對于很多進入葡萄酒行業(yè)不久的企業(yè)來說，能夠尋找到一種獨到的營銷手段和品牌傳播方式，對于提升企業(yè)產品形象和打開銷售市場無疑是一個有效便捷的途徑。煙臺吉斯波爾葡萄釀酒有限公司利用自身的條件創(chuàng)新出了這樣一種模式，把產品迅速推向全國市場。
借力“巨人”力量
2012年元旦期間，在眾多的吉斯家具專賣店里，上演了一項名為“吉斯新年連環(huán)禮，美酒果醋益健康”的大型活動，凡是到家具店選購家具的消費者都可以免費品嘗由吉斯集團旗下吉斯波爾葡萄釀酒有限公司生產的吉斯波爾葡萄酒和果舒果醋。
這種將飲品與家具行業(yè)結合的營銷方式，正是吉斯波爾葡萄釀酒有限公司根據(jù)自己企業(yè)的實際情況所創(chuàng)造的。
在我國的家具行業(yè)，吉斯的品牌價值和銷售網絡是大家熟知的，吉斯波爾葡萄釀酒有限公司作為吉斯集團的下屬企業(yè)，在產品上市之初就制定了借助現(xiàn)有網絡讓產品最大限度地接觸消費者的舉措。
2011年8月，吉斯集團舉行全國經銷商聯(lián)誼會，來自全國的1000多名經銷商參加了此次聯(lián)席會。聯(lián)誼會上，經銷商們得到了一個新的優(yōu)惠政策，凡是營業(yè)面積在2000—3000平方米的吉斯億家居，以8000元成本價購買四組酒柜之后，可免費享受價值萬元的酒水配送。
與其說是一個任務指標，倒不如說是給經銷商一個新的賺錢機會，因為經銷商購買這些酒柜不僅費用低，而且可以獲得一定數(shù)量的免費葡萄酒，這些葡萄酒是專門供前來選購家具的顧客品嘗的。有了這種服務，家具店自然成為吸引消費者上門的“梧桐樹”。此外，隨著吉斯波爾葡萄酒品牌形象的不斷提升，經銷商們還可以在不耽誤家具經營業(yè)務的同時兼做葡萄酒業(yè)務，實現(xiàn)創(chuàng)收一舉兩得。
如今，在廣東、上海、山東等地的吉斯家具專賣店，都能看到吉斯波爾葡萄釀酒有限公司酒柜的身影，里面放置的是該公司的葡萄酒和果舒果醋以及最新研制的“吉斯姣元” 深海魚膠原蛋白肽果醋飲品。
借助“吉斯”品牌的力量，吉斯波爾葡萄酒及相關產品很輕松地就將銷售網絡鋪到了全國的各大城市。
創(chuàng)新媒介傳播
今年“三八”婦女節(jié)前夕，全國很多吉斯的客戶和消費者都收到了一條煙臺吉斯波爾葡萄釀酒有限公司發(fā)出的短信，這是該公司新產品的推介短信。他們最新推出的“吉斯姣元”深海魚膠原蛋白肽果醋飲品是其在推出吉斯波爾葡萄酒、果舒果醋飲品之后的又一個高科技產品，主要針對女性研制，作為送給全國女同胞的禮物以這種方式快速傳遞給廣大消費者。
煙臺吉斯波爾葡萄釀酒有限公司董事長孫杰認為，傳統(tǒng)的傳播媒介已經不能滿足時代的需求了，所以他們的新產品采用傳統(tǒng)和現(xiàn)代相結合的傳播方法，實現(xiàn)產品的立體傳播。隨著時代的發(fā)展，以往的傳播途徑優(yōu)勢正在被新型的媒介所分割，以傳統(tǒng)的主流媒體之一電視來說，目前全國絕大多數(shù)地方都實行了衛(wèi)星轉播和電視數(shù)字化，一個電視能收到上百個頻道，這就使得觀眾有了充分選擇頻道的機會，其廣告效果明顯減弱。同時，近年來隨著網絡的迅速普及，很多年輕的消費群體將對電視的喜好轉移到了網絡上，這也
文章來源華夏酒報在一定程度上削減了電視節(jié)目的影響力。
針對這一現(xiàn)狀，吉斯波爾公司在不放棄傳統(tǒng)媒體的基礎上，加大了對新興媒體的投放力度，除了大家熟知的電視、電臺和報紙等宣傳渠道之外，充分利用網站、短信等新興傳媒業(yè)務宣傳。此外，利用高炮廣告、牌匾廣告、樓宇電視等直觀的宣傳媒體進行多角度宣傳。由于吉斯波爾的產品定位高端，他們在高端消費人群關注度高的媒體，如機場高炮、航空雜志等也適當?shù)剡M行宣傳。
孫杰說，葡萄酒是吉斯集團投資的新興業(yè)務，借助吉斯品牌和網絡的影響力，在傳統(tǒng)媒體和新興媒體的多角度立體宣傳下，吉斯波爾葡萄釀酒有限公司走出了一條適合自己的發(fā)展之路。公司力爭在三年內把果醋打造成國內第一品牌，把葡萄酒打造成國內知名品牌，成為行業(yè)中的佼佼者。
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編輯：施紅
