4月24日，在山東淄博淄川區(qū)的新星集團(tuán)內(nèi)，來自山東省內(nèi)的近千名經(jīng)銷商和全國各名酒廠家代表共同出席由山東新星集團(tuán)召開的“2015新品首發(fā)會暨千商大會”，為在淄博市召開的第73屆山東省春季糖酒商品交易會預(yù)熱，發(fā)揮了新星集團(tuán)作為本次山東省糖酒會分會場的作用。
讓經(jīng)銷商感受實力和熱情
4月26日，第73屆山東省春季糖酒商品交易會在淄博市舉行，為了接待好廣大經(jīng)銷商朋友，在春節(jié)過后，公司就開始精心策劃組織這次新品首發(fā)暨千商大會。
“讓每一位參會人員滿意是我們的宗旨，為了本次會議，我們進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，我們在淄博市共預(yù)訂了7個酒店。山東省糖酒會已經(jīng)連續(xù)三次在淄博市召開了，每年的會議期間我們都會把我們的經(jīng)銷商和合作伙伴邀請到新星集團(tuán)，讓他們感受我們的真誠，這一次的規(guī)模最大。”山東新星集團(tuán)物流中心董事長王偉告訴《華夏酒報》記者。
來自東營的經(jīng)銷商程先生一行來了三個人，其中有兩個是他們的意向加盟客戶，程先生說：“這次一起帶到新星參加這次會議，是為了讓他們感受一下新星的實力和規(guī)模，以便盡快達(dá)成合作。”
“淄博的交通位置在山東省來說較為優(yōu)越，不論進(jìn)出交通極為便利，從白酒消費來看，這里是省內(nèi)除了濟(jì)南和青島之外的第三個白酒消費大區(qū)，并且這里的消費者不排外，不論是國家名酒還是來自外地的小品牌酒都有市場，這也是經(jīng)銷商們喜歡來的一個重要原因。”新星集團(tuán)副總經(jīng)理孫在平說。
4月24日下午開始，在新星集團(tuán)的產(chǎn)品發(fā)布會上人頭攢動、酒水產(chǎn)品琳瑯滿目、新政策新價位讓人心動，據(jù)新星工作人員介紹，當(dāng)天的新品首發(fā)會簽訂的意向訂單再次刷新了記錄。晚上盛大的招待宴會上，新星集團(tuán)的負(fù)責(zé)人與經(jīng)銷商們頻頻舉杯，熱情交流。
很多與會者認(rèn)為，在成都召開的全國春季糖酒會期間，瀘州作為分會場人氣旺盛，而在淄博市召開的本次山東省糖酒會，新星集團(tuán)則成功打造了另一個分會場。
給經(jīng)銷商傳遞信號
據(jù)了解，2014年，在國內(nèi)整體形勢下滑的環(huán)境下，新星集團(tuán)的酒水銷售出現(xiàn)逆勢上漲，這與新星集團(tuán)的創(chuàng)新經(jīng)
文章來源華夏酒報營模式有很大的關(guān)系。
去年以來，新星集團(tuán)審時度勢創(chuàng)新地提出并實施了“1+1+3營銷模式”，即一個產(chǎn)品在一個區(qū)域找三家優(yōu)質(zhì)終端客戶，超前預(yù)測加大營銷力度，始終保持了商品的良性循環(huán)狀態(tài)。
舉例說明，一款商品需要招商，新星集團(tuán)作為省級總代理直接在縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展甲、乙、丙三個終端客戶，這三個客戶直接從新星公司進(jìn)貨。對經(jīng)銷商來說，賣同樣數(shù)量的酒水可以獲得比分級代理經(jīng)銷模式更多的利益，對于普通消費者來說酒水價格回歸，提高了產(chǎn)品性價比。
“應(yīng)對酒類發(fā)展新常態(tài)我們創(chuàng)新轉(zhuǎn)調(diào)，按照現(xiàn)有的1+1+3模式運(yùn)作，打造酒類供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，上聯(lián)廠家下接終端，一切以消費者為中心，沒有促銷政策，經(jīng)銷商拿貨的熱情比任何一種促銷政策都好用。” 新星集團(tuán)物流中心總經(jīng)理高兵介紹說。
一個區(qū)域內(nèi)只招三個客戶，對于很多與新星有合作或者即將合作的客戶來說具有一定的競爭，很多人都想成為其中一個。好在新星旗下有幾十個品牌的近千個單品，可以讓所有的經(jīng)銷商挑選自己喜歡的產(chǎn)品。新模式的運(yùn)營取得了非常理想的效果，全省區(qū)域經(jīng)銷商紛紛加盟，在新常態(tài)下實現(xiàn)了多贏效果。
“新星集團(tuán)作為全國最大的酒水流通企業(yè)，更是山東酒水發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，定期到這里參觀學(xué)習(xí)是我們不變的計劃，這次前來開會又讓我們了解了新的信息，明確了今后的方向，也增加了我們的信心。”濟(jì)寧經(jīng)銷商尹經(jīng)理如是說。
“通過本次新品發(fā)布會暨千商大會的召開，也是要向所有的合作客戶們傳遞新的信號和行業(yè)發(fā)展趨勢，同時，新星集團(tuán)以廠家的身份出現(xiàn)實現(xiàn)廠商最大程度的融合，健全新星公司的服務(wù)鏈模式，和經(jīng)銷商一起應(yīng)對今后在發(fā)展過程中出現(xiàn)的挑戰(zhàn)。”新星集團(tuán)董事局主席魏心東告訴《華夏酒報》記者。
大會召開期間，新星集團(tuán)還公布了一個消息，新星集團(tuán)董事局主席魏心東榮獲2015年“全國勞動模范”光榮稱號。
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編輯：趙鑫
