。

梁國興曾多次強(qiáng)調(diào)：“過去名酒‘溢價’空間大，可以支撐多環(huán)節(jié)渠道模式；而如今名酒利潤一落千丈后，唯有去掉中間的扁平渠道供應(yīng)鏈才適應(yīng)時代需要。”我們認(rèn)為，銀基過去三年內(nèi)成功變革的核心正是基于其短鏈、高效的渠道思維，而這也是代理商在差價模式下縱向精細(xì)化所能達(dá)到提升通路效率的手段。

因此，銀基首先選擇的是整合二批商以B2B為突破口，從產(chǎn)品代理商思維轉(zhuǎn)向平臺供應(yīng)鏈思維；其次，在B端優(yōu)質(zhì)客戶積累到一定程度在延展O2O業(yè)務(wù)；最后，平臺B端用戶的規(guī)?；苌鰧鹑?、資本等業(yè)務(wù)的需求，銀基又利用自身作為上市公司的優(yōu)勢去引入銀行、資本等資源到平臺，既是吸引經(jīng)銷商同時也是幫助經(jīng)銷商解決資金流轉(zhuǎn)問題。

由此可見，銀基的云平臺表象是解決業(yè)務(wù)多元化拓展問題，而本質(zhì)是跳出代理賣酒思維，向“實(shí)業(yè)+金融+資本”的服務(wù)多元化轉(zhuǎn)型，解決單一差價盈利向復(fù)合多元盈利結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型。

銀基謀變：從中心化到去中心化之變

云平臺是銀基轉(zhuǎn)型為平臺商的標(biāo)志。根據(jù)規(guī)劃藍(lán)圖中，銀基云平臺將整合38萬家優(yōu)質(zhì)B端會員幫助其實(shí)現(xiàn)“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的改造，打造具有銀基特色的云合伙體系。

對于B端客戶，梁國興透露了一個重要信息：“平臺將對B端客戶開放，B端客戶的產(chǎn)品符合一定要求的可以上傳到平臺，通過平臺的資源共享，幫助他們的產(chǎn)品打破區(qū)域限制，實(shí)現(xiàn)泛區(qū)域后甚至全國化、全球化的銷售。”

由此可見，銀基所打造的云平臺至少在B2B業(yè)務(wù)領(lǐng)域是一個去中心化的平臺。

而在之前，銀基無論是通過云平臺“釋放”產(chǎn)品資源還是放大“全渠道”效應(yīng)、業(yè)務(wù)多元化，這些都是以銀基為中心化的資源整合和釋放。且不論中心化的平臺公司的優(yōu)劣，但銀基的云平臺去中心化的思維邏輯和價值觀值得關(guān)注。解決云平臺產(chǎn)品多元化的問題對于B2B平臺而言，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源始終是核心，也是黏合下游小B端客戶的基礎(chǔ)。

優(yōu)勢在于銀基啟動B2B業(yè)務(wù)平臺是有底氣和談判籌碼的，這也類似于阿里在構(gòu)建大平臺之初是通過培養(yǎng)一部分平臺用戶的手段而吸引更多用戶入駐，銀基有了自主定價權(quán)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是可以吸引一部分B端用戶入駐的，而且可以避諱電商價格戰(zhàn)。

而局限在于平臺上幾十款產(chǎn)品難以滿足白酒消費(fèi)區(qū)域化、個性化和多元化的需求；也就說難以“籠絡(luò)”更多的B端客戶到平臺發(fā)展。但銀基把云平臺對B端合伙商敞開，配合區(qū)域云合伙模式，讓更多有產(chǎn)品資源且渴望實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)改造的經(jīng)銷商入駐平臺。解決云平臺“參與者”規(guī)?；瘑栴}作為一個去中心化的平臺，銀基的云平臺想要讓更多的參與，必須符合商業(yè)利他性原則。那么，必須回答兩個問題：第一，參與者的需求在哪里？第二，銀基有沒有實(shí)力滿足？

對于前者，經(jīng)過三年行業(yè)深度調(diào)整和互聯(lián)網(wǎng)沖擊的傳統(tǒng)渠道商亟待找到正確“觸網(wǎng)”的出路；而在純酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從狂歡走向寂靜之后，近期由傳統(tǒng)流通領(lǐng)域發(fā)起的互聯(lián)網(wǎng)改造浪潮呼聲漸高， “傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”在經(jīng)銷商層面存在整合的基礎(chǔ)和機(jī)會點(diǎn)。

對于后者，首先，銀基在這條路上有成功的經(jīng)驗(yàn)；其次，銀基對于合伙人將輸出“專業(yè)團(tuán)隊(duì)+思想”幫助其轉(zhuǎn)型。對此，梁國興補(bǔ)充說：“云平臺已構(gòu)建全新的技術(shù)、市場、運(yùn)營、服務(wù)四大專業(yè)細(xì)分團(tuán)隊(duì)，而且成員均具備互聯(lián)網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能為B端會員提供專業(yè)的服務(wù)和技術(shù)支持。”

銀基云平臺的優(yōu)勢與客戶需求的匹配解決的是“參與者”利益問題，而這種對于合伙客戶的“賦能”效應(yīng)是平臺規(guī)?；幕A(chǔ)。

云合伙模式是將銀基的服務(wù)輸出從“銀基服務(wù)”變成“本土化服務(wù)”；這也是符合去中心化平臺“多對多”的服務(wù)原則。不但如此，“本土化”服務(wù)還是解決服務(wù)區(qū)域化、特色化以及縱向精耕等問題。最后，對于銀基云平臺這個新模式，如果用營銷4C理論去審視的話，我們還會發(fā)現(xiàn)：

1 用城市合伙人的倉儲物流體系和市場團(tuán)隊(duì)可以有效降低區(qū)域化覆蓋的成本；

 

2 城市合伙人了解各個區(qū)域市場特色和熟知資源，更適合了解、研究、分析消費(fèi)者的需要與訴求，更能精準(zhǔn)投放和營運(yùn)產(chǎn)品；

 

3 利用本土的倉儲物流服務(wù)客戶，更體現(xiàn)了便利性的提高；

 

4 城市合伙人相比銀基而言，更適合完成與終端用戶的互動、溝通。