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　業(yè)外資本大鱷進(jìn)軍酒水領(lǐng)域早已不是新聞——從娃哈哈宗慶后切入白酒生產(chǎn)領(lǐng)域，到瀘州老窖推出智同商貿(mào)吸納業(yè)外巨頭參與酒水商貿(mào)領(lǐng)域，而如今，電訊設(shè)備巨頭華為也同樣一頭扎入酒水行業(yè)，推出了“莫塞爾”葡萄酒網(wǎng)上商城，直接介入競(jìng)爭(zhēng)白熱化的電商領(lǐng)域。

　實(shí)際上，華為進(jìn)軍葡萄酒電商，一方面說(shuō)明了業(yè)外資本對(duì)于酒水行業(yè)盈利能力的看好；另一方面，則與借助自身優(yōu)勢(shì)多元化經(jīng)營(yíng)的思路有關(guān)。而愈來(lái)愈多業(yè)外資本的介入，無(wú)疑將會(huì)加推行業(yè)戰(zhàn)火，抬高入行門檻。

跨界風(fēng)蔓延至葡萄酒電商

　作為電訊設(shè)備巨頭，華為進(jìn)軍葡萄酒電商領(lǐng)域的動(dòng)作，更多被酒水行業(yè)人士視為是之前跨界“飲酒風(fēng)”的延續(xù)。

　聯(lián)想集團(tuán)的跨界最為惹人注目——聯(lián)想控股以1.3億元收購(gòu)湖南武陵酒業(yè)39%股權(quán)；2文章來(lái)源華夏酒報(bào)012年7月，聯(lián)想控股酒業(yè)增資武陵酒業(yè)，實(shí)現(xiàn)全資控股專門生產(chǎn)醬香型白酒；2012年10月，又以近10億元收購(gòu)河北板城酒業(yè)87%股權(quán)；聯(lián)想集團(tuán)出資1.4億元收購(gòu)瀘州市瀘縣蜀光酒業(yè)，準(zhǔn)備將蜀光酒業(yè)打造為聯(lián)想控股的白酒生產(chǎn)基地；2012年11月，收購(gòu)河北乾隆醉酒業(yè)87%股權(quán)，投入接近10億元；聯(lián)想集團(tuán)以10.2個(gè)億全資收購(gòu)孔府家酒。

　更早之前，2003年7月27日，天津天士力集團(tuán)在津宣布：繼2002年斥資1.38億在貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)建立酒廠后，再斥資6000萬(wàn)元包裝“金士力”白酒品牌。目前，國(guó)臺(tái)酒已成為茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，2011年銷售收入超過(guò)5億元。

　早在娃哈哈之前，同為快消品行業(yè)的維維股份選擇“強(qiáng)力介入酒業(yè)”，在成為雙溝酒業(yè)第一大股東后，于2008年建設(shè)酒業(yè)連鎖渠道，又于2009年以51%的股權(quán)比例控股枝江酒業(yè)，隨后還推出了全資白酒品牌。但隨后，維維股份徹底退出雙溝酒業(yè)，后者則被洋河股份實(shí)現(xiàn)全資控股。2012年7月，維維股份收購(gòu)貴州醇一事塵埃落定。這是維維股份第三次進(jìn)軍白酒業(yè)。2012年9月25日晚，維維股份公告稱，控股子公司湖北枝江酒業(yè)擬在黑龍江省綏化市投建年產(chǎn)2萬(wàn)千升白酒生產(chǎn)基地項(xiàng)目，項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資3億元。

　這股風(fēng)潮從娃哈哈進(jìn)軍白酒領(lǐng)域時(shí)達(dá)到了高點(diǎn)——在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，娃哈哈的快消品身份與白酒行業(yè)多有重合，但華為作為電訊業(yè)巨頭，卻與葡萄酒行業(yè)相差甚遠(yuǎn)。

　但其中不容忽視的是，業(yè)外巨頭同樣都看中了酒類行業(yè)（包括葡萄酒）的盈利能力。

　首先是葡萄酒市場(chǎng)空間的增長(zhǎng)：2006年至2010年間，中國(guó)（含香港地區(qū)）葡萄酒消費(fèi)增長(zhǎng)了240%，僅2009年至2010年間就增長(zhǎng)了33.4%。法國(guó)國(guó)際葡萄酒及烈酒展覽會(huì)首席執(zhí)行官羅伯特·貝納指出，未來(lái)4年，中國(guó)的葡萄酒消費(fèi)預(yù)計(jì)增長(zhǎng)速度全球最快。

　國(guó)際葡萄酒與烈性酒信息公司預(yù)計(jì)，2010年至2015年，全球葡萄酒消費(fèi)量將增長(zhǎng)6.2%，達(dá)到341億瓶。2011年至2015年，美國(guó)市場(chǎng)葡萄酒消費(fèi)量將增長(zhǎng)10%；中國(guó)（含香港地區(qū)）消費(fèi)量增長(zhǎng)54.3%；歐洲增長(zhǎng)0.4%。

　市場(chǎng)擴(kuò)大的同時(shí)，是高于很多行業(yè)的盈利率——據(jù)悉，葡萄酒行業(yè)的毛利率一度達(dá)到了30%以上。

　“我們可以看出，這些跨界企業(yè)包含了方方面面，既有類似于聯(lián)想這樣的IT企業(yè)，也有天士力這樣的醫(yī)藥集團(tuán)，也有如娃哈哈、維維這樣的快消品企業(yè)，所以，在這種情況下，通訊業(yè)巨頭進(jìn)入酒類領(lǐng)域，也就不難理解。”營(yíng)銷專家李峰認(rèn)為，很多企業(yè)都在尋求多元化，華為同樣如此。

　對(duì)于華為而言，進(jìn)軍葡萄酒領(lǐng)域，一方面是追求主業(yè)之外的盈利能力，另一方面，則是借助于自身原有的客戶網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道“順帶”完成副業(yè)增長(zhǎng)，又何樂(lè)而不為呢？

華為或借勢(shì)自身渠道優(yōu)勢(shì)

　雖然沒有類似娃哈哈那樣的快消品經(jīng)驗(yàn)與銷售渠道，但是華為的生產(chǎn)機(jī)構(gòu)與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)卻遍布全球，這被看作是華為在發(fā)展葡萄酒貿(mào)易的過(guò)程中可資利用的優(yōu)勢(shì)所在。

　北京圣雄品牌營(yíng)銷策劃總經(jīng)理鄒文武認(rèn)為，華為最大的優(yōu)勢(shì)不僅僅在于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，還有遍布全球的采購(gòu)資源與IT技術(shù)優(yōu)勢(shì)——“利用駐外分支調(diào)研并采購(gòu)葡萄酒產(chǎn)品，與此同時(shí)利用其技術(shù)化優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)電商平臺(tái)，抵消其非專業(yè)化的劣勢(shì)。”

　《華夏酒報(bào)》記者注意到，與其它酒類垂直電商相比，莫塞爾網(wǎng)上商城表現(xiàn)出較為單一的一面，其只銷售由上海莫塞爾貿(mào)易有限公司進(jìn)口的葡萄酒——也就是自營(yíng)葡萄酒。這被稱為華為與其它電商最大的一個(gè)不同之處。

　從上線葡萄酒品類來(lái)說(shuō)，也同樣較少。記者從產(chǎn)地一欄看到，僅有法國(guó)、智利、阿根廷、西班牙4個(gè)國(guó)家的葡萄酒；從葡萄品種來(lái)說(shuō)，僅有赤霞珠、品麗珠、梅洛（即美樂(lè)）、卡美娜、添帕尼尤等5個(gè)品種；而從數(shù)量來(lái)看，總共不足20款產(chǎn)品；從價(jià)格上來(lái)看，最便宜的也在100元以上/瓶。

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