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據貴州茅臺微信公眾號消息，1月9日，時值i茅臺上線53%vol 500ml貴州茅臺酒滿9日之際，2026年茅臺酒全國經銷商會長聯誼會在武漢召開。
會上，茅臺集團黨委書記、董事長陳華深入闡釋了茅臺酒推進市場化轉型的現實邏輯與主要目標，全面傳遞發展信心。他指出，茅臺酒作為民族精品，長期以來在銷售領域的非市場化導致供需不適配，普通消費者難以公平、便捷、保真購酒。疊加行業深度調整與消費趨勢轉變，市場化轉型已成為茅臺不可回避的“必答題”，這既是破解發展難題的迫切需要，更是搶占未來機遇的戰略選擇。經銷商體系是茅臺發展不可或缺的重要力量，茅臺愿與大家一道，以因“時”而變、順“勢”而為的視野、格局和能力，快速認清并主動適應一系列新變化。
陳華表示，i茅臺的根本目的是解決觸達和效率，摸清真實消費邊界。在防止炒作、供需適配、市場穩定三條原則下，i茅臺動態投放，讓產品直達消費端，有助于建立良好的渠道生態。數據顯示，53%vol 500ml貴州茅臺酒上線第9日，i茅臺新增用戶已超270萬，成交用戶已超40萬。
就下一步如何做好茅臺酒營銷市場化轉型，會議提出了明確目標和具體路徑。要做好產品市場化。重建“金字塔”結構，其中，底座是飛天茅臺酒，塔腰是精品酒、生肖酒，塔尖是陳年酒、文化酒。同時，產品投放也要市場化，采取精細化、差異化的投放，根據經銷商動銷情況、區域市場承載能力動態調整；要做好渠道市場化。做好“坐商”向“行商”轉變，主動走訪目標客群、拓展新場景，深耕線下零售、餐飲、私域渠道。做好“線上+線下”融合轉型，實現相互引流與體驗融合，通過線上渠道觸達真實消費者，再經線下體驗服務轉化為長期客戶。做好“業績+服務”考核，引導渠道體系回歸服務消費者的本質。
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