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近日，中國與南非簽署了《關(guān)于共同發(fā)展經(jīng)濟伙伴關(guān)系的框架協(xié)定》。根據(jù)協(xié)議，雙方力爭在2026年3月底前達成“早期收獲協(xié)議”，屆時，南非的出口產(chǎn)品將享受100%稅目產(chǎn)品零關(guān)稅待遇。這意味著，南非葡萄酒即將正式進入中國的零關(guān)稅清單。

在眾多新世界產(chǎn)酒國中，南非葡萄酒在中國市場長期處于邊緣位置，這一政策紅利能否撬動市場格局？本文基于最新的貿(mào)易數(shù)據(jù)，梳理南非葡萄酒在中國市場的現(xiàn)狀，并分析其未來的發(fā)展趨勢。

市場份額微小且持續(xù)下滑

中國海關(guān)總署發(fā)布的2025年全年數(shù)據(jù)顯示，南非瓶裝葡萄酒對華出口量為186萬升，出口額為681萬美元，在中國葡萄酒進口來源國中排名第11位，市場份額僅占同期葡萄酒進口總額的0.50%。與2024年相比，進口量下降47.03%，進口額下降47.61%。

若追溯至2023年，當時，南非葡萄酒進口額還維持在1920萬美元的高位，兩年間縮水幅度超過六成，表明其在中國市場正處于明顯的下行通道。從價格帶來看，南非葡萄酒進口均價穩(wěn)定在3.6美元/升至3.7美元/升，主打高性價比定位。

零關(guān)稅政策補齊成本短板

目前，南非葡萄酒進入中國市場需繳納14%的進口關(guān)稅，加上10%的消費稅和13%的增值稅，綜合稅率約為43%。零關(guān)稅落地后，南非將與澳大利亞、智利、新西蘭等國享受同等待遇。

以報關(guān)價100元/瓶的葡萄酒測算，關(guān)稅取消后，單瓶成本可降低約14元，終端價格調(diào)整空間接近一成。在主要產(chǎn)酒國中，南非此前是少數(shù)未享零關(guān)稅的國家之一，政策紅利將有效彌補這一競爭短板，至少在價格層面，將與主要對手站上同一起跑線。

品牌短板與渠道困局

盡管政策利好，但南非葡萄酒在中國市場的根基依然薄弱。當前，消費者對南非葡萄酒的品牌認知度低是首要障礙，除個別品牌如凱樽匯（KWV）外，消費者對南非葡萄酒的產(chǎn)區(qū)、品種缺乏了解，市場上缺乏具有號召力的頭部品牌。

2023年因澳洲葡萄酒缺席，南非葡萄酒在中國市場一度獲得替代性增長，但隨著2024年澳洲葡萄酒恢復(fù)對華出口，這一替代效應(yīng)迅速消退。渠道覆蓋有限同樣制約著其發(fā)展，目前，澳洲葡萄酒的銷售多集中于團購、精品餐廳和部分新零售平臺，難以進入主流商超和大型經(jīng)銷體系，采購規(guī)模偏小，制約了其市場滲透。

百元酒是新機會？

零關(guān)稅為南非葡萄酒提供了重新出發(fā)的契機。在百元以內(nèi)的入門級價格帶，南非葡萄酒已展現(xiàn)出爆款潛力，例如，KWV旗下的白詩南葡萄酒在山姆會員店售價48元/瓶，長期位居山姆白葡萄酒銷量榜前列。同時，該品牌產(chǎn)品也已進入即時零售平臺銷售。未來，南非葡萄酒可借助新零售和電商渠道放大高性價比優(yōu)勢，逐步建立消費者認知。

此外，南非擁有獨特的皮諾塔吉（pinotage）品種，兼具“舊世界工藝與新世界風格”的故事性，若能結(jié)合中國消費者日益多元化的口味偏好進行精準市場教育，有望在細分市場形成突破。中非經(jīng)貿(mào)合作持續(xù)深化，中國已連續(xù)多年是非洲最大的貿(mào)易伙伴，這為南非葡萄酒帶來了宏觀層面的支持，產(chǎn)業(yè)鏈投資和貿(mào)易便利化措施將進一步降低其進入門檻。

整體而言，零關(guān)稅政策為南非葡萄酒在中國市場提供了重要的成本支撐和競爭起點，但要實現(xiàn)份額的實質(zhì)性提升，仍需在品牌建設(shè)、渠道拓展和品種教育上持續(xù)發(fā)力。