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北梁王：釀造歷史情感的“王牌”

【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】黑龍江省哈爾濱市

【看商】華盛酒水商貿(mào)有限公司

【看商情況】華盛酒水商貿(mào)有限公司成立于2009年，公司擁有成熟的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和豐富的人脈資源，連續(xù)3年被北大荒酒廠(chǎng)評(píng)選為年度優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商。

【市場(chǎng)行為】代理適應(yīng)或引導(dǎo)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品是華盛酒水商貿(mào)有限公司多年運(yùn)作酒水的經(jīng)驗(yàn)之談。同時(shí)，一流的企業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)以高效、誠(chéng)信、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，保持公司三倍以上速度的增長(zhǎng)，培養(yǎng)了眾多長(zhǎng)期客戶(hù)群體。公司以“誠(chéng)信第一”、“和合共謀”的合作思想，“德智雙修·卓越創(chuàng)新”的發(fā)展理念，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)建立起很好的信譽(yù)及很廣的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

【觀看體會(huì)】北大荒酒業(yè)其得天獨(dú)厚的山泉水和紅高粱、大麥、大米、玉米及其它雜糧為釀制美酒提供了絕佳的自然條件與環(huán)境。旗下產(chǎn)品北梁王采用本地高粱、大麥、大米、玉米及其它雜糧為主要原料，經(jīng)過(guò)窖池釀造，采用悠久獨(dú)特的生產(chǎn)工藝與現(xiàn)代科學(xué)的完美結(jié)合精制而成的固態(tài)液體酒。產(chǎn)品品牌有：北粱王、荒草地6個(gè)系列20多個(gè)品種。高中低檔齊全、包裝新穎別致，與產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量和諧統(tǒng)一，深受廣大消費(fèi)者的歡迎。產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，獨(dú)特的純正品質(zhì)，適應(yīng)于所有市場(chǎng)。同時(shí)，公司內(nèi)部良好的組織氛圍、企業(yè)文化、健全的質(zhì)量體系，科學(xué)有效的經(jīng)營(yíng)管理和穩(wěn)固有序的市場(chǎng)擴(kuò)展，使產(chǎn)品可以立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，面向國(guó)際市場(chǎng)。

【操作心得】廠(chǎng)家為經(jīng)銷(xiāo)商提供可行性市場(chǎng)操作方案，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商深度開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，保證經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域性獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。采用多項(xiàng)政策支持：嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)，良好的價(jià)格保護(hù)，強(qiáng)大的人員支持，巨大的促銷(xiāo)支持，廣告品牌支持，并且提供100%的純糧原漿優(yōu)質(zhì)白灑。同時(shí)，在具體的市場(chǎng)操作層面，公司在戶(hù)外開(kāi)展統(tǒng)一價(jià)格18元/瓶，瓶瓶有獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)令顧客十分心動(dòng)。同時(shí)，市縣級(jí)代理投入3萬(wàn)元，年可營(yíng)利30萬(wàn)元，一個(gè)頗具規(guī)模的純糧散酒專(zhuān)賣(mài)店。

景陽(yáng)岡冬藏：獨(dú)樹(shù)一幟的英雄酒文化

【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】四川省成都市

【看商】京華酒水商行

【看商情況】京華酒水商行始終以顧客滿(mǎn)意為關(guān)注焦點(diǎn)，以服務(wù)顧客為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，致力于提升經(jīng)營(yíng)理念，塑造品牌形象，整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造金牌網(wǎng)絡(luò)，搞活營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。所銷(xiāo)產(chǎn)品品種齊全、價(jià)格合理。

【市場(chǎng)行為】光大景陽(yáng)岡酒這一民族品牌，實(shí)現(xiàn)完全意義的廠(chǎng)商一體化經(jīng)營(yíng)，公司以強(qiáng)勢(shì)的品牌，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，百分之百的服務(wù)與客戶(hù)組建新的利益共同體。公司具有完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，物流配送能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力。 根據(jù)銷(xiāo)售額進(jìn)行計(jì)算，當(dāng)年終達(dá)到一定的銷(xiāo)量，公司再給予特別獎(jiǎng)勵(lì)。

【觀看體會(huì)】景陽(yáng)岡冬藏屬白酒類(lèi)系列產(chǎn)品，其品質(zhì)優(yōu)良，釀造工藝獨(dú)特，口味醇正，公司代理這款酒與時(shí)俱進(jìn)，打造了一支專(zhuān)業(yè)、精干的管理團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布華夏。以人為本、廠(chǎng)商共贏，用良心做好酒。實(shí)力雄厚，重信用、守合同、保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營(yíng)特色和薄利多銷(xiāo)的原則，贏得了廣大客戶(hù)的信任。

【操作心得】公司給予經(jīng)銷(xiāo)商極大的市場(chǎng)支持，地方衛(wèi)視品牌及產(chǎn)品廣告、地區(qū)鬧市平面廣告、Cl形象標(biāo)準(zhǔn)，POP廣告、重大節(jié)日的終端促銷(xiāo)、人員的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，酒文化培訓(xùn)、業(yè)務(wù)主管的服務(wù)，業(yè)務(wù)員及促銷(xiāo)員工資補(bǔ)助。同時(shí)，公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要，制訂終端陳列獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃； 除實(shí)施全國(guó)統(tǒng)一的促銷(xiāo)活動(dòng)外，并根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況制定個(gè)性化的大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)；公司適時(shí)配送相關(guān)的宣傳品和促銷(xiāo)品； 全力幫助經(jīng)銷(xiāo)商做好深度分銷(xiāo)鋪貨用酒和公關(guān)品嘗用酒的支持。