伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，在中國(guó)白酒業(yè)繁榮的十年時(shí)間里，迅速崛起的企業(yè)不勝枚舉，然而，橋西的商業(yè)模式和迅速崛起也成為行業(yè)內(nèi)不可復(fù)制的典范。
始于2012年下半年的白酒產(chǎn)業(yè)調(diào)整，到今天依然是行業(yè)探討的焦點(diǎn)。而在過(guò)去的2013年，中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)提及最多的詞匯也是“深度調(diào)整”。各大酒企無(wú)論是紛紛發(fā)力中低端產(chǎn)品，還是調(diào)整組織架構(gòu)、市場(chǎng)策略，抑或是同業(yè)整合謀求規(guī)模效應(yīng)，變革的背后都是為明天尋找出路。面對(duì)調(diào)整期的中國(guó)酒業(yè)形式，橋西在做什么呢？帶著這樣的疑問(wèn)，《華夏酒報(bào)》記者走進(jìn)了石家莊橋西糖煙酒食品股份有限公司。
橋西的規(guī)模化發(fā)展之路 酒行業(yè)的人可能都知道“橋西”這個(gè)名字，但是對(duì)于企業(yè)內(nèi)部的很多細(xì)節(jié)可能并沒(méi)有更多的了解。
石家莊橋西糖煙酒食品股份有限公司總經(jīng)理隋文向《華夏酒報(bào)》記者介紹，中京集團(tuán)石家莊橋西糖煙酒食品股份有限公司前身為石家莊橋西區(qū)政府糖煙酒采購(gòu)供應(yīng)站，于2000年改制為石家莊橋西糖煙酒食品股份有限公司，是最早經(jīng)河北省人民政府批準(zhǔn)改制設(shè)立的石家莊市商貿(mào)系統(tǒng)股份制企業(yè)之一。
原企業(yè)始建于1978年，經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展壯大，由原來(lái)的一個(gè)區(qū)屬企業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展成為一家大型的名酒全國(guó)品牌運(yùn)營(yíng)商，在全國(guó)酒類(lèi)銷(xiāo)售行業(yè)中名列前茅，年銷(xiāo)售額近20億元。
橋西糖煙酒公司擁有3700多平方米的辦公樓，8萬(wàn)多平方米大型標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)庫(kù)，擁有400多畝的現(xiàn)代化物流園和自己的包裝基地、瓶廠(chǎng)。目前，公司在十余家全國(guó)大型名酒廠(chǎng)設(shè)立了辦事處或安排有駐廠(chǎng)人員，省內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)延伸到各市、縣，省外銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)，且多數(shù)已形成規(guī)模市場(chǎng)。全國(guó)各省、地市都有橋西糖煙酒公司的省區(qū)、地區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員，有經(jīng)銷(xiāo)商5000多家，分銷(xiāo)商達(dá)100000多家，各地市促銷(xiāo)人員達(dá)9000多名。
2011年底，石家莊橋西糖煙酒繼續(xù)深化改革，成立中京橋西商貿(mào)公司、酒藏儲(chǔ)連鎖管理有限公司分管下屬品牌。其中酒藏儲(chǔ)品牌管理有限公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)：酒藏儲(chǔ)連鎖店、瀘州老窖藍(lán)花
文章來(lái)源華夏酒報(bào)瓷頭曲系列、瀘州陳釀系列、長(zhǎng)城陳釀系列、瀘州老白干系列、國(guó)際紅星系列、紅星、紅盛典、紅星皇彩系列、國(guó)藏牛欄山系列、雙溝陳釀系列、百年古井系列、劍南嬌子系列、西鳳系列、全興系列等全國(guó)多個(gè)名酒企業(yè)的品牌，并在全國(guó)各省成立省級(jí)子公司、地區(qū)辦事處、地區(qū)分公司、縣級(jí)辦事處，以貼身為客戶(hù)服務(wù)。
“橋西式”變革思路 采訪(fǎng)中，石家莊橋西糖煙酒食品股份有限公司董事長(zhǎng)趙新想對(duì)《華夏酒報(bào)》記者說(shuō)，幾十年來(lái)，橋西一直是用一種模式在發(fā)展：接了上游酒廠(chǎng)的產(chǎn)品，然后分銷(xiāo)出去，橋西是“品牌批發(fā)商”。在這種模式下，原來(lái)酒廠(chǎng)做得不細(xì)，一個(gè)人管一個(gè)省，橋西可以靠更多的人去精耕細(xì)作；現(xiàn)在酒廠(chǎng)也在精耕細(xì)作，比如郎酒原來(lái)一個(gè)省三五個(gè)人就搞定，現(xiàn)在光一個(gè)省會(huì)城市就三五十個(gè)人，那么橋西現(xiàn)在必須做子公司，把活兒做得更細(xì)，做真正的“品牌運(yùn)營(yíng)商”，才有發(fā)展空間。
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