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　　9月10日，網絡上傳出一則消息，酒仙網旗下全新團購網站“中釀酒團購”已經悄悄上線。酒仙網繼B2C、O2O、C2B之后，針對批發商開展B2B業務，現在，酒仙網綜合業務的發展酷似當年騰訊的發展模式。
打造自己的酒類電商王國
    　當年騰訊以QQ海量用戶為基礎，在此平臺上不斷開放其他以QQ為基本粘性的產品，而且盈利效果突出，像QQ付費空間、QQ游戲，一直到現在改變電訊行業的微信。如果沒有QQ海量的粘性用戶，騰訊可能不會發展得如此快速。
    　而酒仙網以零售B2C起家，在近5年時間內積累了海量的上游酒水企業客戶資源，同時，擁有線上忠實的消費群體，品牌知名度極高，成為全國首屈一指的垂直酒水電商，為酒仙網開展以B2C基礎的其他服務項目提供了基本條件。今年酒仙網不斷推出新業務，繼以O2O為主的“酒快到”成立相對獨立的子公司之后，酒仙網又推出了C2B和現在剛剛上線的B2B“中釀酒團購”業務。
    　通過酒仙網的不斷發展，可以發現其平臺功能劃分越來越細，各種經營方式、方法、策略都在進行，而且，通過原有的優勢做不同的嘗試和重組整合，從過去單一的B2C零售模式，轉變為O2O、C2B、B2B，消費者需要什么就提供什么服務，酒仙網正在逐漸打造自己的酒類電商王國。
    　酒仙網現在是垂直酒類電商的全方位發展，所有酒水行業內過去傳統的做法像零售、批發、流通、團購、定制全部會納入其未來發展的范圍，慢慢無縫對接，覆蓋所有的通路和經營方式。
    　新業務確實給傳統渠道帶來了顛覆，可喜的是，對傳統渠道顛覆的過程中，酒仙網沒有關閉合作的通道，酒仙網正在運用自己先進的模式“倒逼”傳統企業和渠道合作，而且這種效果確實不錯。未來，酒水行業在新渠道的發展可能會更加迅速，而且新舊渠道的融合合作也會進一步加強，傳統渠道的模式會不斷被弱化。
中小經銷商的福音
    　“我看到這個消息之后瞬間的反應是，這就是酒業的阿里巴巴。其針對于批發商的B2B業務就是企業對企業，建立平臺主要招渠道商和經銷商來平臺出貨，提供給下一級的分銷商。”著名酒類策劃專家楊青山對《華夏酒報》記者說，阿里巴巴能做好，酒仙網也能把這種模式做好，只是把普通的商品變成了酒類產品，個人認為這種方式是可以進行的，也會在酒類電商領域有一定發展，酒類B2B也是未來的發展方向。
    　《華夏酒報》記者在“中釀酒團購”官網上發現，其將致力于打造中國最大的酒類團購平臺，以代理商協同渠道客戶入駐平臺的方式，形成龐大的酒類銷售會員體系，為線下商店、名煙名酒店、便利店、大型商超、酒店等實體店提供超高性價比的酒類商品和專業服務。其最終的使命是打造中國最大的酒類團購平臺。
    　B2B模式其實就是廠家對商家，涉及批發流通環節，其實這就是在侵蝕傳統業務的市場。“過去煙酒店和終端店會從地市級總代理商或首席總代理商拿貨，因為中小經銷商沒法對接上游酒廠：第一，沒有實力；第二，酒廠也看不上這些小商。”楊青山說。
    　中釀酒團購給這些中小批發商提供了一個渠道對接口，渠道會更加扁平化，直接從酒廠到平臺再到終端店的模式，省去了很多中間商環節，酒仙網的模式對流通環節整體進行了壓縮，實現了一站式服務。
    　“這樣，中間流通環節的費用就會減少，把節省下的費用直接用在市場或者直接反饋給消費者，這是未來的發展趨勢，也是現在酒水價格越來越低的主要原因，更有利于現在市場的競爭形勢，酒仙網給終端的中小經銷商帶來了福音，同時，因為是全國性平臺，也為各經銷商增加了選擇余地。”楊青山對《華夏酒報》記者說。
倒逼酒企業和大商加入
    　“中釀酒團購網站對酒仙網來說是一個很不錯的項目文章來源華夏酒報，酒仙網通過酒類電子商務的業務向下不斷滲透，使傳統渠道銷售越來越感覺到緊迫，這樣做對大的總經銷商和總代理商的壓力比較大，所以，這些大商可能會面對現實，主動或者被動與酒仙網合作。”楊青山對《華夏酒報》記者說。
    　有的貼牌產品，廠家可能就是大經銷商，這種大商最容易被納入中釀酒團購這個平臺，他們做貼牌產品而且屬于全國性的大商。比如對某一產品具有全國獨家代理權，就特別適合在酒仙網的中釀酒團購網站上展示，尋找下級更小的經銷商直接對接，對很多大商來說就節省了時間和人工成本，以前是主動去找經銷商，現在放在網上等經銷商上門。
    　“我相信酒仙網最初的目標也是上游酒廠直接對接終端，這才符合最理想的目標。這種理想在傳統狀況下是做不到的，一個小商沒法和名酒企業談判。”楊青山說。
    　但是像茅五劍這樣的傳統名牌產品的主產品在全國早已經完成布局，廠家不會主動拿出自己已經成熟的傳統產品和電商平臺合作，不會為這個平臺破壞多年以來形成的傳統經銷商網絡。最適合的方式就是研發新產品，在這個平臺上運作展示，直接對全國布局，這種嘗試運營是非常好的機會。
    　“如果這個平臺基本成熟了，擁有注冊經銷商用戶達到幾十萬的時候，廠家一定會拿出一款產品來上面運作。同時，如果中釀酒團購運作成功的話，很多經銷商就不用去招商網站做廣告，全國會有很多酒水招商網站難以存活。”楊青山說。
    　同時，這個平臺也有統一價格的作用，在傳統渠道有不同的支持政策，有時候會出現價格倒掛現象，在該平臺上就不存在這樣的問題，因為價格完全統一，只要標注一個指導價，終端就可以直接銷售了，這樣價格反而容易去規范，能滿足廠家的要求。
    　廠家在傳統體系中最頭痛的問題就是產品價格倒掛和價格混亂，之后的連鎖反應便是這個產品價格越賣越低，導致了很多酒廠在三年之后就要改版包裝，重新定價格。中釀酒團購網站會倒逼企業或者經銷商合作，如果經銷商和酒廠不跟中釀酒團購網站合作的話，它原有的價格體系或經銷商體系就會被這種B2B模式所打亂。
    　五糧液在廣州做了直分銷模式，其實，酒仙網現在做的就是平臺的直分銷模式，對傳統大商的地位是一種撼動，這個模式其實迎合了企業采取的直分銷模式。　
    　“酒仙網采取的是反彈琵琶倒逼廠家，倒逼上游進入這個渠道，可能最后酒廠就沒有其他選擇，到目前為止，確實也沒有什么其他可以選擇的辦法。”楊青山表示。
    　現在中釀酒團購網是按箱起銷售，這與酒仙網傳統的B2C業務有一定的區別，就像阿里巴巴和淘寶區別一致。也有業內人士擔心其對酒仙網本身的B2C業務會產生沖擊。
　　“我認為現在的B2B業務和之前的B2C業務是交錯互補的，不應該是一個競爭關系，B2B對象是中小型的經銷商，為中小型的經營者、代理商、流通商提供了一種增值服務，將渠道更加扁平，更具有競爭優勢。而B2C是個人用戶消費者和使用者，所以兩者的目標對象不一樣，銷售對象也不一樣，不會存在競爭關系。”楊青山說。
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