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4月29日，酒類流通業超商深圳銀基集團（00886.HK）在河北保定舉行以“共創未來 匯享世界”為主題的品匯壹號云合伙大會。這標志著今年春季全國糖酒會期間梁國興對外透露的銀基轉型之路邁出堅實一步。

隨著品匯壹號云合伙大會在保定啟幕，銀基砥礪三年思考轉型、布局未來的“殺手锏”終于亮相，這也讓外界得以一窺銀基1000余天從傳統渠道向互聯網時代邁進的調整、轉型、變化。

六大優勢，銀基借品匯壹號謀轉型

據了解，品匯壹號計劃搭建一個由銀基集團、城市合伙人、B端會員、資本、銀行等組成的云平臺，這一平臺可以讓每個合作伙伴都輕松找到來自金融、資本、供應鏈、倉儲物流等各方面的合作者，實現轉型、增值、提效。

按照銀基方面的規劃，品匯壹號品合伙平臺包含B2B供應鏈平臺、期貨交易平臺、O2O營銷平臺、互聯網金融服務平臺、專業資本對接平臺。

對于為何要搭建云合伙平臺，銀基給出的解釋是，隨著互聯網時代的到來，酒水等行業傳統經營模式的弊端日益凸顯：流通環節多、價格不穩定、品牌混亂、模式落后、效率低。梁國興表示，面對激烈的市場競爭和日益增長的成本壓力，基于當前的市場形式，銀基選擇了“互聯網+”，銀基創新打造出品匯壹號云合伙平臺這一商業模式，意在與全國酒商一同應對挑戰，主動謀變。

對于打造云合伙平臺，銀基集團具備以下幾六大優勢：

一是上游資源

銀基集團作為國內高端酒水的運營商、上市公司，擁有五糧液、茅臺、汾酒、國窖1573、鴨溪窖等名優品牌多款暢銷產品的國內外獨家代理權，產品涵蓋濃、醬、清、兼四大香型的白酒及全球知名品牌的紅酒、洋酒、食品、煙草等，具備優質豐富的海內外產品資源和遍布全球的營銷網絡。

二是互聯網化團隊

為全力拓展品匯壹號云合伙平臺，銀基集團構建了全新的技術、市場、運營、服務團隊，成員均具備互聯網或互聯網轉型的從業經驗，為B端會員提供專業的服務和支持。

三是全球網絡

銀基將搭建擁有數十萬商家、覆蓋國內外市場的B2B供應鏈平臺，幫助B端會員把自身的產品銷往全球市場。

四是城市合伙人

本地運營服務。品匯壹號在每個城市選擇具備倉儲物流、服務團隊的酒類渠道商，作為城市合伙人。由城市合伙人負責當地市場的開發、維護、推廣以及倉儲物流，為B端會員提供8小時到貨服務，構建良好的渠道環境，配備全方位的推廣支持。

五是銀行提供B端貸款支持

民生銀行是目前國內對白酒行業最了解，合作最深入的大型商業銀行，設有白酒金融中心，專為酒水行業提供酒卡發行、信貸投入、產業基金、酒產業鏈撮合交易等方面的金融服務，每年投入金額在數百億元。銀基集團攜手民生銀行，通過互聯網化、大數據化運營模式，打造一站式供應鏈金融服務平臺，為B端會員提供高額融資、無息貸款等，解決發展中的資金問題。

六是對接專業資本

基石資本是國內擁有超過十五年投資管理經驗的創投機構，管理資產規模260億元，擁有豐富的投資和上市輔導經驗。銀基集團通過與基石資本的合作，幫助B端會員共同成立合資公司、跨界經營、獨立上市等方面提供強大的資本合作。

銀基集團董事局主席梁國興

梁國興表示，品匯壹號B端會員，將獲得豐富的產品資源、更高效率的貨品周轉、通往全球的多元渠道、高額無息的資金支持、跨界上市的資本輔導。

銀基謀變，“品匯壹號”嶄露新面孔

事實上，品匯壹號云合伙大會的舉辦得以讓外界重新認識銀基旗下的品匯壹號。早在2010財年下半年開始，銀基在國內構建可以覆蓋大部分一二三線城市的形象連鎖店網絡，主要為高端形象店“品匯壹號”。彼時，銀基對“品匯壹號”的定位是全國高級禮品中心，提供銀基旗下一系列的優質產品，如白酒、葡萄酒及酒具等，而“品匯壹號”的網絡則是設于著名購物商場、五星級國際酒店和甲級商業大廈。

不過，隨著互聯網的發展，銀基開始側重電子商務領域的業務。2014財年，銀基宣布年內電子商務銷售取得增長，授權開設形象店333家，為抓住電商機遇，銀基已將品匯壹號店（除個別實體店予以保留外）全部運營轉為品匯網電商網站。

今年春季全國糖酒會期間，梁國興在成都接受媒體采訪時曾表示，銀基在剛剛過去的三年時間中積極謀求轉型。“銀基在原有品匯網的基礎上全面發力互聯網，于今年3月增加B2B業務。”梁國興告訴華夏酒報（微信號：huaxiajiubao）記者，銀基已經與2000多家商家進行了前期的溝通、測試，這其中極少數是業內企業，大多數是服裝、鞋包、茶葉等業外經銷商。

從線下門店，到電商平臺，再到今天的云合伙平臺，品匯壹號定位和使命變化的背后是銀基轉型的路徑。

梁國興表示，現在，中國的整體經濟環境十分適宜互聯網發展，互聯網正在與傳統行業緊密結合，在此過程中，要將創新的注意力聚焦于自己的核心競爭力和擅長的領域，這樣才會讓公司持續、穩定、健康的發展。“我希望，銀基能夠通過‘品匯壹號’實現行業轉型”。

數讀未來，品匯壹號云合伙平臺圖謀兩年300億

按照銀基集團規劃，品匯壹號云合伙平臺將打造成為覆蓋全國368個主要城市、1680個重點縣市、38萬家優質B端會員的云合伙體系，為超過1.38億的消費者提供服務，實現年銷售額突破300億元。

記者注意到，全新推出的品匯壹號云合伙平臺在渠道方面布局有B2C屬性的品匯超市，B2B屬性的品匯酒棧以及O2O平臺，成為一站式的酒水服務平臺。

銀基集團高級副總裁李昱熹

對于上述規劃，銀基集團高級副總裁李昱熹表示之所以每一個數據指標都非常具體，是因為銀基在過去的三年內對全國市場進行了極為細致的市場容量調查、消費趨勢調研等等，并不是盲目定下的目標。

而對于規劃的實現時間，梁國興表示銀基預計將在兩年內完成目標，甚至有可能提前。目前全國各個省市區都有初步的意向城市合伙人在洽談。

梁國興此前在接受記者采訪時曾直言銀基做電商平臺更多不是單純地靠走量賣酒，而是在扎扎實實做酒。“我們與部分酒類垂直電商的不同在于，他們是借助名酒進行低價走量刷銷售量，而銀基旗下的產品都是自己運營，擁有定價權。”梁國興告訴記者，銀基不會追求一時的低價出貨，而是根據市場需求調整銷售策略。他形象地比喻說：“靠一點數據，你能吃得飽嗎？自身的東西，規劃的東西要做好。‘把臉打壞了還要做美容’這不是我們想要的。”

2016年2月23日，銀基發布正面盈利預告。預告稱截止2016年3月31日止全年收益將錄得大幅增長。對于轉虧為盈，銀基解釋稱一是茅臺五糧液等名酒市場銷售持續好轉，二是集團對產品結構、銷售渠道、銷售團隊進行了具有前瞻性的正確調整，及時把握了電子商務崛起的時機。

對于銀基的互聯網實踐，也許用梁國興的話最能代表銀基的轉型之路。“行業的深度調整讓企業都沒有‘氣球’吹了，銀基從2012年就著手給自己打預防針，三年時間，1000天，很難熬，但是我們把戰略、運營、渠道等進行了到位的調整，實現了從傳統渠道到互聯網時代的轉型。今后，銀基還將繼續穩扎穩打，利用新工具、新科技探索未來之路。”