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看點(diǎn)3

嘠瑪蘭二號(hào)：發(fā)力高端禮品用酒

【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】山東煙臺(tái)市

【看商】福興煙酒商行總經(jīng)理　高飛 
   
【看商簡況】從2007年開始，煙臺(tái)福興煙酒商與臺(tái)灣噶瑪蘭酒進(jìn)行合作，成為臺(tái)灣噶瑪蘭的煙臺(tái)總代理。如今，福興煙酒商行已經(jīng)成為臺(tái)灣噶瑪蘭在山東市場(chǎng)的最大代理商。
   
【市場(chǎng)行為】臺(tái)灣噶瑪蘭酒旗下有噶瑪蘭一號(hào)、噶瑪蘭二號(hào)、噶瑪蘭三號(hào)等眾多子品牌，其中噶瑪蘭二號(hào)是臺(tái)灣噶瑪蘭系列中的高端產(chǎn)品。高端定位的噶瑪蘭二號(hào)由于具有“清香純正、醇香濃郁、回味幽雅”的風(fēng)格。
   
【觀看體會(huì)】目前，酒類生產(chǎn)企業(yè)會(huì)針對(duì)不同人群開發(fā)出迎合慶典、婚宴、商務(wù)用酒等需求的個(gè)性化定制酒。在煙臺(tái)市場(chǎng)，婚慶用酒和商務(wù)用酒所占的比重較大。同時(shí)，煙臺(tái)酒水市場(chǎng)具有一定的“特殊性”，地產(chǎn)酒銷量看好，外來品牌的市場(chǎng)接受度并不高。近幾年，臺(tái)灣噶瑪蘭系列酒品在煙臺(tái)市場(chǎng)表現(xiàn)上佳，充分體現(xiàn)出該系列酒品強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力。噶瑪蘭二號(hào)主攻高端商務(wù)用酒，并在高檔禮品消費(fèi)方面擁有穩(wěn)定的目標(biāo)消費(fèi)群體。

【操作心得】
　　為了在白酒業(yè)樹立高端的形象，噶瑪蘭走文章來源華夏酒報(bào)“精品”路線，以專賣店的經(jīng)營模式挺進(jìn)山東白酒禮品市場(chǎng)，在消費(fèi)群中建立了良好的口碑和知名度。中國是禮儀之邦，注重禮尚往來的國人總是將白酒作為送禮的首選。噶瑪蘭正是意識(shí)到高端禮品白酒市場(chǎng)這一發(fā)展契機(jī)，重拳出擊，368元/瓶、568元/瓶、998元/瓶的價(jià)格定位，迎合了高端人士送禮、政務(wù)宴請(qǐng)等的心理需求；在拓市方面，噶瑪蘭以煙臺(tái)市場(chǎng)為立足點(diǎn)輻射整個(gè)山東市場(chǎng)，并陸續(xù)入駐上海、北京、天津、鄭州等城市，取得了不凡的銷售業(yè)績。