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第二屆酒類電商領(lǐng)袖論壇成功召開 

     雷軍說：“在風(fēng)口上,豬也能飛起來。”現(xiàn)酒業(yè)的O2O或就是那只即將飛起來的豬。隨著酒水電商平臺(tái)、傳統(tǒng)經(jīng)銷商甚至酒廠的介入，業(yè)界對(duì)這種將電商技術(shù)與傳統(tǒng)渠道的協(xié)作、配合，線上訂單，線下配送融合的模式關(guān)注度空前。 

    然而在春糖會(huì)由酒仙網(wǎng)主辦的“第二屆中國(guó)酒類電商領(lǐng)袖論壇B2C & O2O”上，酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰語(yǔ)出驚人：當(dāng)前酒行業(yè)的O2O仍是一種閉環(huán)思維，非真正互聯(lián)網(wǎng)思維。真正意義的O2O是一個(gè)高度開放和共享的資源整合平臺(tái)，它不局限于某一企業(yè)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)需要，而是以提高市場(chǎng)整體的資源利用和運(yùn)營(yíng)效率水平為前提。  
酒行業(yè)這種紛紛扎堆O2O的現(xiàn)象，究竟是跟風(fēng)還是大勢(shì)所趨呢？酒水行業(yè)B2C方興未艾，O2O與之是否能共同生存？這些話題都亟待行業(yè)探討和解決。 

O2O元年開啟 

    什么是O2O？從字面意義上的理解是:是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。其關(guān)鍵是在網(wǎng)上尋找消費(fèi)者，然后將他們帶到現(xiàn)實(shí)的商店中。 
    隨著幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的“攪局”，O2O之火從去年開始悄然被迅速引爆。2013 年3 月，習(xí)酒的官方網(wǎng)上商城正式上線。隨后，汾酒開始通過其專賣店體系，并借助酒仙網(wǎng)、京東和天貓等平臺(tái)O2O 試水；洋河通過自營(yíng)APP“洋河1號(hào)”和酒行的聯(lián)手，開始了O2O 的探索；而瀘州老窖、西鳳等企業(yè)也在新的戰(zhàn)略規(guī)劃中也提及對(duì)電商、O2O 的關(guān)注。在酒仙網(wǎng)之前，許多酒類渠道商也紛紛展開對(duì)O2O 的攻勢(shì)。如浙江久加久及初步展開O2O 平臺(tái)搭建的廣東粵強(qiáng)、陜西智德通等。 
  

    在此次論壇上，酒仙網(wǎng)也宣布即將啟動(dòng)“酒快到”APP，據(jù)酒快到總經(jīng)理賈婧峰女士介紹，這款類“嘀嘀打車”的APP，只要在“酒快到”APP上輸入想要購(gòu)買的酒、輸入送達(dá)地點(diǎn)和期望送達(dá)時(shí)間，即能搜索出方圓5公里內(nèi)的酒類專營(yíng)店供消費(fèi)者選擇。 
    賈婧峰認(rèn)為，O2O模式可以為行業(yè)調(diào)整期中倍感壓力的酒企提供削減運(yùn)營(yíng)成本、快速進(jìn)入餐飲渠道、聚攏陌生消費(fèi)者的解決方案。 
    對(duì)于這種O2O席卷酒行業(yè)的現(xiàn)象，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉員在做開場(chǎng)演講時(shí)表示，白酒行業(yè)目前正處在轉(zhuǎn)型期，過去的營(yíng)銷理念已跟不上時(shí)代的發(fā)展變化了，酒企迫切需要改變銷售模式。“如何在網(wǎng)上銷售中解決落地問題一直以來困擾著行業(yè)，目前看來，O2O可以解決。”劉員認(rèn)為。 
的確，O2O之戰(zhàn)在白酒行業(yè)的爆發(fā)有著特定的時(shí)代背景。由于近年來，白酒行業(yè)深陷調(diào)整期，傳統(tǒng)渠道商受到了很大的影響。很多業(yè)內(nèi)人士看來，黃金十年的白酒    行業(yè)營(yíng)銷理念和渠道紅利已經(jīng)結(jié)束，下一個(gè)十年，雖然仍將是渠道為王，但是這個(gè)渠道是新技術(shù)帶來的，下沉到終端消費(fèi)者的全新渠道。而以“消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)線上下單，企業(yè)通過線下實(shí)體店就近配送”的O2O 模式，也是在這樣的環(huán)境下興起，并在近期以來進(jìn)入爆發(fā)期。 
    郝鴻峰直白地指出：“如果說2013年是酒業(yè)B2C的元年，那么，2014年是酒業(yè)O2O的元年。”郝鴻峰認(rèn)為，B2C與O2O相互結(jié)合的模式作為酒業(yè)創(chuàng)新最前沿的業(yè)態(tài)模式，必將在產(chǎn)業(yè)調(diào)整期內(nèi)優(yōu)化市場(chǎng)生態(tài)環(huán)境，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效益，最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)白酒行業(yè)渠道效率的升級(jí)。 
    不過資深電商人士許曉輝指出， O2O是一種互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷思想，其本質(zhì)就是線上線下的互動(dòng)、互聯(lián)、互響。“對(duì)于酒類營(yíng)銷，O2O無法去品牌化，但可以快速創(chuàng)造品牌，只要產(chǎn)品與眾不同，匹配目標(biāo)消費(fèi)群體需求。” 

    B2C“混血”O(jiān)2O  共生共贏 

    酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)兼總裁郝鴻峰，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)劉員，凡客誠(chéng)品副總裁、資深電商人士許曉輝等領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓在會(huì)上做了主題演講。 
  

    盡管O2O關(guān)注度空前，但值得關(guān)注的是此前酒水行業(yè)最為火爆的是B2C模式。在此次論壇中，B2C與O2O對(duì)中國(guó)酒業(yè)渠道的突破、B2C與O2O能否共生共融引發(fā)了瀘州老窖集團(tuán)總裁張良，浙江商源集團(tuán)董事長(zhǎng)朱躍明，通天酒業(yè)集團(tuán)總裁王曉鳴，山東景芝酒業(yè)董事長(zhǎng)來安貴，河南宋河酒業(yè)總裁王袆楊，寧夏紅枸杞產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)張金山等“大佬”的激烈觀點(diǎn)碰撞。 
    

    作為國(guó)內(nèi)最大的酒類B2C酒仙網(wǎng)，其高調(diào)推的“酒快到”移動(dòng)客戶端也給B2C與O2O如何共生共融提供了一個(gè)研究的范本。 
    對(duì)此，郝鴻峰表示，當(dāng)前的酒業(yè)市場(chǎng)上實(shí)踐的O2O模式，大部分只是電商的技術(shù)與傳統(tǒng)渠道的協(xié)作、配合，線上訂單，線下配送文章來源中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)。但這仍然是一種閉環(huán)的思維，不是真正的互聯(lián)網(wǎng)思維。一個(gè)真正意義上的O2O是一個(gè)高度開放和共享的資源整合平臺(tái)，它不是局限于某一企業(yè)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)需要，而是以提高市場(chǎng)整體的資源利用和運(yùn)營(yíng)效率水平為前提。只有這樣，B2C與O2O才能實(shí)現(xiàn)的真正的共生共贏。 
    業(yè)內(nèi)人士表示，O2O注定將是2014年中國(guó)零售市場(chǎng)業(yè)態(tài)變革的一大看點(diǎn)，但O2O不是電商與傳統(tǒng)渠道的簡(jiǎn)單融合，更不是傳統(tǒng)渠道與電商的妥協(xié)，而是基于互聯(lián)網(wǎng)思維，對(duì)商業(yè)形態(tài)徹底的顛覆和再生。