11月5日，金星啤酒集團在鄭州召開了主題為“掌控終端，份額為先，結構升級，共創雙贏”的建廠30周年慶暨2013年千商大會，這既是對30年發展歷程的總結與回顧，更是對競爭日益激烈的啤酒市場的展望和鼓勁。
金星啤酒集團董事長張鐵山認為，金星管理團隊尤其是營銷團隊善于在競爭中發現和培育積極有利因素，不為任何競爭對手所懼，不被任何困難所惑，完全有條件變壓力為動力，有能力化挑戰為機遇，有決心在競爭中取勝。
2013年，金星啤酒集團將以“以戰教戰、系統規范、品牌升級、渠道拓展”的營銷理念為指導思想，以“保增長、調結構、促進品牌升級、提高盈利水平”為工作中心，以優化產品結構、提高服務質量為保障，以引進戰略合作為契機，加強品牌建設，提高可持續發展能力，增加市場競爭的活力與動力。
全面打響“保衛戰”
面對競爭日趨激烈的河南啤酒市場競爭，金星啤酒打出“保衛家園”的攻守組合拳：在營銷策略上，金星全力推行小區域精細化運作模式，渠道下沉，加固根據地市場防線和壁壘；在新品研發、推廣上加大力度，增強整體市場營銷能力，大幅提升中高端產品銷售比例。
《華夏酒報》記者看到，在本次年會上，金星啤酒集團發布金星精品新一代、金星冰爽純生、金星經典新一代易拉罐、金星果園、金星冰糖雪梨等11款2013年主推產品。金星經典新一代易拉罐啤酒是金星定位的高端易拉罐產品，旨在
文章來源華夏酒報將其打造成“河南市場大容量易拉罐啤酒第一品牌”；金星冰糖雪梨是金星繼金星果園成功上市后推出的又一款果飲產品，目前金星果園、金星果爽已經成為省內差異化產品的暢銷品種，金星將繼續依托果飲品牌優勢和流通渠道網絡優勢，做大做優河南果飲市場。主推產品組合發力，標志著金星啤酒集團2013年中高端產品線的全面擴充。
而為了應對競爭對手的沖擊，金星從五個方面構筑市場防線，加固防御壁壘：第一，抓住機遇，深挖市場潛力；第二，優化產品結構，提高盈利水平；第三，深化營銷政策改革，提振市場信心；第四，加大品牌建設力度，提升品牌形象；第五，提升服務質量，提高客戶滿意度。
“終端攔截和渠道下沉是我們在鄭州市場兩個最大的優勢。”金星啤酒負責人說，相比其他品牌慣用的大經銷商模式，金星的營銷管理方法對終端控制力更強，其夯筑的區域競爭壁壘亦更高。
依靠團隊制勝
目前，金星啤酒在鄭州市場占有率高達70%，在河南省達到45%，但是隨著幾大啤酒巨頭紛紛進入河南市場，金星啤酒在而立之年將面對更大的壓力。
在張鐵山看來，深厚的消費基礎和強大的團隊優勢將是金星未來制勝的關鍵。
張鐵山說：“論資源，論品牌，金星啤酒與一線品牌相比并沒有優勢；但論河南消費者的認知和忠誠度，論河南啤酒經銷商美譽度和信任程度，論團隊士氣與勝利的決心，金星啤酒則無疑處于優勢。以己之長，攻彼之短，正是金星啤酒取勝的根本所在。”
張鐵山認為，首先，深厚的消費者基礎會轉化更多的品牌忠誠。作為河南本土企業，金星是與河南消費者一起成長，擁有深厚和強大的消費者基礎。二八定律說明：20%的忠誠消費者提供了企業80%的利潤來源。這進一步印證了金星啤酒河南消費者基礎的重要價值。
其次，施行新終端拜訪管理系統，提升客戶終端滿意度。經銷商與終端是企業競爭中必須爭取的伙伴，為了進一步加強客情關系，穩固渠道，爭取終端，打造堡壘，形成藍海，金星啤酒引進高級管理人才，導入新終端拜訪管理系統，并通過一系列的舉措，致力于加強經銷商的市場幫扶、合作、終端的協助銷售，提升滿意度。
通過一段時間的推廣和施行，市場在短時期內就實現了突破性的進展。而隨著策略的不斷調整和改進，客戶賺錢，終端滿意，金星啤酒的競爭力也得到了質的提升。
再次，增薪資、提待遇、暖人心、鼓士氣、樹信心。市場競爭的根本是人的競爭。培育一支以一敵百的精英團隊，也是金星啤酒面臨強大競爭對手時，所選擇的決勝之道。
轉載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
要了解更全面酒業新聞，請訂閱《華夏酒報》，郵發代號23-189 全國郵局（所）均可訂閱。
編輯：施紅
