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　任何一種存在，都有它的意義，哪怕是一棵小草。
　在國內(nèi)眾多酒業(yè)營銷公司中，河北省安國市偉峰商貿(mào)有限公司的存在，如同一顆小草。而趙偉峰像一名頭腦冷靜的園丁，播種、生根、發(fā)芽和成長，一切在他的規(guī)劃中循序漸進(jìn)。偉峰商貿(mào)就這樣擠過石縫，迎風(fēng)生長。
　從一名普通飼料員到偉峰商貿(mào)有限公司總經(jīng)理，從一個(gè)人到擁有集體成員的團(tuán)隊(duì)，從月收入只有幾百元到銷售百萬的業(yè)績，這個(gè)過程中需要的智慧與毅力在趙偉峰的身上體現(xiàn)得淋漓盡致。
　趙偉峰，憑借不懈努力，在安國市締造了銷售的“經(jīng)典”傳奇。
　15年的酒業(yè)銷售生涯，磨練了他的毅力。憑借過硬的銷售業(yè)績，連續(xù)贏得“最佳提升獎(jiǎng)”“最佳銷量獎(jiǎng)”“新品市場(chǎng)開拓文章來源華夏酒報(bào)獎(jiǎng)”等業(yè)務(wù)榮譽(yù)，本人也被安國市委市政府評(píng)為“創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵”“亮劍行動(dòng)信息監(jiān)督員”。

十年“老保定”
　早在1997年至1999年間，尚未接觸酒水行業(yè)的趙偉峰，還是一名飼料經(jīng)銷員。自小擁有經(jīng)商頭腦的他，既不會(huì)選擇蠻干，也不會(huì)選擇按部就班。
　他利用經(jīng)銷飼料的途徑，進(jìn)一步積累了自己的人脈。起早貪黑的生活，他不覺得累，票子不斷進(jìn)來，讓他覺得人生需要這種“拼勁”。趙偉峰說，起初，自己最大的愿望就是能夠讓家庭生活好一些，這不僅是家人的一份期望，也是作為男子一份沉重的責(zé)任。
　然而，那些用規(guī)律難以解釋的事情，我們稱之為“巧合”。在賣飼料期間，趙偉峰與客戶的酒場(chǎng)交際日漸增多，愛喝酒的他，對(duì)酒類產(chǎn)品這片廣闊天地產(chǎn)生了好奇。親朋的建議，自身的好奇，終于讓趙偉峰這顆不安的心開始騷動(dòng)了。
　通過初步的接觸與探訪市場(chǎng)，經(jīng)營飼料期間，趙偉峰間斷性地做起了一些酒水的批發(fā)。他一個(gè)人進(jìn)點(diǎn)酒，自己開著車去送貨。這樣連續(xù)辛苦的幾年，讓他有了更多的機(jī)會(huì)去了解、摸查當(dāng)?shù)氐木剖袌?chǎng)走勢(shì)。
　燕趙大地，從來不乏個(gè)性鮮明的酒類品牌。衡水老白干開創(chuàng)了冀酒清香型的先河，叢臺(tái)酒撕開河北省首個(gè)濃香型白酒市場(chǎng)的邊緣，山莊老酒、板城燒鍋酒、劉伶醉等眾多依附皇家與古代名人氣息而傳承至今……單看名字就讓人眼花繚亂的冀酒品牌，在安國市拉開陣仗，成劍撥弩張之勢(shì)。
　趙偉峰發(fā)現(xiàn)，具有知名度的劉伶醉在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售不及老保定，安國市酒水市場(chǎng)上，選擇中低檔的白酒是大眾普遍的消費(fèi)特點(diǎn)。老保定，又名保定王，無論是質(zhì)量還是價(jià)格，都能滿足安國市大眾需求，具有很強(qiáng)的地方知名度。
　面對(duì)流通市場(chǎng)中的眾多酒類品牌，一番快刀斬亂麻之后，趙偉峰選定了“老保定”為重點(diǎn)代理對(duì)象。
　1999年，趙偉峰正式代理“老保定”，這一做，竟有10余年之久。

從批發(fā)部到公司
　銷售行業(yè)極具挑戰(zhàn)性，而作為快速消費(fèi)品，酒水的確是一個(gè)可以快速創(chuàng)造利潤的產(chǎn)品。從一個(gè)批發(fā)部到多個(gè)批發(fā)部，趙偉峰覺得最關(guān)鍵的法寶是渠道、人脈、服務(wù)。
　打拼的這些年磨練了趙偉峰堅(jiān)強(qiáng)的意志與能力。趙偉峰從事酒水銷售期間，事業(yè)遇到過困境，但是他沒有選擇放棄。在摸打滾爬的初期，自己通過走訪，親自體驗(yàn)市場(chǎng)，開拓市場(chǎng)，憑借著良好的服務(wù)與為人處事，終于度過了困境——渠道開通了，銷售業(yè)績也在不斷提升，還積攢了人脈。
　渠道擴(kuò)展之初，趙偉峰集中在餐飲業(yè)做推廣，結(jié)果在飯店賣得非常好，在飯店喝到老保定的消費(fèi)者就又到批發(fā)部、超市里邊去買，反向拉動(dòng)了渠道商進(jìn)貨。
　2000年，為了擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，趙偉峰陸續(xù)代理四川沱牌大曲、生力藍(lán)星啤酒，并且逐步擴(kuò)大銷售渠道，逐步進(jìn)入安國市、區(qū)、周邊郊縣的餐飲、酒店、商超等流通渠道。　與其他酒商一樣，趙偉峰招聘了很多業(yè)務(wù)人員。但他選擇這些業(yè)務(wù)員，不僅僅只看他們的學(xué)歷，更重要的是看他們的能力和人品。
　“我做銷售，看重的就是要誠信厚道，我的團(tuán)隊(duì)里面，不允許有違誠信的人員存在；踏踏實(shí)實(shí)的業(yè)務(wù)人員，只要有銷售的信心與能力，我都可以收攬?jiān)趦?nèi)。”趙偉峰這樣解釋他的招聘理念。
　隨著銷售人員的逐漸增多，趙偉峰開始在業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的人員中選拔多名骨干，組建成一個(gè)專業(yè)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。隨后，又通過培訓(xùn)與實(shí)踐，增強(qiáng)了骨干人員的業(yè)務(wù)能力。
　此時(shí)，趙偉峰決定要在安國市的酒業(yè)市場(chǎng)上大干一番。
　2006年，趙偉峰在資金、品牌、渠道上都有了一定的基礎(chǔ)。于是，安國市偉峰商貿(mào)有限公司正式成立了。

走向基層消費(fèi)
　酒類產(chǎn)品的品質(zhì)是消費(fèi)者極為看重的，而價(jià)格又是制約消費(fèi)的一大因素。一個(gè)問題開始回旋在趙偉峰的腦子里：如何能夠在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)產(chǎn)品的大眾化普及？
　在這個(gè)問題的引導(dǎo)下，一場(chǎng)名為“單品牌到多品牌”的行動(dòng)由此展開。
　趙偉峰向記者解釋：“對(duì)于酒水經(jīng)銷商來說，要因地制宜，適銷對(duì)路。消費(fèi)者的消費(fèi)量與我們代理的產(chǎn)品檔次密切相關(guān)。與其引進(jìn)知名高端酒類產(chǎn)品來打市場(chǎng)，不如從消費(fèi)者入手，滿足基層大眾需求，讓多種品牌充實(shí)基層消費(fèi)市場(chǎng)。”
　如今，趙偉峰所代理的產(chǎn)品，已經(jīng)由最初的老保定增加至包括四川沱牌大曲、生力藍(lán)星啤酒、老郎酒、瀘州老窖、紅星系列二鍋頭、三井小刀等在內(nèi)的多個(gè)品牌，實(shí)現(xiàn)了由單一品牌到多品牌的發(fā)展。
　2011年偉峰商貿(mào)取得了更大的進(jìn)步：紅星系列二鍋頭銷售額達(dá)200多萬元，保定王銷量110多萬元，瀘州金酒銷量100多萬元，小刀80多萬元，郎酒40多萬元。2012年，“保定王”超過150萬元，其他酒類品牌銷量走勢(shì)平穩(wěn)。
　在產(chǎn)品厚積薄發(fā)、全面鋪開的背后，隱含著趙偉峰一個(gè)遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略：通過多品牌的代理、銷售，迅速搶占安國市中低檔市場(chǎng)，使自己代理的產(chǎn)品全面覆蓋安國市場(chǎng)。巧妙地化解制約高端品牌的發(fā)展瓶頸，進(jìn)而聚沙成塔般地打造出多品牌規(guī)模化運(yùn)作的營銷公司。
　于是，他繼續(xù)將渠道擴(kuò)展至商超、酒店及鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市等，使自己代理的產(chǎn)品覆蓋整個(gè)安國市的80%～90%，在安國市11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)里，覆蓋率達(dá)80%以上。
　沿著酒業(yè)銷售步步推進(jìn)的趙偉峰，發(fā)現(xiàn)了更多的可能。
　2012年底，隨著第三屆中國酒類品牌價(jià)值評(píng)議活動(dòng)中，古井貢以208.99億元的品牌價(jià)值榮獲了華樽杯“中國酒類十大最具全球競(jìng)爭(zhēng)力品牌”、“中國十大暢銷白酒品牌”和“中國酒類十大慈善愛心品牌”的殊榮，古井在河北市場(chǎng)掀起熱銷態(tài)勢(shì)。瞄準(zhǔn)了品牌價(jià)值，趙偉峰在年末又抓住了一座增值“靠山”。
　趙偉峰對(duì)記者說：“市場(chǎng)需要向大的品牌靠攏。”

從群眾中受益
　隨著偉峰商貿(mào)的日益壯大，人員管理成了趙偉峰最為關(guān)心的問題。
　作為一名管理者，在選擇員工時(shí)趙偉峰堅(jiān)持自己的一貫原則：不在乎員工是否有高學(xué)歷，更加注重的是員工是否熱愛銷售工作，是否能夠腳踏實(shí)地，為公司、為個(gè)人創(chuàng)收。
　趙偉峰說：“市場(chǎng)上需要的是能夠打拼的人，而不是留在家里做擺設(shè)的人。”在他的觀念中，能力與學(xué)習(xí)書本知識(shí)是有很大差異的，只要銷售員工敢嘗試，有魄力，他就敢用。
　趙偉峰很注重公司管理的統(tǒng)一性，將企業(yè)文化明確為“創(chuàng)新務(wù)實(shí)，安全高效”八個(gè)字，并將企業(yè)文化的理念植入到每一位員工頭腦中。偉峰商貿(mào)的管理模式是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模珜?dǎo)樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。
　公司實(shí)行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇。公司為員工提供平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和晉升機(jī)會(huì)，形成追求 “業(yè)務(wù)知識(shí)，團(tuán)結(jié)意識(shí)，進(jìn)取精神”三大員工體系，讓員工做到“工作一天，專注一天，收獲一天”。
　“我剛開始選擇酒類銷售的時(shí)候，見過一些商家因?yàn)殇N售假酒被發(fā)現(xiàn)，引來一系列負(fù)面影響，自身與他人的利益都會(huì)受到嚴(yán)重的損失，這一點(diǎn)我深知。所以，在我的店里杜絕假酒。作為一個(gè)經(jīng)銷商，我們不能一味地為了利益做生意，為了感情做生意更重要。”趙偉峰將這種誠信品質(zhì)融入到自己的團(tuán)隊(duì)理念中。
　十年一劍，霜刃出鞘。而今，趙偉峰已經(jīng)在酒業(yè)市場(chǎng)摸打滾爬十五年之久。當(dāng)前的白酒市場(chǎng)，隨著“禁酒令”、“限制三公消費(fèi)”、“軍隊(duì)限酒令”的政策出臺(tái)前景未卜。趙偉峰很堅(jiān)定地強(qiáng)調(diào)，政策的實(shí)施必然會(huì)給酒類市場(chǎng)帶來一定程度的影響，偉峰商貿(mào)會(huì)做好中低端市場(chǎng)，穩(wěn)打穩(wěn)扎，從群眾中受益，同樣也受益群眾。
　對(duì)于一個(gè)從外行業(yè)進(jìn)入酒行業(yè)的商人來說，從事酒業(yè)銷售無疑是一種重新創(chuàng)業(yè)的過程。一路走來，趙偉峰將自己的理想付諸實(shí)踐，把智慧與各種現(xiàn)實(shí)資源相結(jié)合，非持之以恒難行，非業(yè)務(wù)精專難成。
　憑借著對(duì)酒業(yè)持久的激情，堅(jiān)韌不拔的毅力與腳踏實(shí)地的態(tài)度，他用魄力與勇氣展現(xiàn)了一個(gè)冀酒商人的發(fā)展歷程，譜寫了一個(gè)安國酒商，承載本地品牌，以特色助發(fā)展，以和諧繪生機(jī)的睿智贊歌。