2010年～2014年，從成立到第一葡萄酒電商，品尚紅酒用了5年。2014年12月9日，品尚紅酒舉行“C輪融資簽約儀式暨‘五年百億’新戰(zhàn)略啟動儀式”，公司董事長張輝軍鄭重宣布：品尚紅酒C輪融資1.5億元已經(jīng)完成，啟賦資本、同創(chuàng)偉業(yè)、浙商創(chuàng)投、北京信中利、華歐資本入股，公司將繼續(xù)完善平臺搭建，深化O2O布局，計劃在下一個五年，打造百億規(guī)模的電商平臺。
據(jù)了解，張輝軍曾在華為
文章來源華夏酒報工作12年，任職歐洲區(qū)銷售總監(jiān)時，他第一次在歐洲的超市里買葡萄酒非常驚訝，很多葡萄酒都是兩歐元、三歐元，想找瓶十歐元的酒就非常難。張輝軍非常震驚，隨之萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，2010年，正是電子商務(wù)的熱潮，張輝軍在遍訪歐洲大大小小幾百家酒莊之后，回國創(chuàng)立“品尚紅酒網(wǎng)“，通過一種新的商業(yè)模式，以合理的價格，讓中國人都喝上最純正的進口葡萄酒。
B2C電商盈利要講方法
他獲得了巨大的成功，5年時間，品尚紅酒復合增長率超過100%，擁有龐大的消費者群體，2013年銷售超過600萬瓶葡萄酒，品尚紅酒已然成為葡萄酒行業(yè)知名的零售品牌。不過，張輝軍還有更大的夢，在C輪融資的新聞發(fā)布會中，他表示，公司的未來戰(zhàn)略是用五年時間，做一個百億規(guī)模的電商平臺。
品尚紅酒是一個B2C垂直電商的O2O模式，有獨立的PC端品尚紅酒網(wǎng)，移動端品尚紅酒APP，京東、天貓上的旗艦店，線下發(fā)展了80多家葡萄酒酒莊，專門做客戶體驗以及營業(yè)銷售。這是一個為葡萄酒消費者打造的完整生態(tài)圈，張輝軍強調(diào)，品尚紅酒的定位是一個為消費者帶來高價值的渠道品牌，白酒行業(yè)實際上是一個高產(chǎn)品品牌，買白酒的時候，你肯定想到買什么品牌的白酒，那么葡萄酒就不一樣，葡萄酒全球可能有幾十萬種品牌，大家熟知的多是拉菲、瑪歌、木桐等等有限的幾個，這時候葡萄酒渠道品牌的價值就非常大的，消費者在買葡萄酒的時候 ，首先會想到的就是品尚，無論是品尚的互聯(lián)網(wǎng)，還是品尚線下體驗店。
啟動上市進程
風投界肯定不會“放過”這樣的電子商務(wù)平臺，從2011年開始，品尚紅酒每年都有新的知名創(chuàng)投機構(gòu)介入，C輪融資后，同創(chuàng)偉業(yè)、啟賦資本、浙商創(chuàng)投、信中利、華歐資本已經(jīng)入駐。不過，互聯(lián)網(wǎng)投資熱潮不見，B2C電商似乎近年來已經(jīng)進入“盈利困局”， 賣知名商品賺不了錢，而高毛利的自有品牌樹立不起來，再加上物流成本過高，退貨率比線下高出很多等原因，電商盈利模式不是對什么產(chǎn)品都管用，張輝軍強調(diào)，B2C垂直電商遵循“三高一低”原則，必須是高毛利，毛利潤在50%以上，高價值，客單價比較高，高粘性，客戶需要比較專業(yè)的服務(wù)，不容易被綜合類電商垂直化，同時是低退貨率，降低物流成本。真正賺錢的B2C，還有很多特點，比如都是自有品牌、重視呼叫中心與銷售、有渠道資源支持，單品制勝的推廣策略等，因此，品尚紅酒能夠在短時間內(nèi)高速發(fā)展的同時實現(xiàn)盈利，是在一個正確的行業(yè)，選擇了一種正確的商業(yè)模式和運營策略。
對于未來，品尚紅酒早已謀劃布局，在發(fā)布會上，張輝軍宣布了公司“五年百億”新戰(zhàn)略啟動，要打造百億規(guī)模的電商平臺，其實，公司的戰(zhàn)略布局早已開始，2014年年初入股加拿大酒莊，加強渠道控制能力，3月，華東酒水流通企業(yè)商源集團所有連鎖店進入品尚紅酒平臺，9月與順豐嘿客啟動戰(zhàn)略合作，O2O戰(zhàn)略深入部署。在發(fā)布會上，品尚紅酒同時啟動了股改儀式，上市進程啟動，據(jù)了解，公司將選擇現(xiàn)先登陸新三板，再通過轉(zhuǎn)板或海外上市。
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編輯：施紅
