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      6月25日，國內知名葡萄酒生產企業通天酒業集團（00389.HK）與酒類O2O領軍企業四川壹玖壹玖酒類供應鏈管理股份有限公司（830993）在吉林通化簽署戰略合作協議。這是繼杜康控股之后，1919酒類直供再次與上游生產企業達成深度合作，也是1919酒類直供推出開放平臺后，迎來的首家重量級戰略伙伴。
      未來，兩家公司將在產品、渠道等方面展開深入合作。雙方還制定了一系列的市場推廣方案，通過資源整合進一步來提升通天酒業在市場上的品牌影響力。

上市公司效應1+1＞2

      據了解，通天酒業集團有限公司為國內知名葡萄酒生產企業之一，集團總部設于中國香港，運營中心位于北京，旗下擁有通化通天酒業有限公司、集安雅羅酒莊有限公司、通化通天綠色農業產業發展有限公司、通化通天商貿有限公司、山東煙臺白洋河釀酒有限責任公司等多家子公司，以“通天”、“白洋河”、“法萊雅”為主打品牌在全國銷售。早在2009年11月19日，通天酒業已成功在中國香港聯交所上市。
      1919酒類直供則是國內酒類流通行業首家公眾公司，擁有16年酒水行業營銷經驗，以8年業績增長超百倍的市場表現，成為國內酒類流通行業的領軍企業之一。目前，1919旗下擁有線下門店、線上商城、移動終端、呼叫中心等4大核心戰略平臺。線上除了官網、移動微網站外，還進駐了國內所有知名電商平臺；線下已在30多個省份、70多個城市擁有近300家線下體驗店。預計2015年銷售額達30億元，到2017年，規劃開店數量達5000余家，預估目標銷售額將達到300億元。
      在此次戰略合作發布會上，通天酒業集團總裁王曉鳴表示：“我相信，這是一次1+1＞2的重要合作。”
      1919酒類直供董事長楊陵江也表示：“1919與通天有很多相似的地方，首先大家都是有志向的企業，都經歷了艱苦的創業過程，而且發展都非常迅速；其次，都是上市公司。通天酒業2009年在中國香港上市，而1919在去年登陸新三板。”
      一方是國內酒類行業為數不多的擁有持續盈利能力和O2O運營實力的零售品牌；另一方則擁有獨具中國特色的葡萄酒產品和品牌優勢，兩家企業又同為上市公司，相似的企業愿景、互補的資源優勢，使得彼此最終達成合作默契。
      通天酒業和1919酒類直供的戰略合作，被認為是酒類生產和流通領域的強強聯手，未來雙方將在產品和渠道等方面進行深度合作，讓消費者更為便捷地品嘗到優質的葡萄酒產品。

“開創者”之間的聯盟

      促成通天酒業與1919酒類直供戰略結盟的，除了互補的資源優勢外，彼此作為“開創者”的惺惺相惜和對雙方攜手前景的展望，也令這次合作意味深長。
      作為國內知名的葡萄酒生產企業之一，通天酒業對山葡萄酒這一品類的發展始終是引領者角色，也成為山葡萄酒領域標桿型企業。目前通天酒業旗下擁有一座中國山葡萄酒博物館，兩個中國馳名商標“通天”和“白洋河”，三個總占地30余公頃的現代化生產基地：集安、通化、棲霞，九條全自動生產線，年產能達到6萬余千升。
      在簽約期間，楊陵江表示非常看好通天酒業，稱之為“集合了天時、地利、人和”。
      “第一是天時，國內葡萄酒市場前景非常好。未來五年，葡萄酒市場將以每年5%的速度增長，未來白酒的市場份額將低于葡萄酒；第二是地利，通天葡萄酒生產基地，從地理環境來看文章來源華夏酒報，是中國最好的葡萄酒產區，通天所在的產區，在全世界都有很大影響力；第三是人和，通過深入的了解會發現，通天在管理及人文方面都非常突出，通天通過多年的努力，創造了一個行業。”楊陵江表示。
      作為此番合作的另一方，1919酒類直供則引領了酒類的O2O時代，并以此掀起了傳統酒類經銷體系和酒類電商的變革。
      通天酒業主席王光遠在談到1919時表示：“1919作為國內酒類最大的O2O平臺，構建了廠家與消費者面對面溝通的渠道，能有效縮短廠家與消費者之間的距離。”
      他還表示，“通天酒業通過與1919開放平臺合作，旗下產品將通過1919平臺渠道滲透其全國近300家線下體驗店，迅速上線所有主流電商平臺。未來，消費者可以通過1919官方商城的通天酒業品牌旗艦店，以及1919線下體驗店所提供的‘免費嘗’體驗服務及‘分鐘達’和‘小時達’等快速配送服務，更為快速、便捷地享受到通天酒業的產品。”
      對彼此的看好，讓通天酒業成為繼杜康控股之后，第二家簽約1919酒類直供的上游生產企業。對于這次聯姻，楊陵江表示，“選擇戰略伙伴，最重要是彼此一定要有共同的志向，戰略一定要能落地，1919開放平臺有充分信心，更有落地策略，一定會配合通天讓鴨綠江產區戰略更上一層樓。”
      在合作方面，楊陵江認為，1919能夠利用自身的優勢，為通天品牌快速推向全國提供便捷通道。“1919作為國內酒類最大O2O平臺，在全國擁有很多線下體驗店，都可以提供先嘗后買的服務。我們可以首選通天旗下葡萄酒作為消費者品嘗的產品，讓消費者與通天這個品牌零距離接觸。”
      “其次，通過1919平臺，通天旗下產品將一夜鋪滿全國近300家線下體驗店、一夜上線所有主流電商平臺、免費在1919官方商城開設品牌旗艦店等，從而實現通天這個品牌可以快速推向全國。”楊陵江說。
      對1919酒類直供而言，引進通天葡萄酒，也將進一步豐富1919的產品種類，為消費者提供更多的選擇，增強1919的供應鏈能力，讓1919平臺產品更具價格競爭力。

開放平臺聯動廠商

    　就在6月25日與通天酒業簽署戰略合作后，楊陵江與1919酒類直供團隊馬不停蹄趕往沈陽，于第二天召開了“1919酒類直供東北O2O論壇暨招商會”，向來自東北三省的100多家經銷商及業外商家講解了酒類O2O現狀和1919的商業模式，并現場簽約22家加盟商。
    　一面攜手上游重量級企業，一面網羅大量經銷商，1919酒類直供的平臺野心已顯露無疑。在最新的1919公司簡介中，除了被外界熟知的“國內酒類流通行業首家公眾公司”、“國內最大酒類O2O平臺”之外，又多了一句“僅次于天貓、京東的第三大開放平臺”。
    　這句表述頗耐人尋味，其中的深意與1919在剛剛過去的“6·18”電商大促中所表現出的克制，或許如出一轍。
    　今年“6·18”期間，1919酒類直供沒有像去年“雙11”那樣血拼搏殺，只是“象征性參與”。楊陵江也明確表示堅決不用名酒低價來爭天貓排名，而是希望“和名酒廠做朋友”，與之相呼應的是他頻頻造訪茅臺、汾酒等名酒企業。
    　楊陵江還表示，今年“雙11”1919肯定會拼，但不是拼天貓排名，而是和天貓、京東、蘇寧比拼1919的開放平臺。
    　言下之意，對手已經變化。或許就在今年“雙11”期間，1919開放平臺與天貓、京東的酒類板塊之間，將會圍繞線下、成本、物流、送貨體驗等競爭要素展開一場巔峰對決。
    　伴隨著隊友和對手的一同升級，1919酒類直供的平臺能力和價值也日益提升。2014年，1919原先擁有的43家老店銷售收入稅后達5.43億元，同比增幅60.62%，平均單店銷售額約1500萬元。經過不到一年的擴張，目前1919酒類直供線下O2O體驗店已超過250家，在建的還有近200家，今年500家目標有望提前實現，明年門店發展規劃達2000家。
    　6月中旬，1919酒類直供位于北京和上海的總部正式啟用，與成都三足鼎立，各司其職。伴隨著三地總部的聯動，1919的全國化進程有望進一步加快。
    　據了解，今年下半年1919酒類直供將正式深度布局北京和上海，年內開業門店數計劃均超過20家。除北京和上海外，年內開業門店數計劃超過20家的省份還有貴州、陜西、山東、江蘇、廣東、新疆、甘肅、遼寧、吉林等。基于門店直營管理的線下O2O立即送服務（9分鐘至3小時），年內將覆蓋全國所有省會城市，總城市數將達150個，明年這一速度將升級為9分鐘至59分鐘。
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