5月26日，“臺(tái)灣煙酒公司與上海煙糖集團(tuán)、金楓酒業(yè)新聞通氣會(huì)”在上海舉行。此前一天，上海煙糖集團(tuán)、金楓酒業(yè)與臺(tái)灣最大酒類生產(chǎn)企業(yè)臺(tái)灣煙酒股份有限公司簽署了戰(zhàn)略合作意向。
共享渠道，開拓市場
金楓酒業(yè)5月27日公告稱，與臺(tái)灣煙酒戰(zhàn)略合作意向主要內(nèi)容包括：臺(tái)灣煙酒同意按有關(guān)規(guī)定，將擁有的紅麴餅干系列產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)通過金楓酒業(yè)進(jìn)入大陸市場，金楓酒業(yè)將給予臺(tái)灣煙酒全力支持。金楓酒業(yè)同意將公司自有的“石庫門”、“和酒”品牌黃酒系列產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)進(jìn)入臺(tái)灣市場。金楓酒業(yè)同意臺(tái)灣煙酒將上述相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)入其所有的全球華
文章來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)人市場，并由臺(tái)灣煙酒負(fù)責(zé)市場渠道開拓等事項(xiàng)。同時(shí)，雙方同意建立定期的高層互訪機(jī)制，促進(jìn)雙方在技術(shù)合作、產(chǎn)品銷售、市場拓展等方面的全方位合作。
對(duì)于這一次上海煙糖集團(tuán)、金楓酒業(yè)和臺(tái)灣煙酒公司的攜手合作，上海煙糖董事長葛俊杰表示，與臺(tái)灣煙酒的合作可謂一拍即合，因?yàn)殡p方都十分看好海峽對(duì)岸市場的發(fā)展前景，另一方面，上海煙糖與臺(tái)灣煙酒作為兩岸食品業(yè)界的龍頭企業(yè)，在渠道、品牌、資源等方面互補(bǔ)優(yōu)勢明顯，有著廣泛的合作基礎(chǔ)。與此同時(shí)，在臺(tái)灣市場，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)黃酒認(rèn)知度較高，飲用人群廣泛，且黃酒消費(fèi)水平較上海更高，這一點(diǎn)對(duì)于金楓高端黃酒品牌的導(dǎo)入將非常有利。
金楓酒業(yè)是上海煙糖旗下上市公司，近年來通過堅(jiān)持走差異化、時(shí)尚化、高品質(zhì)發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。在完成“石庫門”與“和酒”兩大品牌的整合后，其年銷售黃酒10萬千升，黃酒銷售收入10億元，占據(jù)著上海及周邊中高端黃酒市場近六成的市場份額，此外，它超過1.5億元的凈利潤更是占據(jù)了國內(nèi)黃酒行業(yè)的半壁江山。在上海市場取得成功后，如何開拓市外市場無疑成為金楓的當(dāng)務(wù)之急。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，江浙地區(qū)盡管黃酒根基深厚，但競爭激烈、地方品牌眾多、高端黃酒消費(fèi)尚未形成氣候，培育需要一段時(shí)間。而金楓酒業(yè)此次選擇開拓臺(tái)灣市場，其更大的意義在于臺(tái)灣市場的輻射作用。有數(shù)據(jù)顯示，臺(tái)灣目前在大陸經(jīng)商、工作、探親旅游、定居的人士超過200萬人，如果在臺(tái)灣市場取得了成功，那么，對(duì)于金楓酒業(yè)在大陸其他地區(qū)的開拓?zé)o疑將十分有利。此外，這對(duì)于金楓酒業(yè)進(jìn)一步開拓國際市場也將起到一定的推動(dòng)作用。
構(gòu)建技術(shù)平臺(tái)，做強(qiáng)黃酒主業(yè)
根據(jù)雙方簽訂的合作意向，臺(tái)灣煙酒公司的紅麴餅干系列產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)將通過金楓酒業(yè)進(jìn)入大陸市場。對(duì)此，葛俊杰表示，臺(tái)灣煙酒公司在生物技術(shù)領(lǐng)域也有所長，紅麴餅干是他們在循環(huán)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的一項(xiàng)重大突破，這一產(chǎn)品的引入也將成為雙方構(gòu)建技術(shù)交流平臺(tái)一項(xiàng)重要實(shí)踐。目前，大陸多數(shù)黃酒生產(chǎn)企業(yè)都還沒有實(shí)現(xiàn)較為完善的循環(huán)經(jīng)濟(jì)體系，酒糟沒有得到循環(huán)利用。通過與臺(tái)灣煙酒的合作將進(jìn)一步提升金楓酒業(yè)黃酒主業(yè)的實(shí)力。
金楓酒業(yè)總經(jīng)理汪建華對(duì)公司從江浙滬市場到臺(tái)灣市場的開拓談了自己的看法。他認(rèn)為，就目前來說，黃酒相對(duì)于其他酒種的發(fā)展較為緩慢，而走向全球市場也始終是黃酒人的一個(gè)結(jié)。此次通過與臺(tái)灣煙酒公司的雙向合作將為公司發(fā)展帶來新的契機(jī)。
他認(rèn)為，市場銷售成功的關(guān)鍵在于：找對(duì)人，說對(duì)話，做對(duì)事。臺(tái)灣煙酒股份有限公司的優(yōu)勢在于，它是臺(tái)灣最大的酒類生產(chǎn)企業(yè)，以生產(chǎn)、銷售煙草與酒類為主，擁有13家酒廠，資本實(shí)力雄厚，是臺(tái)灣酒類第一大品牌。公司經(jīng)營啤酒、黃酒、高粱酒、葡萄酒等多類品種，在臺(tái)灣設(shè)有近10個(gè)營業(yè)處、135個(gè)銷售終端，客戶涵蓋各大超商、超市、量販店與一般傳統(tǒng)商店等。上海煙糖集團(tuán)的黃酒、糖業(yè)、品牌代理三大業(yè)務(wù)已在國內(nèi)同行業(yè)中確立領(lǐng)先地位，是目前國內(nèi)經(jīng)營規(guī)模最大的糖業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，代理品牌最多、經(jīng)營規(guī)模最大的糖酒食品代理商。
針對(duì)金楓公司產(chǎn)品進(jìn)入臺(tái)灣市場如何適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口感的問題，汪建華表示，他們將對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲎鲞M(jìn)一步的調(diào)查和分析，選擇適合當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品進(jìn)入。
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編輯：王玉秋
