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     　臨近中秋、國慶雙節，酒類經銷商跟往年一樣忙碌了起來，想要在這個傳統旺季有所斬獲。但市場形勢的變化已經從上到下影響到渠道和終端，節前市場呈現出冷熱不同的兩種狀態。

    　“市場還是很熱鬧。”一位經銷商這樣評述目前的市場，買贈、特惠……各種形式的促銷不止出現于商超，網上平臺同樣如此，廠家和運營商在加大力度支持，力求借著這個節點清理完“遺留問題”。

    　另一面，往年熱鬧的訂貨會、答謝會卻在如今大幅減少，呈現出一種冷清跡象。此外，個別名酒價格略微上調；對諸多一線名酒、二線名酒來說，以往每年一度的漲價現象在此時已尋不到。
    　冷、熱同時并存于今年的節前市場，在交替互動中醞釀著下一季波動。

冷：訂貨會變少

    　“今年廠家、運營商召開的訂貨會減少了。”談及雙節前的市場狀況，一位業界人士這樣評價道。據稱，往年臨近雙節前，一定是為了應對旺季而召開各種訂貨會，答謝會。但是，今年這種熱鬧的景象卻很少出現。

    　“銷售下滑，經銷商老庫存都消化不了，怎么開新訂貨會？”營銷專家田震認為，在今年，這種看似反常的狀況其實是與市場境況緊密相連的。

    　西安一家零售店業主告訴《華夏酒報》記者，他今年參加的訂貨會、答謝會數量僅僅只有往年的三分之一。西安和生國際食品中心一三九酒業總經理馬斌也深有同感。

    　限制三公消費、名酒銷售下滑的勢頭蔓延至每一個角落，茅臺、五糧液等一線名酒庫存量大是人人皆知的事實，而諸多緊隨其后的品牌也同樣面臨著庫存量大的問題。

    　記者在陜西市場調查發現，地產名酒的子品牌都或多或少出現了庫存量大的問題。在舊貨積壓的情況下，經銷商對于補充新貨都很謹慎。對他們而言，盡快騰空庫存才是當務之急。

    　陜西彬縣影院批發部負責人孫亞芬表示，往年9月之前，有一些訂貨會召開，但是今年截至目前，還沒有聽說哪一家召開訂貨會。 在她所經營的產品中，無論是一線名酒還是地產名酒，都不同程度存在著庫存大的狀況。

    　“今年的銷售情況不好，還受到一些雜牌子的沖擊。”孫亞芬表示，廠家針對這種情況也加大了力度。

　　例如，她所經營的某款四川酒，其零售價約為55元，進貨開票價約為49元，在廠家的返點政策支持下，實際算下來，進貨價約為35元，而她發給零售店的價格約增加七八元，還實行的是5搭1的政策，算下來利潤已經很薄，但即便如此，動銷也比往年艱難。

    　諸多經銷商也都反映，目前的任務是以消化老庫存為主，在庫房積壓的情況下，自然無心訂貨，這種情況廠家、運營商也都掌握，也就不會推出新的活動來“壓迫”經銷商。

    　“目前我們以消化老庫存為主。”陜西咸陽天威商貿有限公司總經理于小鵬告訴記者說，臨近中秋，廠家給經銷商的任務就是自行設計中秋促銷方案、上報需要采購的促銷禮品等等，然后廠家按照一定比例給予資金和物料支持。

    　“瀘州老窖特曲方面以老庫存為主。”他表示，按照目前的銷售進度看，估計要到明年初才能消化完既有庫存。

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編輯：趙果