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這幾年，為了攻城略地、占領(lǐng)“制高點(diǎn)”，同行惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有發(fā)生，如：技術(shù)壁壘、設(shè)計(jì)陷害、黑公關(guān)、口水戰(zhàn)、終端封殺、貼身肉搏、訴訟……無(wú)所不用其極。事實(shí)上，同行惡性競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)“傷敵一千,自損八百。”

蒙牛、伊利的公關(guān)戰(zhàn)，雪花、燕京的終端封殺，“鍋巴王”太陽(yáng)牌鍋巴的消失至今讓我們心驚肉跳、陷入沉思：涼茶領(lǐng)導(dǎo)品牌加多寶停產(chǎn)了，難道它的對(duì)手會(huì)賣(mài)得很好？娃哈哈格瓦斯市場(chǎng)銳減了，其他的格瓦斯就能乘機(jī)而上了？現(xiàn)實(shí)的回答是“NO”。

相對(duì)于鍋巴、涼茶、格瓦斯品類(lèi)，中國(guó)保健酒非常幸運(yùn)，遇到了一個(gè)“好而不同”的領(lǐng)導(dǎo)品牌——勁牌。

勁牌人始終堅(jiān)持自己發(fā)展邏輯：“同行非冤家，一榮俱榮、一損俱損！”“一木不成林、百花方為春”，不僅認(rèn)為“同行不是冤家”，還“把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)作發(fā)展伙伴。”

在這種文化指導(dǎo)下，勁牌表現(xiàn)出了大格局、大胸懷，制定了《七要七不要》的制度，不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)市場(chǎng)，張開(kāi)大門(mén)辦企業(yè)，幫助同行共發(fā)展，力推中國(guó)保健酒聯(lián)盟建設(shè)，花費(fèi)巨資研究保健酒智能制造技術(shù)......

曾經(jīng)在勁牌工作的一位高管被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“挖走”，勁牌人并沒(méi)有為此“記仇”，后來(lái)，這位高管作為勁牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的代表多次來(lái)勁牌取經(jīng)，勁牌董事長(zhǎng)都親自接待他，毫無(wú)保留地為他提供方便。

翻開(kāi)勁牌的接待記錄觀察員發(fā)現(xiàn)，每年勁牌都會(huì)接待許多批同行的客人，他們中有參觀學(xué)習(xí)勁牌企業(yè)文化、管理、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)的，也有參觀學(xué)習(xí)基地和新技術(shù)應(yīng)用的。

勁牌人毫無(wú)保留地把創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)傳授給了同行，包括勁牌最機(jī)密的小曲酒釀造新工藝、數(shù)字提取技術(shù)、灌裝線(xiàn)創(chuàng)新技術(shù)。難道勁牌人不怕“帶會(huì)徒弟會(huì)餓死師傅嗎？”對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，勁牌公司行政總監(jiān)余敦文回答：“沒(méi)關(guān)系。技術(shù)可以學(xué)走但文化是學(xué)不走的，勁牌的‘正文化’具有勁牌個(gè)性，是無(wú)法復(fù)制的。”

是的，恰恰是勁牌擁有了“正文化”，勁牌才有了“同行不是冤家”、“同行是伙伴”、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“共存、共創(chuàng)、共贏”的思想和理念，才會(huì)敞開(kāi)大門(mén)創(chuàng)業(yè)，才拒絕與同行惡性競(jìng)爭(zhēng)。

一位勁牌人曾經(jīng)告訴觀察員：“砍斷別人的腿，你不一定走的更快！別以為擠垮了誰(shuí)，超越了誰(shuí)，整死了誰(shuí)，就是成功！一個(gè)真正的強(qiáng)者，不是看他擺平了多少人，而要看他幫助了多少人，服務(wù)了多少人，凝聚了多少人，影響了多少人，成就了多少人！勁牌一直埋頭搞發(fā)展，無(wú)為而為，影響和成就同行，所以走向了成熟。”

“同行非冤家”。這是勁牌的競(jìng)爭(zhēng)觀，也是勁牌成熟表現(xiàn)。

事實(shí)上，一個(gè)行業(yè)、品類(lèi)興衰，與領(lǐng)軍品牌的成熟和胸懷息息相關(guān)。當(dāng)一個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了領(lǐng)軍品牌成熟運(yùn)作時(shí)，一個(gè)行業(yè)、品類(lèi)才算真正崛起！

中國(guó)保健酒業(yè)“同行非冤家”的實(shí)踐恰恰證明了這一點(diǎn)。
　　

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