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1919的649戰略商品規劃揭露，全球酒類知名品牌已爭先搶占

來源：中國酒業新聞網 2016-06-27 16:03 作者：華夏酒報團隊

前不久1919對外公布三年規劃，在2016年至2019年累計銷量預計將達到1750億，2019年將突破1000億，并隨后公布詳細數據，證實其實現1750億具備的實力。

繼文章《“價格殺手”秒變價格標桿，沒有價格優勢的1919靠什么生存？》中解讀1919的1383億采購三大商品體系之一的流通商品之后，今天繼續詳細解讀1919的戰略商品。看看1919流通商品準守簽約廠商協議價后，如何通過戰略商品贏得市場、客戶與利潤。

何為戰略商品？

戰略商品是1919獨立開發的商品，是和廠家在流通商品合作的補充，戰略產品在銷售渠道的規劃上又分為戰略零售商品、戰略餐飲終端商品和戰略渠道商品。

戰略商品，成1919接受廠家協議價的關鍵

1919通過戰略零售商品來為門店提供專屬高毛利的銷售，同時通過餐飲終端商品來拓展餐飲渠道，通過戰略分銷商品來開發城市代理商，進一步的豐滿1919以門店為核心的渠道銷售。

因此，1919流通商品能夠簽約廠家的協議價。而戰略商品具備的重要作用，成為1919與廠家雙贏的關鍵。

第一，由于這些獨家戰略單品，可以讓1919有條件遵守與已簽訂協議的廠家現有主銷產品的價格體系；

第二、對于這些戰略商品1919將傾注大量推廣資源，單店商品配置規劃的高比例配置，如單店獨立規劃戰略商品的黃金陳列位，省區宣傳資源的獨立規劃，確保其銷量。這些銷量對于廠家來說是增量，這些產品在未來三到五年會被1919打造成全國性大單品，增強廠家產品體系。

第三、1919打造的單品更精準，成長性更強，因為1919基于零售，直接面對消費者，對消費的變化把握的最及時，在開放商品時第一考慮是消費者喜好及需求，更適應市場。

第四、1919的快喝、隔壁倉庫、嘴上功夫等業務的拓展，都將基于戰略商品，對品牌的提升亦有莫大幫助。

649戰略商品SKU，全球知名酒類品牌爭先搶占

戰略商品是除流通商品外的另一個商品體系，它占1919總體銷售規模的30%，為1919門店提供相對獨立和高利潤結構的商品。戰略商品的規劃為649個SKU，這649個SKU在1919的零售、餐飲終端、分銷都是絕對的核心主推商品。

接下來，外面來了解下戰略商品649個SKU如何構成：

戰略商品采購不同品牌各渠道SKU計劃

戰略商品采購各渠道采購規劃

了解總的規劃之后，夏捷也向記者詳細介紹了不同品類的SKU詳細規劃。從規劃來看，1919的采購涉及到各品類、產區、不同的價格帶，相當的細分，每個版塊兒的SKU數量有少而精。

“1919從全球為消費者選最優質的商品，因此每個版塊兒的SKU都嚴格控制，我們會選擇優秀的品牌合作。”夏捷介紹到。

白酒采購SKU規劃

全球葡萄酒采購SKU規劃

全球啤酒采購SKU規劃

全球烈酒采購SKU規劃

能夠進入1919戰略商品規劃的這649個SKU對于品牌廠家而言應該是幸運的。因為進入了戰略商品不僅能夠享受減免推廣資源的費用，而且還能夠在各個渠道得到全力的推廣。包量、免資源、全渠道推廣是戰略商品的縮寫。

發布全球采購邀請后，1919收到來自全球的知名品牌的合作。帝亞吉歐、百威、喜力等，都相繼與1919簽訂協議，共同打造戰略產品。

編輯：王吉本

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