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　　瀘州老白干藍瓶：將“互聯(lián)網(wǎng)＋”思維運用到活動中

　　【發(fā)生現(xiàn)場】山東省濰坊市

　　【看商】通達酒水有限公司銷售經(jīng)理　杜榮

　　【看商情況】通達酒水有限公司成立于2008年，主要經(jīng)營品牌有瀘州老窖、五糧液、洋河、張裕、長城等，公司還代理部分洋酒品牌，在當?shù)厥袌鰮碛小袄腺Y歷”。在萬眾創(chuàng)新的市場新環(huán)境下，通達酒水有限公司并沒有躺在“成績薄”上沾沾自喜，而是轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，利用大數(shù)據(jù)服務好客戶，利用活動營銷黏住新客戶，利用“互聯(lián)網(wǎng)＋”思維贏得未來。

　　【市場行為】近期，通達酒水有限公司與廠家合作，在濰坊市區(qū)的文化廣場開展以“美食與美酒”為主題的品牌推薦活動，活動期間，消費者可以品嘗通達酒水有限公司提供的啤酒、白酒，將美食展示與惠民購物結(jié)合起來。本次活動的亮點除整合酒水消費、品嘗美食外，還將基于“互聯(lián)網(wǎng)＋”場景下的“粉絲”招募和經(jīng)營思維運用到了活動中。

　　活動前期炒作完全是依托新媒體渠道造勢，針對目標消費群體集中的社區(qū)網(wǎng)站做話題推廣，與公司微信公眾號結(jié)合發(fā)布優(yōu)惠活動信息，通過有獎參與等噱頭，抓牢了消費者眼球。

　　【觀看體會】“美食與美酒”為主題的品牌推薦活動，不僅僅通達酒水有限公司運用“互聯(lián)網(wǎng)＋”思維的一次成功嘗試，而且對轉(zhuǎn)變消費理念和消費方式起到促進作用，有力地帶動了夏日消費。在通達酒水有限公司銷售經(jīng)理杜榮看來，積極布局“互聯(lián)網(wǎng)＋”的思路，更是希望通過互聯(lián)網(wǎng)渠道，更直接、更廣泛地了解消費者的各種酒水需求，進一步提升公司的服務質(zhì)量。

　　通達酒水有限公司在酒水行業(yè)運作多年，取得了不錯的成績。在大眾酒市場風靡的時下，完全依賴高端酒博得利潤的市場操作理念行不通了。通達酒水有限公司甄選了幾十款中低端產(chǎn)品，將瀘州老白干藍瓶作為本次活動主推的產(chǎn)品之一，吸引消費者購買。

　　【操作心得】

　　瀘州老白干藍瓶是瀘州老窖股份有限公司推出經(jīng)典產(chǎn)品之一，沒有繁冗的包裝和花哨的外觀，最大限度地保證酒水的品質(zhì)。瀘州老白干藍瓶系列瓶型典雅、造型獨特，其典型特點為香氣突出、優(yōu)雅細膩、酒體醇厚、濃香馥郁。在今年的春季全國糖酒會之后，通達酒水有限公司就認準了瀘州老白干藍瓶這款產(chǎn)品。

　　瀘州老白干藍瓶定位中低端消費，與通達酒水有限公司制定的渠道下沉、鎖定鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的策略，不謀而合。隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費者的品牌消費理念日漸增強，依托瀘州老窖股份有限公司的名氣背書和通達酒水在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的渠道深耕，瀘州老白干藍瓶贏得了不少消費者的認可。隨著買贈活動的進行及對終端商返利的推廣，瀘州老白干藍瓶在餐飲渠道的表現(xiàn)也愈發(fā)搶眼，業(yè)績?nèi)〉昧瞬恍〉牡耐黄啤?/P>

　　瀘州老窖紅瓷頭曲：擁抱移動營銷

　　【發(fā)生現(xiàn)場】山東省煙臺市

　　【看商】啟華煙酒有限公司銷售經(jīng)理　李飛

　　【看商情況】啟華煙酒有限公司成立于2010年，經(jīng)營十幾個國內(nèi)外知名酒類品牌，其中包括五糧液、瀘州老窖、洋河、劍南春、郎酒等品牌白酒，張裕、長城等品牌葡萄酒，百威、哈爾濱啤等品牌啤酒，秉承“誠信、高效”的經(jīng)營服務理念，一直在為合作伙伴提供全方位、深層次的服務而努力。

　　【市場行為】啟華煙酒有限公司在微營銷當?shù)赖氖袌霏h(huán)境下，加強與消費者溝通，緊扣消費者需求和市場變化，運用了“互聯(lián)網(wǎng)＋產(chǎn)品＋內(nèi)容”的營銷模式，實現(xiàn)了營銷手段的創(chuàng)新、品牌的年輕化及產(chǎn)品溢價。如今，傳統(tǒng)渠道乏力，各路白酒廠商紛紛擁抱互聯(lián)網(wǎng)，O2O、電商平臺、移動端營銷等全新的概念，成為了業(yè)內(nèi)主流。啟華煙酒有限公司看重了占據(jù)用戶生活主流空間的微信和微博，大力鉆研微營銷。啟華煙酒有限公司與酒店終端、婚慶攝影等開展合作，加微信“XX酒店、XX婚慶公司”，轉(zhuǎn)發(fā)微信美文，電話預約即可領取酒水代金文章來源華夏酒報券。

　　【觀看體會】瀘州老窖紅瓷系列是瀘州老窖在山東市場深耕多年的主打產(chǎn)品系列之一，瀘州老窖紅瓷頭曲在煙臺市場頗受消費者青睞，可以稱之為外省品牌突圍山東市場的“旗艦型”產(chǎn)品。瀘州老窖紅瓷頭曲的知名度高、質(zhì)量過硬、消費者認可度高，產(chǎn)品定價為在100元/瓶到150元/瓶之間，由于包裝喜慶多被用來作為婚慶用酒。隨著下半年節(jié)日旺季的臨近和婚慶市場的持續(xù)火爆，啟華煙酒有限公司一如既往地在酒店終端推廣婚慶用酒。這款產(chǎn)品不只在煙臺，在山東省大多城市都可以看到，如在聊城、威海、濰坊、淄博等地，走量一直較好。

　　【操作心得】

　　在智能手機高度普及的當今社會，很多人成為了手機的重度依賴者，每天花在手機上的時間長達十幾個小時。大部分消費者養(yǎng)成了通過移動端實現(xiàn)一站式便捷購物的習慣，尤其是城市的白領消費人群，催生了移動端龐大的消費能力及潛在市場空間。這也讓酒水廠商紛紛加碼微營銷，分得一杯羹。在進行微營銷時，中端白酒品牌需要通過內(nèi)容，如創(chuàng)意、傳播點、互動活動等切實的方面，吸引受眾參與，讓受眾深刻的了解，達成一致的消費心理。啟華煙酒有限公司充分調(diào)動煙臺消費者的積極性，實現(xiàn)線上互動，與消費者溝通。通過微信營銷，不僅讓消費者看到最新的產(chǎn)品資訊，還與優(yōu)質(zhì)媒介展開合作，實現(xiàn)“掃碼有禮”等線上互動，讓產(chǎn)品成為傳播介質(zhì)。值得一提的是，啟華煙酒有限公司關照員工利益，使優(yōu)秀員工在公司能得到利潤分紅，留住了人才，吸引了人才。