“共好”是商源最核心的企業(yè)精神。
廣州中山大學(xué)盧泰宏教授分析了商源集團(tuán)長(zhǎng)期堅(jiān)持的“共好”企業(yè)理念后認(rèn)為，商源追求的不是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的目標(biāo)，也不是商源企業(yè)自身的目標(biāo)，而是一種“共同的美好、開(kāi)放的美好”。
2014年下半年，《商源基本法》開(kāi)始進(jìn)入研究編寫程序，在其第一章“商源理念”的第一小節(jié)“企業(yè)信條”中，對(duì)“共好”的詮釋是這樣的——共好是商源作為企業(yè)的生存哲學(xué)，也是商源最核心的契約精神。
實(shí)際上，在商源的“共好”理念支撐下，“共好”的范圍包含了一切合作者，這里有商源內(nèi)部的員工，有與商源合作的上下游廠家，也有與商源一樣的酒水運(yùn)營(yíng)商們。“這里面，孕育了三個(gè)重要的商業(yè)思想和精神：其一是以真誠(chéng)為本，其二是以合作取代競(jìng)爭(zhēng)，其三則是共同創(chuàng)造價(jià)值。特別有意義的是，后兩個(gè)商業(yè)思想已經(jīng)突破了中國(guó)文化之藩籬，代表了全球商業(yè)戰(zhàn)略思想之大趨勢(shì)。”盧泰宏教授說(shuō)。
一本書(shū) 10月18日，浙江商源集團(tuán)成立二十周年慶典上，《共好——商源20年見(jiàn)證中國(guó)酒業(yè)的奮斗與夢(mèng)想》一書(shū)正式發(fā)布。
“寫這本書(shū)，希望能夠紀(jì)錄歷史而不忘初心；并能夠反思得失，以鼎新未來(lái)。”書(shū)的扉頁(yè)上記錄了朱躍明這樣的一段話。
記錄歷史，反思得失。這本書(shū)是對(duì)商源發(fā)展的階段性梳理與歷史積淀的文化傳承，它記載著商源的思想、文化與智慧，也展示了商源的理念、訴求和未來(lái)。
北京大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師趙為民也也應(yīng)邀出席了商源集團(tuán)二十周年慶典活動(dòng)，在他的印象里，這幾年在近乎一以“灌”之的中國(guó)式拼酒文化盛行的今日社會(huì)，中國(guó)傳統(tǒng)的酒文化卻日益被人遺忘，“不過(guò)，讓人欣慰的是，通過(guò)閱讀此書(shū)，我看到商源已經(jīng)在復(fù)興中國(guó)傳統(tǒng)文化及酒文化方面，邁出了自己的步伐。”
在中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新國(guó)看來(lái)，商源發(fā)展的二十年歷史，也正是中國(guó)酒類流通行業(yè)發(fā)展壯大的二十年。“《共好》這本書(shū)，既真實(shí)反映了商源這家企業(yè)從小到大發(fā)展嬗變的過(guò)程，也折射出這二十年來(lái)中國(guó)酒類流通行業(yè)發(fā)展演變的規(guī)律，這對(duì)全國(guó)的酒類流通企業(yè)來(lái)說(shuō)，具有很好的實(shí)用與借鑒意義。”王新國(guó)說(shuō)。
商源從渠道商萌生，踏三輪起步，逐步構(gòu)建了自己的酒業(yè)渠道帝國(guó)。在《共好》一書(shū)的作者、時(shí)代文化傳媒集團(tuán)總裁蔣易君看來(lái)，商源立志與志同道合的酒水經(jīng)銷商們結(jié)成戰(zhàn)略同盟，從而創(chuàng)造出單一企業(yè)難以形成的利益空間和商業(yè)高度。“戰(zhàn)略聯(lián)盟原則和合伙人計(jì)劃，就是從‘共好理念’延伸出來(lái)的戰(zhàn)略法則。”
一瓶酒 商源企業(yè)成立20年，與伊力特的合作就有16年之久，而且一直是緊密的合作，從未間斷。這在整個(gè)酒行業(yè)內(nèi)，也堪稱一個(gè)經(jīng)典的廠商共贏合作的樣板案例。
商源與伊力特的合作開(kāi)始于1998年11月一個(gè)冬天的夜里。“那個(gè)冬天真的很冷，寒風(fēng)刺骨。”現(xiàn)任商源集團(tuán)物流部總經(jīng)理的朱文勇至今依舊記得16年前的那個(gè)風(fēng)雪之夜，“晚上11點(diǎn)多，我接到朱總電話，要連夜出發(fā)去蘇州。”
那時(shí)伊力特的全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議在蘇州召開(kāi)，接近凌晨?jī)牲c(diǎn)，朱躍明和朱文勇終于到了開(kāi)會(huì)的賓館，如約見(jiàn)到了伊力特主管營(yíng)銷工作的侯朝震廠長(zhǎng)，促膝交談之后，一個(gè)關(guān)于廠商“共好”的故事就開(kāi)始了。
1999年8月初，第一批伊力特酒到了商源的倉(cāng)庫(kù)里，8月下旬，《錢江晚報(bào)》上刊登了一條“新疆名酒 杭城謝朋友”的豆腐塊廣告，內(nèi)容是9月1日到5日，每天限贈(zèng)1000瓶伊力特酒。
也就是這次別具一格的活動(dòng)營(yíng)銷，使得伊力特酒在杭州“打響了第一槍”，據(jù)當(dāng)時(shí)參與的商源老員工回憶：因?yàn)檫@場(chǎng)贈(zèng)酒活動(dòng)，原本五角一份的報(bào)紙竟然被炒到了15元一份。
記錄商源集團(tuán)20年發(fā)展歷程的書(shū)籍《共好》里面，有這樣一段話：夜幕降臨了，所有的員工才感覺(jué)到了疲憊，大部分人已經(jīng)三天三夜沒(méi)有回家。這個(gè)時(shí)候的朱躍明回到了自己的辦公室，反鎖了門，一個(gè)人躲在里面嚎啕大哭。
也正是全力運(yùn)作伊力特的這段時(shí)間，商源人在創(chuàng)造一款酒在杭州暢銷奇跡的時(shí)候，也鍛煉了他們做市場(chǎng)的能力，一線市場(chǎng)的作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)加上吃苦耐勞、勤奮學(xué)習(xí)的上進(jìn)意識(shí)，使得很多人在這之后都相繼走向了公司的管理崗位。
這些商源的“老人”回憶起往事依舊心潮澎湃：蹬著三輪車送貨，一個(gè)店面一個(gè)店面地去“掃街”，到了夜里十點(diǎn)，大家就到望江門的慧娟面館，開(kāi)一個(gè)碰頭會(huì)，聚在一起吃碗面作為一天的獎(jiǎng)勵(lì)。
可以說(shuō)，商源今日的成績(jī)，與其倡導(dǎo)個(gè)人努力與團(tuán)隊(duì)合作相結(jié)合，既重視員工個(gè)性的發(fā)揮，又強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的溝通協(xié)作，最終實(shí)現(xiàn)商源和員工之間的共利益、同成長(zhǎng)是息息相關(guān)的。
一隊(duì)人
如果你問(wèn)經(jīng)銷商目前最擔(dān)心什么？估計(jì)會(huì)有很多人的回答是“人員變動(dòng)”。
是的，在酒水流通領(lǐng)域，經(jīng)銷商的人員變動(dòng)幾乎成了家常便飯，尤其是在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的時(shí)候，很多業(yè)務(wù)員都選擇了離開(kāi)。《華夏酒報(bào)》記者熟悉的山東一家銷售額超過(guò)5億規(guī)模的經(jīng)銷商，其今年一線業(yè)務(wù)員已經(jīng)走了3成。
不過(guò)，這個(gè)問(wèn)題在商源這里，似乎并不是問(wèn)題，過(guò)去不是，現(xiàn)在不是，未來(lái)肯定也不是。在商源這個(gè)“大家庭”里，員工們看重的除了商源的品牌精神之外，更是折服于朱躍明的人格魅力。
據(jù)悉，早期跟著朱躍明打拼的團(tuán)隊(duì)是由親戚、老鄉(xiāng)和同學(xué)組成的“蘭溪幫”（朱躍明的老家是金華蘭溪），那個(gè)時(shí)候，老鄉(xiāng)們的事情朱躍明都會(huì)主動(dòng)去幫助。
“我一直認(rèn)為，沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。商源能夠一路發(fā)展到今天，在于在每個(gè)發(fā)展的關(guān)鍵階段，都有一批優(yōu)秀人才組成的團(tuán)隊(duì)。”朱躍明坦言，他就是想“聚集一群人，做一件好玩的大事情”。
朱文勇進(jìn)公司時(shí)剛二十歲出頭，在商源做過(guò)裝卸工、送貨員，1994年開(kāi)著東方五十鈴去安徽口子酒廠提貨的車隊(duì)，他就是其中一員。現(xiàn)在，朱文勇是物流部的總經(jīng)理，商源集團(tuán)“二十年開(kāi)拓獎(jiǎng)”只有兩人，朱文勇就是其中之一。
2011年開(kāi)始主管商源雷甸基地以來(lái)，朱文勇就開(kāi)啟了倉(cāng)儲(chǔ)空間最大化的改造，經(jīng)過(guò)3年多的整合優(yōu)化，倉(cāng)儲(chǔ)面積多出了11000平方米，增加了6000個(gè)托盤位——現(xiàn)在的雷甸物流基地已經(jīng)具備了大區(qū)域酒水物流平臺(tái)的能力，這也將極大改變浙江酒水物流的供應(yīng)能力，顯然也為商源的戰(zhàn)略推進(jìn)提供了強(qiáng)大的后方支撐。
任道道的加盟則徹底改變了商源的財(cái)務(wù)問(wèn)題。在這之前，商源因?yàn)榫扑N售代理與酒店、餐飲店等存在著很多財(cái)務(wù)問(wèn)題，甚至因?yàn)椴糠重浛顔?wèn)題而與對(duì)方對(duì)薄公堂。
任道道進(jìn)駐商源后，首先對(duì)直銷部門的財(cái)務(wù)進(jìn)行了梳理，控制不良資產(chǎn)并建立了自己的財(cái)務(wù)體系。他硬生生地扭轉(zhuǎn)了商源長(zhǎng)期以來(lái)的財(cái)務(wù)運(yùn)作方式，也改變了朱躍明和許志良等人在財(cái)務(wù)管理方面的觀念。
2009年，久加久成立3年后，章百惠從工作多年的萬(wàn)家副總裁任上離開(kāi)加盟了商源集團(tuán)，全面管理久加久板塊。并在3年后升任集團(tuán)副總裁，負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)管理板塊。
慢慢地，財(cái)務(wù)板塊的王玲莉、信息板塊的白虹以及負(fù)責(zé)商學(xué)院的印鋒等高級(jí)人才的加盟，使得整個(gè)商源集團(tuán)的高管團(tuán)隊(duì)有了更為豐富的專業(yè)背景和更加具體的分工體系。
&n
文章來(lái)源華夏酒報(bào)bsp; 最值得關(guān)注的還是商學(xué)院的建立，這也是中國(guó)酒類流通領(lǐng)域第一家企業(yè)商學(xué)院。“商源需要一個(gè)內(nèi)部教育平臺(tái)，來(lái)打造有文化、有專業(yè)和有共同夢(mèng)想的人。所以商學(xué)院有兩大方向：培養(yǎng)人才和傳播文化。”商學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng)印鋒向《華夏酒報(bào)》記者介紹說(shuō)。
商源本身還有一個(gè)重要的模式是“合伙人”制。
朱躍明要求集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)們要不斷做好“引資創(chuàng)辦合作企業(yè)”和“投資創(chuàng)辦合作企業(yè)”兩種合作模式，并努力打造第三種模式——“事業(yè)合伙人”平臺(tái)，從而使企業(yè)內(nèi)部更多的人可以從“打工者”進(jìn)化為“職業(yè)經(jīng)理人”，進(jìn)而成長(zhǎng)為“事業(yè)經(jīng)理人”最終成為商源的“事業(yè)合伙人”。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，今天的商源在下一盤很大的棋，作為浙商代表的朱躍明立志成為中國(guó)酒行業(yè)的領(lǐng)先者和領(lǐng)導(dǎo)者，而他所帶給這個(gè)行業(yè)的也必將是一股代表著改革和進(jìn)取的春風(fēng)。
注：本組稿件部分資料來(lái)自《共好》一書(shū)。
（您對(duì)本文有何看法，可通過(guò)新浪微博＠華夏酒報(bào)進(jìn)行討論。）
轉(zhuǎn)載此文章請(qǐng)注明文章來(lái)源《華夏酒報(bào)》。
要了解更全面酒業(yè)新聞，請(qǐng)訂閱《華夏酒報(bào)》，郵發(fā)代號(hào)23-189 全國(guó)郵局（所）均可訂閱。
編輯：閆秀梅
