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2016年全國(guó)春季糖酒會(huì)期間，西鳳酒2015年全國(guó)經(jīng)銷商表彰大會(huì)在成都辦。會(huì)上，西鳳酒集團(tuán)再度表達(dá)出擁抱互聯(lián)網(wǎng)、實(shí)施大單品戰(zhàn)略的決心。

在諸多名酒紛紛推出自身的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略、推進(jìn)電商化的今天，西鳳酒并未置身事外。此次全國(guó)經(jīng)銷商表彰大會(huì)上，西鳳酒“京東西鳳旗艦店”、“天貓西鳳品牌旗艦店”戰(zhàn)略合作協(xié)議正式簽署，在電商化上快步邁進(jìn)。

陜西西鳳酒股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)秦本平就此表示，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，給傳統(tǒng)營(yíng)銷帶來(lái)了很大沖擊，很多企業(yè)都在嘗試互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，這是一個(gè)時(shí)代的大潮。面對(duì)新的市場(chǎng)格局，酒業(yè)需要搭乘大數(shù)據(jù)的產(chǎn)業(yè)“風(fēng)口”，共同探索營(yíng)銷新模式、新渠道、新辦法，逐步嘗試建立與經(jīng)銷商、與市場(chǎng)有序互動(dòng)的、以服務(wù)為驅(qū)動(dòng)的電子商務(wù)體系，并最終打造影響廣泛的西鳳酒傳播管理平臺(tái)，助推經(jīng)銷商從傳統(tǒng)的商品銷售者向西鳳品牌建設(shè)者、維護(hù)者、傳播者和扁平化服務(wù)平臺(tái)的角色轉(zhuǎn)變。

徐可強(qiáng)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)是渠道層面升級(jí)和轉(zhuǎn)型的有利武器，互聯(lián)網(wǎng)“比例小但來(lái)勢(shì)勐”，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，西鳳將在互聯(lián)網(wǎng)上聯(lián)合20—30家電商企業(yè)，重點(diǎn)做好京東、天貓旗艦店，但是會(huì)有別于傳統(tǒng)渠道去推出互聯(lián)網(wǎng)的專屬產(chǎn)品，做好監(jiān)管和規(guī)范動(dòng)作，不沖擊傳統(tǒng)渠道。

陜西西鳳酒股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理徐可強(qiáng)徐可強(qiáng)提出，將以電商為切入口，打造低度的10—18度的產(chǎn)品，以滿足80、90后，甚至00后的需求。

講到產(chǎn)品戰(zhàn)略，徐可強(qiáng)認(rèn)為中國(guó)白酒未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)將會(huì)是大眾酒；中國(guó)白酒未來(lái)的品牌將集中化，為此酒業(yè)必須在這樣的變革中首先完成自我修煉；西鳳酒2016年將整頓產(chǎn)品線，緊緊抓大眾酒，力推大單品，小包銷品牌要停止。

徐可強(qiáng)表示，一方面支持品牌運(yùn)營(yíng)商培育大單品，另一方面推進(jìn)自營(yíng)大單品戰(zhàn)略。自營(yíng)產(chǎn)品中，鳳香經(jīng)典上市5年來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售突破3億元，旗幟西鳳全年銷售額突破5000萬(wàn)元，西鳳375去年銷售破百萬(wàn)箱。

與互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略、大單品戰(zhàn)略相配套的，則是運(yùn)營(yíng)管理和市場(chǎng)的精細(xì)化——西鳳酒2016年將重點(diǎn)打造樣板市場(chǎng)，樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)是品牌市場(chǎng)占有率至少在本區(qū)域內(nèi)排在第一位，比如長(zhǎng)沙市場(chǎng)，從之前的3000萬(wàn)規(guī)模，今年一躍突破3億元的規(guī)模。在徐可強(qiáng)看來(lái)，精耕細(xì)作的樣板市場(chǎng)將有助于西鳳酒各項(xiàng)戰(zhàn)略的推進(jìn)。