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　　澳大利亞葡萄酒巨頭富邑集團(tuán)（Treasury Wine Estates，TWE）借助超市、電商發(fā)展直營(yíng)業(yè)務(wù)，消費(fèi)者只需要花費(fèi)之前一半的價(jià)錢，就可買到一瓶禾富酒園黃牌紅葡萄酒（Wolf Blass Yellow Label）。

　　大動(dòng)作頻出

　　受中澳自由貿(mào)易協(xié)定與中國(guó)國(guó)產(chǎn)葡萄酒銷量下滑利好的推動(dòng)，富邑集團(tuán)及時(shí)調(diào)整在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)模式，并計(jì)劃在未來(lái)5年中，在中國(guó)市場(chǎng)取得20%的年度增長(zhǎng)。

　　富邑集團(tuán)旗下?lián)碛斜几唬≒enfolds）、禾富（WolfBlass）、貝靈哲（Beringer）、玫瑰山莊（Rosemount）、利達(dá)民（Lindeman‘s）以及洛神山莊（Rawson's Retreat）等知名品牌。

　　作為這一戰(zhàn)略的體現(xiàn)，2015年6月，富邑與中國(guó)最大規(guī)模的電商之一京東簽署銷售協(xié)議，作為其新開(kāi)設(shè)的“澳洲館”的一部分，從而邁出“發(fā)展電商渠道的重要一步”。

　　隨后的7月，富邑與永輝超市簽署協(xié)議，永輝超市直接從富邑集團(tuán)采購(gòu)奔富、禾富等品牌葡萄酒，首批訂單金額超6000萬(wàn)元人民幣。“與永輝超市的合作令富邑集團(tuán)有機(jī)會(huì)進(jìn)一步深入中國(guó)各地，特別是有著巨大增長(zhǎng)潛力的二三線城市。”富邑集團(tuán)亞洲市場(chǎng)總監(jiān)Robert Foye稱，“在未來(lái)的幾年中，富邑與永輝將緊密合作，讓來(lái)自富邑的葡萄酒走進(jìn)中國(guó)的千家萬(wàn)戶。”

　　目前長(zhǎng)駐上海的Foye在接受《澳大利亞金融評(píng)論（The Australian Financial Review）》采訪時(shí)表示，中國(guó)市場(chǎng)獲得了巨大的增長(zhǎng)，中國(guó)市場(chǎng)的復(fù)蘇速度超過(guò)預(yù)期。在截至2015年6月為止的2015財(cái)年，富邑集團(tuán)凈利潤(rùn)為7,760萬(wàn)澳元，較年度虧損1億澳元的2014財(cái)年有明顯提升，其在大中華地區(qū)的銷量增長(zhǎng)了36%。

　　Foye預(yù)測(cè)，經(jīng)過(guò)了近兩年的波動(dòng)之后，到2019年前，中國(guó)的進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)將保持著6%的年增長(zhǎng)幅文章來(lái)源華夏酒報(bào)度。“我們的增長(zhǎng)速度當(dāng)然要超過(guò)市場(chǎng)的整體增幅。如果整個(gè)市場(chǎng)每年增長(zhǎng)6%，我們沒(méi)有理由不達(dá)到15%~20%。”

　　戰(zhàn)略性創(chuàng)新

　　中國(guó)政府采取的反腐措施，給以禮品為主要消費(fèi)途徑之一的葡萄酒市場(chǎng)帶來(lái)重創(chuàng)。根據(jù)澳大利亞葡萄酒管理局（Wine Australia）的數(shù)據(jù)，2013年，澳大利亞葡萄酒對(duì)中國(guó)出口下降8%。面對(duì)這種形勢(shì)，F(xiàn)oye及時(shí)調(diào)整了市場(chǎng)戰(zhàn)略，一改以往借助國(guó)內(nèi)葡萄酒代理商開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的局面，繞過(guò)代理商直接對(duì)接終端。

　　“我們以往的拓市方式起點(diǎn)很低，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，所以我們現(xiàn)在著手改變一切。”Foye說(shuō)。“中國(guó)葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性，深諳品酒之道的消費(fèi)者越來(lái)越多，他們對(duì)于葡萄酒的選擇也越來(lái)越挑剔，對(duì)于進(jìn)口葡萄酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一種挑戰(zhàn)，更是一種機(jī)遇。”

　　在原有的經(jīng)營(yíng)模式下，一瓶禾富酒園黃牌紅葡萄酒在部分超市售價(jià)高達(dá)250元人民幣。而現(xiàn)在，是由于拋開(kāi)了經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)，同樣的一瓶酒很快就只需120元就可買到。與此同時(shí)，該集團(tuán)的利潤(rùn)還較以往更高。“我們計(jì)劃未來(lái)一年銷售的禾富酒園黃牌葡萄酒總量，達(dá)到過(guò)去一年集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)銷量的總和。”

　　該公司的該舉措還包括，首次在上海舉辦奔富（Penfolds）品牌的發(fā)布活動(dòng)，其中包括最富盛名的Grange Hermitage。在未來(lái)兩年中，富邑還將中國(guó)的推廣預(yù)算提高至原來(lái)的3倍，并加大在線渠道的投入。

　　該公司甚至減少了中高端酒品在整個(gè)亞洲市場(chǎng)的銷售，他們已經(jīng)意識(shí)到，許多消費(fèi)者，尤其是中國(guó)消費(fèi)者，仍然將澳洲酒與奢侈品相聯(lián)。在過(guò)去的10年中，螺旋蓋在很大程度上取代了軟木塞，因?yàn)檫@種封裝方式能夠很好地保護(hù)酒質(zhì)，甚至許多高端酒也開(kāi)始采用螺旋蓋。

　　Foye深信，在未來(lái)5年中，中國(guó)將超過(guò)英國(guó)，成為富邑的第三大利潤(rùn)來(lái)源國(guó)，僅次于澳大利亞和美國(guó)。“在未來(lái)5年中，無(wú)論就銷售額還是利潤(rùn)而言，中國(guó)都將成為富邑的第三大市場(chǎng)。”Foye說(shuō)，“就數(shù)量來(lái)看中國(guó)市場(chǎng)并不突出，但它提供最高的利潤(rùn)和最快的增長(zhǎng)。”

　　無(wú)論是富邑，還是其他的葡萄酒生產(chǎn)商，均受益于中國(guó)日漸增長(zhǎng)的中產(chǎn)階層。隨著消費(fèi)者在不斷地追求更高品質(zhì)的進(jìn)口產(chǎn)品，預(yù)計(jì)中國(guó)的國(guó)產(chǎn)葡萄酒銷量今年將下滑6%。目前，進(jìn)口葡萄酒僅占中國(guó)市場(chǎng)的25%，而在日本，這一比例高達(dá)70%。

　　澳大利亞葡萄酒在中國(guó)的另一推動(dòng)來(lái)自中澳自由貿(mào)易協(xié)定的簽訂。根據(jù)該協(xié)議中的條款，中國(guó)將在未來(lái)4年內(nèi)逐步取消對(duì)澳大利亞葡萄酒征收的進(jìn)口關(guān)稅。目前，中國(guó)海關(guān)對(duì)澳大利亞進(jìn)口瓶裝葡萄酒收取14%關(guān)稅，散裝葡萄酒關(guān)稅則達(dá)20%。這意味著澳大利亞酒商站到了與新西蘭和智利酒商同等的平臺(tái)上。

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