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這或許是一個不同尋常的酒界企業家，王曉葵專業律師的背景在行業里很難找到同類。
在王曉葵看來，現在“做酒的人”就是在傳承一種古老的文化。
他在保持專業律師般細致、謹慎的同時，更將酒文化的推廣提高到無以復加的高度，在逆境中創造出一個市場樣本。

   　從一個專業律師，轉為白酒運營商，王曉葵并不覺得這是不可思議的“轉型”，他近乎偏執地認定自己身上有著“酒文化因子”。對他而言，過往的經歷，不過是兜了一個圈子，最終回到正軌，讓他得以用更大的力量去推動酒文化的傳播。
    　“律師講究嚴謹細致，這一點與商人相同。”陜西太白酒業富貴平安品牌運營中心總經理王曉葵說，這種專業化的特殊經歷，讓他更多了一份理性，得以在運營中穩中求勝。而另一面，他身上所具有的文化因子，并未因此而減少絲毫。
    　這或許是一個不同尋常的酒界企業家，與傳統酒商多為搞批發出身不同，王曉葵專業律師的背景在行業里很難找到同類，即便喝酒的時候，他也不曾如多數酒商那樣豪飲——在同行看來，他顯得文質彬彬。
    　這種“文質彬彬”一以貫之，即便體現在產品運營上，他在保持專業律師般細致、謹慎的同時，更將“酒文化” 的推廣提高到無以復加的高度。
跨界的酒業營銷人
    　“鳳鳴于西岐”，周文明的發源地就在今天寶雞一帶，而寶雞鳳翔更是其中的核心區域。王曉葵就出生于此，在他看來，這冥冥中讓他與酒文化的關系牽連不絕。
    　“周、秦文明是中華文明的源頭之一。”王曉葵說，太白酒源自于秦嶺主峰太白山腳下，而太白山在過去同樣屬于周王朝的故地。據稱，太白酒廠所在地周邊，周、秦遺跡不計其數，而有關周公的傳說仍在當地民間流傳。
    　陜西白酒行業，喜歡將美酒的釀造歷史上溯數千年，與傳說中的周、秦相連，在他們的眼中，美酒在這片土地上與他們的先祖相伴，綿延千年。在王曉葵看來，現在“做酒的人”就是在傳承一種古老的文化。而王曉葵的父親，在當時是一名從事酒瓶制作工藝的美術大師。
    　上世紀90年代，王曉葵就讀于沈陽刑警學院。從1996開始，在陜西銅川從事法律工作，這段專業化的工作經歷，培養了他理性與認真的行事風格。
    　1999年，王曉葵開始自立門戶，但這一次，他不是自己開辦律師所，而是投身酒行業，創辦了一家名為“陜西耀州窯春牛畫坊有限責任公司”的企業，主營酒類銷售以及與酒類相關的禮品銷售。
    　回憶這一段的轉型，他說：“既有家族的影響，也有個人的興趣。”因為父親所從事行業的影響，他也將自己的創業目標放在了酒行業身上。
    　談及從律師轉型賣酒，王曉葵認為，融合兩個行業的經歷，對他而言，是一種財富。
    　“因為兩個行業都帶給我不同的收獲。”他說，從事律師行業講求專業、嚴謹，要以豐富的專業知識做基礎，而運作酒類生意則講究圓融變通。能夠將這兩者相融合，自然有莫大益處。
    　更重要的是，白酒傳遞出一種文化精神。他認為，這個才是他從律師行業轉型投身酒行業的最重要吸引力。
    　王曉葵說：“秦人勇武天下聞名，秦人好酒也天下聞名。”
    　這番說辭并非沒有根據，早在兩千多年前，秦始皇的軍隊陣容齊整、聲勢浩大，秦軍以戰功論英雄，封爵賜酒，沿襲多年，直到今天，每逢年節、重大喜事，關中的男子們都好飲酒以助興。
    　這種美酒情結、英雄情結被延續下來，2009年，在陜西舉辦的體育界著名賽事“終極格斗”，太白酒業為其中贊助商，而王曉葵更是舉公司之力，鼎力支持。在賽事當日，他親率公司員工，趕赴賽場，為他眼中的“三秦英雄”加油，更豪言要用自家運作的太白美酒犒勞這些英勇男兒！
    　“武術、搏擊文化是傳統文化中的一脈，”王曉葵說到，“美酒同樣是傳統文化中的一脈。”
    　王曉葵說，秦地健兒崇尚武勇的精神與傳承千年的美酒釀造技藝，都是秦地文化彌足珍貴的一環。他傾力贊助充滿熱血激情的搏擊格斗比賽，就是希望這兩種文化因子能夠融合無間。
高端酒的人脈推廣術
    　2012年，白酒行業一片悲觀論調，茅臺、五糧液等一線高端名酒的下滑，讓眾人以為高端酒從此風光不再。
    　但在2011年推出的新銳品系“富貴平安太白酒”身上，卻看不到這種影響，從推出至今，它的表現讓運作者王曉葵很滿意，按照他的說法，這是“逆勢而上”。
    　“目前國內白酒行業增速減緩，但是我們這款酒從它的增長率上，卻一直保持著逆勢而上的增長狀態。”王曉葵介紹說，以前公司主營產品往往只是在陜西本省境內有銷路，而這一次，富貴平安系列太白酒將銷售網絡搭建到了北京、河北、天津等地，且都取得了不錯的銷售量。
    　盡管不是一枝獨秀，但這樣的成績放在白酒銷售整體下滑的當下，分外引發業界關注。
    　在王曉葵的理念中，行業危機只是一種正常的調整，“酒本身并沒有問題”才是他的產品能夠逆市飄紅的基礎。
    　“現在國家出臺了禁酒令，很多學者和專家認為酒有問題，其實酒是沒有問題的，白酒是溝通人類感情的靈性之物，酒本身沒有問題，是喝酒的人有問題。比如很多人沒有把握住飲酒的度，過量飲酒，酒后駕車，或者在飲酒后做一些不該做的事情，這是我們要摒棄的。”對待行業危機，他仍保持理性態度。
    　理性看待市場并不是產品銷售順暢的唯一理由，運作上的努力更不可忽視。
    　“我們高端產品成功的關鍵在于，利用高端人士的人脈、圈層影響力。”王曉葵說，盡管對于大多數品牌而言，走大眾化之路，推出腰部產品是應變之道，但這并一定適合所有企業。在順應大勢的同時，抓住某個區域、某個圈層的需求同樣可以逆勢成功。
    　“富貴平安太白酒”定位高端，分為珍品、珍藏、典藏3款，其零售價在500元以上。
    　消費回歸的趨勢之下，高端消費品仍有消費基礎，而禁酒令對于杜絕浪費與杜絕腐敗功不可沒，但對于日益壯大的商務精英階層而言，他們正常消費高端酒類的行為應不在杜絕之列。
    　王曉葵說，富貴平安太白酒正是針對這個階層而推出，既然定位明確，那么同時也意味著，過去那種傳統的團購、商超渠道、流通渠道并不適合這個系列產品。
    　“利用我過去在律師行業、酒行業所積累的商界人脈，來做圈層推廣。”這是王曉葵最終設定的營銷路徑，也是他的營銷策略。按照這種路徑設計，首先找出目標市場之中，在某一個領域、某一個行業、甚至于某一種小范圍內較有影響力之精英人物，利用其自身所具備的號召力來影響他的圈子，最終達到動銷目的。
    　在北京，各種商務精英的圈子無處不在——地產界的圈子、銀行業的圈子、IT業的圈子，各自聚集著無數具備消費能力與意愿的商務精英，甚至于其他種種圈子——登山愛好者組成的驢友聯盟，也都成文章來源華夏酒報為了“圈層影響力營銷”所要打進去的目標。
    　正是在這種與部分有號召力的人士的結盟、合作中，富貴平安太白酒順利攻下一處處營壘，成功進入到京津冀市場。
有傳承，才有未來
    　“有效地運營策略只是一個方面。”王曉葵說，更為重要的是，對于產品品質與文化內涵的追求。這種追求體現在方方面面——不止贊助各項文化活動，而在設計產品本身上，同樣灌注著對文化的重視。
    　“現在過度包裝的傾向很嚴重。”王曉葵說，多數酒類產品已經達到了超限額包裝的程度，偏離了酒類產品本身的屬性。這一點是他在開發新產品時所盡量避免的。而另外一方面，引導消費者健康飲酒的觀念同樣在他開發產品時候得以體現。
    　富貴平安太白酒是王曉葵公司主營產品，當初這款產品在開發時，他與太白酒業反復溝通，力求其從各方面都體現出文化內涵。
    　在他看來，最終呈現的較為優美的成品，既是給消費者的完美產品，也是對于自身文化情結的回應，更在逆境中創造出一個市場樣本。
    　王曉葵認為，好的酒類產品要具備這幾個特征：
    　首先，在酒體體驗上，要給消費者好的享受。目前已經到了消費者為王的時代，并非過去那種企業給什么，消費者就用什么的狀況。消費者擁有無限的選擇權，對他們而言，滿足不同一般的消費體驗才是根本，這實際上是要求酒類生產企業回到根本，把握質量原則，并在此基礎上生產差異化的產品；
    　其次，是審美體驗。對消費者而言，產品的內在固然重要，但其外形給消費者的印象，同樣不可忽視。好的產品外形帶個人愉悅感，這對企業來說很重要，也提出了更高要求。這種理念即體現在新品富貴平安太白酒上，與以往很多鍍金鍍銀的產品不同，富貴平安太白酒外型上主打古典優美路線，而在材質上則體現環保原則；
    　第三，是文化優勢。說到底，白酒是古老品類，總是與歷史文化相連。若忘掉了酒品的文化屬性，也就失去了其傳承推廣的內在動力。
    　可以說，2012年面世的富貴平安太白酒正是王曉葵上述理念的產物。而在健康飲酒的風潮之下，該系列產品更推出了200毫升裝。
    　 “有傳承，才有未來。”王曉葵說，對酒文化的發揚始終是重中之重。而下一步，他要在既有市場的基礎上，為太白酒文化的推廣做更多努力。
    　“在三大板塊市場的基礎上，向周邊輻射。”王曉葵說，以京津冀市場為根基，向更大范圍市場擴散，讓更廣大的消費群體接受太白酒，包括太白酒的文化理念。
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