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湖南同舟商貿有限公司董事長、湖南丹露網絡技術有限公司董事長黃星耀在酒業家長沙論壇現場

轉型大潮下，大商如何選擇？

在今年5月份接受酒業家獨家專訪時，丹露網CEO張偉表示，丹露網在全國的布局速度將會全面提速，以“轉型之路，你我同行”為名的省域公司成立大會也將逐一落地。首選湖南，出戰告捷，一方面是看重湖南省域多次出現酒業奇跡，另一方面，則是因為湖南同舟商貿有限公司是丹露網布局湖南的首要召集者，領頭人黃星耀更是行業重要領軍人物之一。

一位征戰傳統酒業20余年的大商，何以身先士卒，搶先選擇擁抱了互聯網？又是如何看待目前各種酒類電商相繼突起這一情況對酒業新一輪洗牌的沖擊與影響？論壇現場，黃星耀發表了自己的觀點。

“大眾創業、萬眾創新，互聯網已經很直接、很明顯地在顛覆或調整我們的工作、生活、學習和事業。作為傳統酒商，我們擁抱互聯網、主動迎接互聯網是毋庸置疑的，因此，對于酒類行業來說，互聯網這幾年的發展比較快。在這個過程中，出現了B2B、B2C、O2O的酒類電商模式，所產生的效果都還不是很好。有人說b2b就是以前傳統酒業的一個縮影，沒有完全達到互聯網最終實現B2C的目的，即去中間化。但中國的市場、人文關系和消費形態決定了需要流通環節，如要去掉，我認為至少還有30年。正如以前所說的，隨著超市和直營的發展，一些批發市場就應該不存在了，但20多年過去了，他們依然存在。這就是中國的特點。所以B2B，這個流通互聯網的縮影，存在的意義很大。中國有13億人口，這么大的網絡市場不是一蹴而就的。所以從目前來說，流通環節有它生存、發展的價值，也有上下游資源愿意接受它的價值。”

在此形勢下，憑借獨到、精準的市場眼光，黃星耀及湖南省域內近20位大商，選擇用最低的成本、最小的風險和自身現在的資源來接觸互聯網。談及為何選擇了丹露，又是如何借助丹露平臺實現自身企業的轉型升級，黃星耀說：“丹露網，定位于酒類行業生態的B2B，服務于上游廠家，為其提供真實有效的數據。同時也服務于終端商家，讓他們真正有效的、增值的結合起來，可謂是一個生態的網。另外一個角度講，對我們酒類銷售在以后的30年中，一半互聯網營銷一半實體，在交叉中進行，無論在困難時期還是繁榮時期，都多了一個銷售渠道，這是加分增值的。而丹露網的出現，對傳統酒商在酒業困難期獲得了一個轉型升級和克服困難的機會。”

抱團前進，打造利益共同體

在4日的論壇現場，丹露網CEO張偉作為演講嘉賓結合對當下消費群體、消費理念、消費需求的深入剖析，詳述了未來渠道變革的發展趨勢：實體零售店朝著數字零售店發展，實體零售店朝著企業消費店轉型，實體零售店朝著個性化定制店發展。同時，也發表了對于未來酒業形態的觀點：未來酒業互聯網要以消費者為核心，消費者永遠在最上面，同時經銷商、零售商都是不可或缺的，都是有巨大價值的。

與此同時，觀峰智業咨詢集團董事長楊永華也在演講中提出，當下時代，酒商的銷售使命發生了本質變化：得渠道者得天下的時代已經過去，酒行業從渠道為王、終端致勝的時代進入了顧客為王的時代。并且，楊永華還認為，顛覆企業的永遠不可能是技術，唯一能顛覆企業的就是顧客，渠道商之間的關系也不應再是買賣關系、交易關系，而應該是利益共同體關系。

行業共識為丹露網的急速發展提供了現實依據，酒商夢想成就了丹露上線一年就實現了70億交易量的奇跡。

湖南丹露網絡技術有限公司成立剪彩儀式現場

黃星耀既是丹露網的投資人，又是湖南丹露的織網者，用他的話說，組建湖南丹露，就是希望把所有資源有機地整合在一起，把這張網建成一張有效的、實在的、能夠賣酒的網，這就是作為一個對酒行業有深厚感情的酒商很基本、很樸素的夢想。在現場，黃星耀更是發出共同織網的號召：丹露網是免費的、生態的第三方平臺，酒類行業的各個名煙名酒店、各級渠道可以免費加入進來，加入丹露，不僅可以得到技術支持，同時還可以擁有金融、數據等增值服務，共邀湖南所有兄弟姐妹、網絡朋友、終端朋友、經銷商加入丹露，一起編織湖南丹露的夢想。