6月19日，仰韶彩陶坊“阿米巴伙伴”全國(guó)招商洽談會(huì)在鄭州舉行，全國(guó)經(jīng)銷商齊聚于此，共同見(jiàn)證“阿米巴伙伴”這一創(chuàng)新型經(jīng)營(yíng)模式所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和財(cái)富動(dòng)力。
據(jù)悉，仰韶“阿米巴伙伴”是仰韶酒業(yè)整體營(yíng)銷體系的基礎(chǔ)單元，在戰(zhàn)略思路的指導(dǎo)下進(jìn)行自主經(jīng)營(yíng)，并享受公司全方位的指導(dǎo)、大力度的支持和全過(guò)程的服務(wù)。
此外，對(duì)于“阿米巴伙伴” 仰韶酒業(yè)將劃分團(tuán)購(gòu)、流通、商超等渠道，并確定各自的市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行運(yùn)作。
什么是阿米巴經(jīng)營(yíng)模式？
資料顯示，“阿米巴”（Amoeba）又稱變形蟲(chóng)，最大的特性是能夠隨外界環(huán)境的變化而變化，不斷地進(jìn)行自我調(diào)整來(lái)適應(yīng)所面臨的生存環(huán)境。
阿米巴經(jīng)營(yíng)模式最早源于日本稻盛和夫創(chuàng)業(yè)早年的困境，當(dāng)時(shí)他一個(gè)人既負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，又負(fù)責(zé)整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷工作，當(dāng)公司發(fā)展到100人以上時(shí)，他覺(jué)得苦不堪言，非常渴望有許多個(gè)自己的分身可以到各重要部門(mén)承擔(dān)責(zé)任。
于是，他把公司細(xì)分成所謂“阿米巴”小集體，從公司內(nèi)部選拔阿米巴領(lǐng)導(dǎo)，并委以經(jīng)營(yíng)重任，從而培育出許多具有經(jīng)營(yíng)意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)。
后來(lái)，阿米巴已經(jīng)發(fā)展成為一種獨(dú)具個(gè)性的經(jīng)營(yíng)管理模式，并且不斷地進(jìn)行改進(jìn)與發(fā)展，目前的阿米巴是一種全員參與型的經(jīng)營(yíng)體系，每位員工都要充分掌握自己所屬的阿米巴組織目標(biāo)，在各自崗位上為達(dá)到目標(biāo)而不懈努力，并在其中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
記者采訪一些業(yè)內(nèi)人士，他們認(rèn)為，阿米巴最根本的模式是培養(yǎng)人才，培養(yǎng)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)理念相一致的人才。阿米巴的經(jīng)營(yíng)模式能夠提
文章來(lái)源華夏酒報(bào)高員工參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的積極性與主動(dòng)性，其中的小阿米巴集體是一種適應(yīng)很強(qiáng)的系統(tǒng)，能夠認(rèn)同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，與企業(yè)協(xié)同效率更高，同時(shí)由于責(zé)任更加明確，能夠確保各個(gè)細(xì)節(jié)管理的透明度。
“阿米巴”讓更多的人成為老板
《華夏酒報(bào)》特約記者采訪中發(fā)現(xiàn)，仰韶酒業(yè)“阿米巴”招商會(huì)主要參會(huì)人員并不是過(guò)去熟悉的面孔，河南仰韶營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理衛(wèi)凱告訴記者，他們此次邀請(qǐng)的主要是各省轄市的終端商，其經(jīng)營(yíng)渠道與原來(lái)的經(jīng)銷商不存在交叉。
據(jù)衛(wèi)凱介紹，對(duì)于這些原來(lái)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)仰韶產(chǎn)品的“阿米巴”伙伴，企業(yè)將進(jìn)一步加大市場(chǎng)加盟政策方面的支持力度，同時(shí)還提供全程營(yíng)銷咨詢服務(wù)支持。仰韶彩陶坊經(jīng)營(yíng)理念由過(guò)去單一的渠道招商轉(zhuǎn)變?yōu)檎猩?育商+扶商的一條龍策略，通過(guò)阿米巴模式選擇一批有強(qiáng)烈發(fā)展意愿、與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)一致的優(yōu)質(zhì)客戶，通過(guò)資源投入和有效的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)客戶的持續(xù)良性發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展；阿米巴下沉式的組織架構(gòu)，通過(guò)已經(jīng)建立的區(qū)域市場(chǎng)辦事處，加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理、維護(hù)，建立更貼近市場(chǎng)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，完善企業(yè)的服務(wù)職能。
衛(wèi)凱強(qiáng)調(diào)，“阿米巴”經(jīng)營(yíng)模式最根本的目的是為培養(yǎng)更多的人成為老板，這次招募的人不僅可以享受到仰韶酒業(yè)提供的貼心服務(wù)，更重要的是加盟門(mén)檻進(jìn)一步降低，廠商直接對(duì)接，省去了許多中間環(huán)節(jié)。
據(jù)仰韶彩陶坊銷售中心總監(jiān)高洪濤介紹， “阿米巴伙伴”符合企業(yè)2013“1＋N”的戰(zhàn)略思路，都是新客戶，是現(xiàn)有經(jīng)銷商的有益補(bǔ)充，在區(qū)域和渠道方面與現(xiàn)有經(jīng)銷商并無(wú)沖突。
據(jù)了解，“阿米巴伙伴”是公司營(yíng)銷體系的新生力量，公司與現(xiàn)有經(jīng)銷商、阿米巴伙伴共同發(fā)力，相互聯(lián)動(dòng)，可以快速啟動(dòng)市場(chǎng)，快速覆蓋終端，快速營(yíng)造氛圍，快速獲得效益，從而實(shí)現(xiàn)廠商共贏、跨越發(fā)展的終極目標(biāo)。
仰韶酒業(yè)董事長(zhǎng)侯建光表示：當(dāng)前，中國(guó)一線名酒銷量迅速下滑，這為區(qū)域性的中低端地產(chǎn)白酒提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。為此，仰韶酒業(yè)結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，便啟動(dòng)了“阿米巴伙伴”的招募和培養(yǎng)計(jì)劃。
侯建光告訴記者，下一步，仰韶將著力提升品牌勢(shì)能，將辦事處運(yùn)作模式進(jìn)行河南無(wú)縫隙覆蓋，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)作，并不斷加大品牌宣傳力度、市場(chǎng)建設(shè)力度以及對(duì)經(jīng)銷商的支持力度， 2015年實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)的布局，使彩陶坊酒成為中原白酒名副其實(shí)的領(lǐng)軍品牌。
“阿米巴”們：密切了廠商關(guān)聯(lián)度
在仰韶彩陶坊“阿米巴”伙伴全國(guó)招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者采訪了一位簽約的王姓經(jīng)銷商，他告訴記者，自己的煙酒店規(guī)模不大，資金實(shí)力也小，能直接和仰韶酒業(yè)簽約，成為其高端產(chǎn)品彩陶坊的經(jīng)銷商，感覺(jué)非常自豪。
在鄭州市尚德煙酒行總經(jīng)理李偉濤看來(lái)，所謂的“阿米巴”就是微商模式，其他的一些白酒生產(chǎn)企業(yè)早在前幾年就已經(jīng)嘗試這種營(yíng)銷模式，關(guān)鍵是要把經(jīng)銷商的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，單純的依靠“阿米巴”這個(gè)模式，很難吸引到經(jīng)銷商的關(guān)注。
漯河市名酒商行總經(jīng)理崔紅偉則表示，他對(duì)什么是“阿米巴”不是很了解，吸引他的并不是什么經(jīng)營(yíng)模式，而是仰韶彩陶坊產(chǎn)品的品質(zhì)。
洛陽(yáng)許智勇商貿(mào)有限公司總經(jīng)理許智勇告訴記者，“阿米巴”模式在政策上能夠保證經(jīng)營(yíng)者的切身利益，能夠使經(jīng)營(yíng)者充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，更好地為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。
他認(rèn)為了解不了解“阿米巴”并不重要，通過(guò)這次活動(dòng)，企業(yè)把最大的利潤(rùn)讓給經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)者將獲取更大的利潤(rùn)空間，積極性自然就更高了。
新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)惠家百貨商行經(jīng)理王伯磊向記者表示，他的商行并不大，原來(lái)想和酒廠合作，廠家不一定認(rèn)同他，有了“阿米巴”這一機(jī)會(huì)，他很高興。王伯磊說(shuō)，最能吸引他的是仰韶酒業(yè)給他定的銷售量不大，況且能夠和生產(chǎn)廠家直接合作，減少了許多中間流通環(huán)節(jié)，營(yíng)銷費(fèi)用在一定程度上能夠降低不少，企業(yè)的利潤(rùn)將提高，商家可以得到實(shí)惠。
《華夏酒報(bào)》特約記者在鄭州、新鄉(xiāng)、開(kāi)封、洛陽(yáng)、漯河等地采訪中發(fā)現(xiàn)，這些與仰韶酒業(yè)建立“阿米巴”伙伴模式的商戶和各地經(jīng)銷商避開(kāi)了渠道上的重合，“阿米巴”們六成以上的業(yè)務(wù)都在團(tuán)購(gòu)上。
阿米巴模式關(guān)鍵是落“地”生“花”
隨著酒企對(duì)市場(chǎng)的深耕以及酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大的經(jīng)銷商已經(jīng)被過(guò)度開(kāi)發(fā)，微商開(kāi)始進(jìn)入酒企視野，仰韶酒業(yè)公司拿自己最高端的產(chǎn)品來(lái)招募“阿米巴伙伴”，很好地說(shuō)明了酒企對(duì)微商的重視程度在不斷加強(qiáng)，可以預(yù)見(jiàn)，下一步酒企對(duì)微商的爭(zhēng)奪將會(huì)愈演愈烈。
6月28日，《華夏酒報(bào)》特約記者在新浪微博上刊發(fā)了一條征詢對(duì)仰韶“阿米巴”經(jīng)營(yíng)模式的觀點(diǎn)和看法，僅幾個(gè)小時(shí)，便收到了數(shù)十條回復(fù)。
＠方志偉：普遍意義上認(rèn)為“阿米巴”是一種先進(jìn)的管理模式，但仰韶將它的精髓和本質(zhì)引入到營(yíng)銷上，實(shí)質(zhì)是在當(dāng)前中高端白酒一片信心不足的形勢(shì)下，在企業(yè)銷售體系層面做的一次大膽變革。
＠風(fēng)雪之顛張：學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)模式可以，但要學(xué)習(xí)到精髓，不要只學(xué)皮毛。
＠徐瑾品牌管理：阿米巴的核心就是：?jiǎn)T工再辛苦都是應(yīng)該的，不是為了老板，是為了自己。
＠金黔在線_貴州白酒網(wǎng)：“阿米巴”模式在營(yíng)銷界已不新鮮，越來(lái)越多的行業(yè)、企業(yè)都在采用，最關(guān)鍵的還是要將“阿米巴”的精髓與行業(yè)特點(diǎn)無(wú)縫結(jié)合，“落地”比“引進(jìn)”重要得多、困難得多！希望這是一次成功的嘗試！
……
遠(yuǎn)景（中國(guó)）營(yíng)銷管理咨詢公司總經(jīng)理朱濤認(rèn)為，“仰韶阿米巴”的意義在于，構(gòu)建市場(chǎng)高效反應(yīng)通道，打造與市場(chǎng)消費(fèi)者掛鉤的仰韶企業(yè)阿米巴式一級(jí)經(jīng)銷伙伴，讓有意愿、有能力的終端客戶在加入仰韶阿米巴伙伴經(jīng)營(yíng)體系后更有平臺(tái)發(fā)展、更有利潤(rùn)保障，成為一名有意愿、有能力、有平臺(tái)、有利潤(rùn)的“四有新商”。以現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)商為主體，多個(gè)仰韶阿米巴伙伴共同發(fā)展，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，加速市場(chǎng)發(fā)展，通過(guò)系統(tǒng)化的扶持，全面培養(yǎng)仰韶阿米巴伙伴綜合實(shí)力。
此前瀘州老窖積極進(jìn)行多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新，如推行“全員營(yíng)銷”策略，將物流、包裝等外包，又比如設(shè)立股份制片區(qū)銷售公司，瀘州老窖的區(qū)域銷售人員和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同入股，成立片區(qū)銷售公司。瀘州老窖通過(guò)合同對(duì)銷售公司的行為予以規(guī)范和監(jiān)督，經(jīng)銷商以資金形式入股后，從銷售公司拿貨可獲得更多優(yōu)惠。
其實(shí)，瀘州老窖的經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新也類似于阿米巴模式，當(dāng)然，仰韶酒業(yè)的阿米巴模式和瀘州老窖的經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新，又不完全等同于創(chuàng)始人日本稻盛和夫原創(chuàng)的“阿米巴模式”，他們都是在原有核心理念基礎(chǔ)上的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新。
對(duì)于“阿米巴伙伴”模式，河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮表示看好。
他認(rèn)為，今年對(duì)于豫酒來(lái)說(shuō)是個(gè)關(guān)鍵的機(jī)遇期，仰韶創(chuàng)新思路，強(qiáng)勁發(fā)力，積極穩(wěn)妥地布局市場(chǎng)，建設(shè)新穎的“阿米巴伙伴”經(jīng)營(yíng)模式，體現(xiàn)了豫酒在營(yíng)銷模式上創(chuàng)新的發(fā)展新思路，希望仰韶酒業(yè)繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣力度，與經(jīng)銷商朋友一道，共同為豫酒的繁榮與發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。
熊玉亮認(rèn)為，阿米巴經(jīng)營(yíng)模式實(shí)質(zhì)是整合社會(huì)上的各種資源，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，通過(guò)阿米巴模式，將仰韶的區(qū)域市場(chǎng)下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)這一級(jí)，對(duì)于擴(kuò)大仰韶產(chǎn)品的市場(chǎng)份額起到積極的推動(dòng)作用。
熊玉亮強(qiáng)調(diào)，阿米巴模式最終體現(xiàn)的就是精耕細(xì)作，目的是把市場(chǎng)做得更實(shí)在、更踏實(shí)，讓更多的社會(huì)資源和人士融入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的大氛圍中去。這對(duì)于目前提升豫酒的綜合競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)說(shuō)，具有事半功倍的效能。
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編輯：王玉秋
