都說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商是虛的，產(chǎn)品和品牌都是別人的，下游的終端客戶(hù)更是別人的，辦公室和倉(cāng)庫(kù)也是租的，員工跑路的速度也很快……那么，經(jīng)銷(xiāo)商所能掌控的，究竟有什么？或者說(shuō)，未來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商靠什么吃飯？
手里有點(diǎn)錢(qián)，能招幾個(gè)人，隨便接幾個(gè)廠(chǎng)家就能做起來(lái)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，經(jīng)銷(xiāo)商行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻已經(jīng)越來(lái)越高了，即便是已經(jīng)運(yùn)營(yíng)多年的老經(jīng)銷(xiāo)商，也在被不斷地淘汰出局。當(dāng)前的經(jīng)銷(xiāo)商老板們，或者說(shuō)打算投資進(jìn)軍經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)的老板們，是得要考慮考慮手里究竟有什么這個(gè)問(wèn)題了。
當(dāng)前的經(jīng)銷(xiāo)商，活下去，并且要高質(zhì)量地活下去，需要掌控的是渠道整合運(yùn)營(yíng)能力！這才是吃飯的本錢(qián)。
所謂渠道整合運(yùn)營(yíng)能力，就是經(jīng)銷(xiāo)商建立這樣一個(gè)機(jī)制：
通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是將上游的產(chǎn)品和品牌，對(duì)本地市場(chǎng)的研究了解，以及經(jīng)銷(xiāo)商自身的各類(lèi)硬件資源和渠道影響力，有機(jī)地整合在一起，形成一個(gè)有效運(yùn)行的高效機(jī)制，一頭接產(chǎn)品，一頭接市場(chǎng)，持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，產(chǎn)生業(yè)績(jī)和利潤(rùn)，并推動(dòng)自身發(fā)展。
在渠道整合運(yùn)營(yíng)能力中，經(jīng)銷(xiāo)商的渠道影響力是其中重要的一環(huán)，所謂渠道影響力，就是在經(jīng)銷(xiāo)商所涉及的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)或是行業(yè)圈內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)商具備一定的知名度及正面形象，并有一定的組織能力和影響力，能在一定程度上左右本地市場(chǎng)，甚至能在行業(yè)圈成為意見(jiàn)領(lǐng)袖。這個(gè)渠道影響力，也將成為經(jīng)銷(xiāo)商的無(wú)形資產(chǎn)。
經(jīng)銷(xiāo)商的渠道影響力，所對(duì)立的是廠(chǎng)家的品牌影響力，廠(chǎng)家一直很想建立在消費(fèi)者心目中的品牌影響力，這樣的話(huà)，就會(huì)實(shí)現(xiàn)在終端的指名購(gòu)買(mǎi)，這樣就會(huì)反推渠道，這樣廠(chǎng)家就可以在一定程度上掌控渠道，自由調(diào)換經(jīng)銷(xiāo)商，甚至是直營(yíng)！對(duì)于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，最好是把所有的經(jīng)銷(xiāo)商，分銷(xiāo)商，零售商，都變成自己的下級(jí)單位，默默無(wú)聞地給我干活，聽(tīng)話(huà)，有敢脫離者，必死無(wú)疑！
從廠(chǎng)商關(guān)系這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)
文章來(lái)源華夏酒報(bào)商若是不想被廠(chǎng)家整成跑腿搬貨小弟的話(huà)，就得建立自己的渠道影響力，至少在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，得要建立起來(lái)。
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編輯：趙鑫
