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白酒業(yè):經(jīng)銷商渠道未來(lái)或面臨洗牌
來(lái)源: 糖酒快訊整理  2013-05-15 15:43 作者:

“塑化劑”風(fēng)波、“三公消費(fèi)”、出臺(tái)“八項(xiàng)規(guī)定”政策等,給高端白酒市場(chǎng)帶來(lái)了很大的沖擊,高端白酒出現(xiàn)不同程度的降價(jià),盡管如此,銷量還是下降一半。價(jià)格戰(zhàn)把高端白酒拉回正常的市場(chǎng)軌道中,過(guò)去擁有200%以上暴利的高端白酒正回到競(jìng)爭(zhēng)中,直接面對(duì)的是50%以下利潤(rùn)的中端白酒。

  面對(duì)白酒行業(yè)如何從小眾化走向大眾化?白酒企業(yè)如何自主轉(zhuǎn)型以度過(guò)寒冬期?等一系列問(wèn)題,業(yè)界人士紛紛出謀劃策。

每年3到7月均為白酒銷售淡季,而今年的淡季格外明顯。今年5月,高企的庫(kù)存越發(fā)成為困擾高端白酒經(jīng)銷商的頑疾。湖北一位名酒經(jīng)銷商說(shuō),“3月份后期到4月份開始,紅花郎基本賣不動(dòng),茅臺(tái)每個(gè)月也僅能賣出幾件,這樣的銷量只及往年旺季的十分之一。”經(jīng)銷商本來(lái)可以通過(guò)降價(jià)進(jìn)行促銷,清理積壓的庫(kù)存問(wèn)題,然而,部分高端白酒的保價(jià)保量行動(dòng)打亂了他們的部署。

“降價(jià)能拋貨都是幸運(yùn)的,更大的苦惱在于過(guò)去的庫(kù)存賣不完,還得執(zhí)行合同中每月新增的壓貨任務(wù)。”郎酒集團(tuán)的一位經(jīng)銷商表示。至有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,銷售遇困、價(jià)格狂跌的后果就是,經(jīng)銷商的貨賣不出去,酒廠的貨壓不下來(lái),高端白酒的經(jīng)銷渠道極有可能在今明兩年進(jìn)行一場(chǎng)大洗牌。

編輯:盧靜
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