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　　有業(yè)內(nèi)人士指出，白酒未來的渠道變革，不再是單一模式力量主導(dǎo)下的變革，而是多種模式同時進(jìn)行驅(qū)動。以酒仙網(wǎng)、阿里巴巴等為代表的酒類電子商務(wù)將會改變白酒行業(yè)傳統(tǒng)渠道的銷售模式，線上銷售與線下銷售同步進(jìn)行將會對白酒渠道變革產(chǎn)生深刻影響。
　　但是，品牌的區(qū)域化及消費習(xí)慣的區(qū)域化，從一定程度上制約著白酒電子商務(wù)的全國化進(jìn)程。盡管電商在服裝、家電等大眾消費品領(lǐng)域加速滲透，但相較與我們生活息息相關(guān)酒類行業(yè)，其電商之路并非坦途，酒水電商依然存在著競爭不夠充分、發(fā)展相對滯后等問題。
    　與酒水電商形成鮮明對比的是，近期，阿里巴巴增持對新浪微博股份到50%，成為新浪微博的第一大股東，并實現(xiàn)了控股；騰訊入股京東商城（京東與易迅合并）；騰訊投資大眾點評網(wǎng)；阿里巴巴投資攜程網(wǎng)；阿里巴巴投資360；支付寶與微信互相封殺；騰訊投資醫(yī)藥電商九州通。看來，酒水電商要取得質(zhì)的飛越，不僅要練好內(nèi)功發(fā)展自我，而且要向業(yè)外取經(jīng)，學(xué)習(xí)先進(jìn)新銳的管理和經(jīng)營模式。

贏得時間就是“勝利”

　　2014年春節(jié)前，一場關(guān)于搶紅包的“游戲”風(fēng)靡微信，與以往不同的是，紅包和銀行賬戶綁定，虛擬的搶紅包變成了真金白銀的鈔票。為此，騰訊成功進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)支付行業(yè)，與阿里巴巴支付寶形成對立格局。
    　這邊戰(zhàn)火未熄，那邊嘀嘀打車和快的打車不期而遇，“火藥味”一觸即發(fā)，騰訊和阿里巴巴的這場資源爭奪戰(zhàn)再次打響。
    　雙方的第一回合交手在2013年。原先在北京市場占有絕對優(yōu)勢的嘀嘀打車開始大舉進(jìn)入杭州、上海等華東城市，用補貼方式拉攏司機。嘀嘀打車南下的同時，另一杭州打車軟件快的打車則開始了“北伐”，原先采取“農(nóng)村包圍城市”策略的快的打車攜手支付寶立志拿下北京市場，采取的方式也是對司機和乘客展開瘋狂補貼。
    　2014年伊始，更為激烈的第二回合開戰(zhàn)。支付寶綁定快的，微信聯(lián)手嘀嘀打車，各自吆喝著補貼返現(xiàn)。兩家軟件公司不僅對司機有獎勵，乘客打車每單也可獲10元獎勵。而后，嘀嘀打車率先在補貼戰(zhàn)中撤退，補貼金額從10元降到5元，快的打車打車則維持10元補貼不變。
    　就在所有人都認(rèn)為，打車軟件燒錢走到盡頭之時，嘀嘀打車突然帶著10億元重新殺回，同時拉開了第三回合的交戰(zhàn)，得到實惠并成為爭奪對象的的哥與乘客真切的體驗著前所未有的“美事”。
    　2月17日零點起，騰訊旗下的嘀嘀打車宣布啟動第三輪補貼活動，使用嘀嘀打車并選擇微信支付，乘客立減10元。每天3次，新乘客首單立減15元；北京、上海、深圳、杭州的司機用微信支付收車費，每單獎10元，每天10單，其他城市的司機每天前5單每單獎5元，后5單每單獎10元。
    　隨后快的打車在2月17日下午迅速宣布了最新優(yōu)惠。乘客用快的APP打車并用支付寶付款，每單立減11元。用支付寶錢包掃碼付款，3至5個工作日內(nèi)返現(xiàn)11元到用戶個人支付寶賬號中。司機用快的收款，北京每天獎10單，高峰期前5筆每單獎11元，非高峰期前5筆每單獎5元；上海、杭州、廣州、深圳每天獎10單，高峰期前5筆每單獎10元，非高峰期前5筆每單獎5元。司機用二維碼收款，每單獎勵10元，每天5單。除此之外，快的打車還設(shè)置了每天1000個免單獎，乘客被抽中，不僅乘客免單，司機獲等額車費獎勵。
    　阿里和騰訊的“廝殺”從搶紅包一直延續(xù)到快的打車與嘀嘀打車的燒錢大戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)的競爭更加殘酷，稍有不慎可能就會敗下陣來。
    　自從出現(xiàn)打車軟件后，兩家公司不斷地向出租車公司展開公關(guān)對決戰(zhàn)，這邊講解軟件使用優(yōu)勢，那邊無償贈送手機，這邊又開始整體打包方案，一場爭奪的哥的運動正在如火如荼地進(jìn)行中。
    　這場競爭導(dǎo)致京城的哥也成為了“潮人”，兩個手機貼在擋風(fēng)玻璃上，時不時的搶線拉客。“從此，我們可以不拒載了，高峰堵車也敢上二環(huán)路了，每天收入還能增加。”這就是火爆的打車軟件帶給的哥和乘客的改變，用補貼的方式爭奪用戶，用補貼的方式增加體驗人群。
    　騰訊和阿里不斷砸錢搶先占位，目前未分勝負(fù)，但企業(yè)終究不是慈善機構(gòu)，只要占領(lǐng)優(yōu)勢長線盈利的回報將無法估計。這是一場用金錢與時間戰(zhàn)斗的競爭，這是一場看似燒錢下注的賭博，這是一場看似消費者和的哥都實惠的游戲。
    　另舉一例，百事可樂和可口可樂打架，哪家贏、哪家輸？其實都不會輸，因為有另外一個競爭對手進(jìn)來，整個行業(yè)會被加速發(fā)展，這兩家對手的競爭，其實是競爭伙伴間的角逐。
　　這是個需要共贏和協(xié)作精神的全球化競爭時代，這個需要廠商時時處處提醒自我要有危機意識的時代，這是個任何行業(yè)都逃脫不了“被電商”的時代。電子商務(wù)在中國發(fā)展十多年來，無時無刻不在改變著我們的生活。
受惠于電商的大眾消費者，也對電商提出了更高、更廣的要求，酒水電商也不例外。

一家獨大甩掉“攪局者”

    　一直以來，業(yè)內(nèi)外人士對酒類電商的質(zhì)疑就沒有間斷過，可以說，酒類電商是在一步步的爭議中成長壯大。直至2013年雙十一，酒仙網(wǎng)當(dāng)日銷售突破2.2億元，鮮亮的業(yè)績無疑為酒類電商從業(yè)者注入了一劑興奮劑。
　　 2014年，酒類電商將呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展態(tài)勢？
    　   酒仙網(wǎng)董事長兼總裁郝鴻峰表示，電商最大的特點就是速度快，最大的挑戰(zhàn)也是速度快，快速的發(fā)展過程中，能夠保持好快節(jié)奏。
    　相對于酒仙網(wǎng)而言，目前還沒有出現(xiàn)強有力的競爭對手，其依然是酒水電商的龍頭老大，但是騰訊和阿里的競爭確實代表著如今互聯(lián)網(wǎng)的競爭態(tài)勢，想必酒仙網(wǎng)也不敢放松警惕。
    　從2009年創(chuàng)立酒仙網(wǎng)至今，酒仙網(wǎng)已經(jīng)走進(jìn)第五個年頭。對于郝鴻峰來說，這幾年來的感受頗深：“我覺得2013年之前的酒仙網(wǎng)屬于摸索時期和探索時期，從2014年開始才真正的來進(jìn)入一個快車道。因為過去我們不懂電子商務(wù)，完全是從傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變過來的一個門外漢，我們的團(tuán)隊成員大部分都是做傳統(tǒng)企業(yè)過來的，大家對電子商務(wù)的了解、認(rèn)識等等還是不夠深刻，經(jīng)過多年來的磨練和實踐。我認(rèn)為，其實從2014年開始酒仙網(wǎng)才進(jìn)入到高速發(fā)展年。”
    　時間固然對酒仙網(wǎng)很重要，如果不是在2009年郝鴻峰高瞻遠(yuǎn)矚進(jìn)入酒水電商搶先占位，可能就不會有現(xiàn)在全國最大的酒水電商平臺酒仙網(wǎng)。相比較當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的艱辛，現(xiàn)在的酒仙網(wǎng)可謂兵強馬壯。
    　“我們剛開始經(jīng)營的品種可能就幾百個，后來上升到一兩千個，到現(xiàn)在為止有六千個左右的單品，我估計到年底總量能夠控制在一萬個以內(nèi)。同時，我們還擁有一個非常專業(yè)的將近上百人的采購團(tuán)隊，他們最主要的事情就是能夠幫助消費者選出質(zhì)量靠譜的、性價比高的酒。”郝鴻峰表示，大概在2013年之前，大部分都是我們?nèi)フ揖茝S，從限制“三公消費”以后，酒類行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期的時候，酒廠就著急了，賣不動酒了，他們就希望對于新鮮渠道做一些拓展和研究，后來就顛倒過來了，就是到現(xiàn)在為止，找我們的酒廠可能會多一點。
    　身份的轉(zhuǎn)變自然會帶來談判桌上的優(yōu)勢，但是郝洪峰始終認(rèn)為，電子商務(wù)給酒類行業(yè)帶來的最主要的影響還不是銷量，而是一種觀念的沖擊，是一種新思維的創(chuàng)新。比如說在過去，我們廠家對待消費者時，會以廠家為導(dǎo)向，突然今天在互聯(lián)網(wǎng)上，廠家要開始研究消費者的需求，尤其是年輕新一代消費者的需求。比如這些80后他們需求什么？另外一個是對于營銷思路上的創(chuàng)新，過去宣傳并成功推廣一個新品牌，可能需要五年時間，但互聯(lián)網(wǎng)上如果方法得當(dāng)?shù)脑挘赡苤恍枰獛讉€月的時間就會產(chǎn)生一個新品牌。
    　“現(xiàn)在整個酒水行業(yè)雖然不好，但是電子商務(wù)還是一片紅海中的藍(lán)海，因為酒水電子商務(wù)這個行業(yè)增長速度太快。可以對比的是，別的行業(yè)電商已經(jīng)占到行業(yè)的8%或者20%的水平，但是，酒類電子商務(wù)占據(jù)行業(yè)的比例還不到1%，所以酒類電子商務(wù)有更大的提升空間。由此可以分析，作為新興營運模式，酒類電子商務(wù)在一定時期依然會保持較高速增長，未來三年會是一個高速增長期，直到酒類電子商務(wù)占比到行業(yè)的20%或者15%的時候，可能增速就會慢慢降下來。”郝鴻峰認(rèn)為，這才是本輪酒類電商發(fā)力的原因。
    　“2013年，酒類電子商務(wù)占全行業(yè)的份額估計不到1%。預(yù)計到2014年，酒類電子商務(wù)零售額能夠達(dá)到行業(yè)總額的1%，從這個意義上看，酒類電商還是一個新興渠道。我一直認(rèn)為，酒類電子商務(wù)是一個補充渠道，但是在未來，當(dāng)然從今年開始，酒類電商會變成酒類銷售的重要渠道之一，未來會是一個不可被忽略的渠道。”
    　郝鴻峰表示，每個企業(yè)最大的弱點都在其自身，沒有哪個企業(yè)是被競爭對手直接擊敗的。在過去這幾年，酒仙網(wǎng)發(fā)展得一直非常穩(wěn)健，包括在財務(wù)上的穩(wěn)健。從2011年開始到現(xiàn)在連續(xù)3年實現(xiàn)盈利，在整個酒水電文章來源華夏酒報商都很少見的。但是，能夠?qū)崿F(xiàn)盈利并不意味著我們有多大的能力，反而我覺得這與我們認(rèn)為能力不足有非常大的關(guān)系，與我們保守有非常大的關(guān)系，因為很大一部分錢都是我們省出來的。
    　最后，郝鴻峰提到了互聯(lián)網(wǎng)思維，這是一個非常好的思維，他的創(chuàng)新性給了我們一些意想不到的一些想法。用互聯(lián)網(wǎng)的思維去做市場推廣，比如說360的免費模式，殺毒不收費，但是最終是靠導(dǎo)航來收費，這些模式會有很大的借鑒意義。另外，還有小米手機的產(chǎn)品思維，都值得酒類電商借鑒。當(dāng)我們天天在喊互聯(lián)網(wǎng)思維的時候，切莫忘記傳承傳統(tǒng)酒文化，這才是酒類電商生存之根本。
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