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　　據(jù)了解,該生產(chǎn)線(xiàn)灌裝設(shè)備全部引進(jìn)國(guó)內(nèi)行業(yè)設(shè)備品牌最高標(biāo)準(zhǔn)配置，設(shè)計(jì)為300罐/分鐘的生產(chǎn)速度，日產(chǎn)量最高達(dá)140噸，是金星新一代易拉罐產(chǎn)品專(zhuān)用生產(chǎn)線(xiàn)。

　　 “在河南其他啤酒品牌紛紛成為國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌囊中之物或正在成為被收購(gòu)對(duì)象時(shí)，金星卻又加碼生產(chǎn)線(xiàn)，足以說(shuō)明金星啤酒在河南市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位。”一熟悉河南快消品的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家說(shuō)。

　　變被動(dòng)為主動(dòng)

　　 如今，雪花、青啤、百威、燕京等國(guó)內(nèi)外著名品牌已進(jìn)入河南，前期的探底工作及初期的戰(zhàn)略布署均已完成，欲與金星啤酒試比高，兵戎相見(jiàn)的局面，一觸即發(fā)。

　　 那么，在本土豫啤企業(yè)紛紛被外來(lái)品牌收購(gòu)之后，金星啤酒能否在強(qiáng)敵環(huán)伺的河南市場(chǎng)堅(jiān)守老大的地位，一直是業(yè)內(nèi)人士所議論關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　 面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及質(zhì)疑，金星啤酒董事長(zhǎng)張鐵山極為冷靜。張鐵山在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，“啤酒行業(yè)一直都在惡性競(jìng)爭(zhēng)，金星就是從這種環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)的”。

　　 那么，金星啤酒如何“破冰”？又該如何逆勢(shì)而上？

　　 “要在內(nèi)部做好精細(xì)化管理，先把內(nèi)部做強(qiáng)。”張鐵山表示。

　　 與白酒的高回報(bào)不同，啤酒作為微利快消品，有其特殊的消費(fèi)半徑，想要做大做強(qiáng)，離不開(kāi)生產(chǎn)規(guī)模的支撐。

　　 如今，金星啤酒在河南的東、南、西、北，及河南的消費(fèi)中心城市鄭州共有7家產(chǎn)銷(xiāo)一體化的生產(chǎn)基地，把河南打造成了一個(gè)鐵桶式的牢固市場(chǎng)防線(xiàn)，由前期的被動(dòng)需求，改為主動(dòng)出擊，穩(wěn)固市場(chǎng)。

　　 河南作為人口大省，單從營(yíng)銷(xiāo)層面來(lái)說(shuō)，外來(lái)啤酒品牌短期內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)河南市場(chǎng)的絕對(duì)掌控，所以，金星啤酒如何抓住這一時(shí)機(jī)，博得更多市場(chǎng)發(fā)展空間，是掌控市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　 “實(shí)行渠道下沉。”金星啤酒外宣部部長(zhǎng)閆亞磊表示，在防御戰(zhàn)的同時(shí)，金星已布署主動(dòng)進(jìn)攻戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)行深度分銷(xiāo)、區(qū)域化單元格的模式，把大市場(chǎng)分成幾個(gè)小市場(chǎng)，再分成若干單元格，投入不同的人力、物力，去支撐市場(chǎng)的發(fā)展。

　　轉(zhuǎn)型高端

　　 張鐵山表示，未來(lái)啤酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，就是銷(xiāo)售渠道的競(jìng)爭(zhēng)，而金星對(duì)河南終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)已極其成熟，對(duì)渠道具有絕對(duì)的控制力。

　　 金星何以如此自信？

　　 深入了解不難發(fā)現(xiàn)，金星作為河南老牌啤酒企業(yè)，在河南已有30年的歷史，對(duì)本土市場(chǎng)及消費(fèi)習(xí)慣了如指掌，創(chuàng)造了“河南市場(chǎng)全面開(kāi)花、 渠道份額倍速增長(zhǎng)”的驕人業(yè)績(jī)，培養(yǎng)了諸多忠誠(chéng)的消費(fèi)者及經(jīng)銷(xiāo)商。

　　 河南市場(chǎng)不是一朝一夕可以撼動(dòng)的。

　　 據(jù)閆亞磊介紹，鄭州作為河南的消費(fèi)中心，雖與白酒消費(fèi)一樣，兼容并包，沒(méi)有排外、抵觸的消費(fèi)習(xí)慣，但金星依然占據(jù)鄭州70%的市場(chǎng)份額。

　　 為滿(mǎn)足河南各層次的消費(fèi)需求，近兩年，金星提出市場(chǎng)轉(zhuǎn)移、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，向高端產(chǎn)品發(fā)展，如今在高端產(chǎn)品上的研發(fā)、銷(xiāo)售比例不斷提升，高端產(chǎn)品占金星全品種的50%以上。主打產(chǎn)品以新一代、純生系列為主，分為高、中端及大眾產(chǎn)品， 其中新一代易拉灌啤酒幾度出現(xiàn)脫銷(xiāo)的局面。

　　 金星鄭州啤酒廠(chǎng)區(qū)內(nèi)的灌裝車(chē)間外，前來(lái)提酒的貨車(chē)排起長(zhǎng)龍，許昌經(jīng)銷(xiāo)商劉先生向記者坦言，從最初的金量小麥啤到現(xiàn)在的金星新一代、金星純生，已與金星風(fēng)雨同舟10余載。

　　 業(yè)內(nèi)人士表示，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手扎堆進(jìn)入河南的時(shí)候，金星啤酒憑借強(qiáng)大的渠道掌控力，金星新一代、純生的市場(chǎng)表現(xiàn)，一直在“逆流而上”，穩(wěn)中有升。這一方面說(shuō)明了河南啤酒市場(chǎng)極大的市場(chǎng)空間，另一方面也說(shuō)明了金星啤酒對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握。

　　 市場(chǎng)消費(fèi)需求在不斷發(fā)展、變化。金星，亦在前進(jìn)的路上。