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今天，2025年12月5日。

在貴州茅臺鎮(zhèn)，在赤水河畔空氣中都彌漫著酒糟香氣的魁五首鵬彥酒廠，我簽下了兩份沉甸甸的合同。

坐在我旁邊的，是來自中山茅醬酒業(yè)和中山諾瑞的伙伴。他們不是初出茅廬的創(chuàng)業(yè)新兵，而是在建筑工程領域摸爬滾打了幾十年、見慣了風浪的實業(yè)老兵。

在落筆的那一刻，三個全新的品牌——“義魁”、“信魁”、“仁魁”，在魁五首的品牌孵化體系下正式誕生。

窗外，是流淌了千年的赤水河，它見過太多的興衰更替；

屋內，是一群要在寒冬里抱團取暖、在這個不確定的時代尋找確定性的人。

這一刻，我沒有把它看作是一次簡單的商業(yè)簽約，也不僅僅是魁五首品牌孵化戰(zhàn)略的又一次落地。在我的眼中，這更是一次關于新商業(yè)文明的莊嚴宣誓，是一群不甘躺平的中國企業(yè)家，在面對時代洪流時，發(fā)出的一次絕地反擊。

借此機會，我想和大家掏心窩子地聊聊。

聊聊我們每個人都身處其中的這個時代，聊聊那些深夜里讓我們輾轉反側的焦慮，更聊聊在萬馬齊喑的時刻，我們該如何找到那條通往春天的路。

凜冬已至：凜冬已至，我們該如何安放焦慮？

過去的一年，我相信每一個身處中國商業(yè)叢林的人，都能感受到一種透徹骨髓的寒意。這寒意不是一陣風，而是一個漫長的季節(jié)。

我們必須誠實地面對：凜冬已至。

這不是某一個行業(yè)的陣痛，不是某一個地區(qū)的衰退，這是一場席卷宏觀、中觀、微觀的全方位氣候劇變。

讓我們先看看宏觀。曾經，我們習慣了那個“只要努力就能增長”的線性上升通道。那時候，電梯在向上，不管你在電梯里是坐著、站著還是做俯臥撐，你都在上升。但現在，電梯停了，甚至開始下墜。全球經濟進入了劇烈的震蕩期，地緣政治的博弈讓貿易壁壘高筑，供應鏈的斷裂與重構讓成本飆升。過去四十年全球化帶來的紅利，正在以肉眼可見的速度消退。

再看看中觀行業(yè)。幾乎所有的賽道都在面臨從“增量博弈”到“存量廝殺”的殘酷轉型。房地產的退潮推倒了第一張多米諾骨牌。緊接著，是建筑、建材、家居、家電，再到依附于這些龐大產業(yè)鏈上的無數中小企業(yè)。曾經那個遍地是黃金的時代結束了。現在是產能過剩的時代，是供大于求的時代。為了搶奪有限的訂單，價格戰(zhàn)打到了地板之下，利潤薄如刀鋒，甚至還要“帶血”生存。企業(yè)主們發(fā)現，以前靠關系、靠資源、靠信息差賺錢的日子一去不復返了。

我的這兩位中山合作伙伴，身處工程行業(yè)，感觸尤為慘烈。在過去，工程宴請是業(yè)務的潤滑劑，一頓大酒喝下去，項目來了，回款到了，那是利潤中心。而現在呢？項目難接，甚至不敢接，怕接了就是填坑；回款遲緩，甚至遙遙無期，墊資墊成了股東。曾經豪情萬丈的商務宴請，如今變成了一個沉重的、看不到回報的成本黑洞。

而最讓我們痛感的，是微觀層面的個體命運。

我看到無數曾經意氣風發(fā)的創(chuàng)業(yè)者，此刻正陷入深深的迷茫。就業(yè)形勢的嚴峻，讓裁員、降薪、優(yōu)化成為了懸在每個中產階級頭頂的達摩克利斯之劍。無論你是大廠的P8，還是送外賣的小哥，每個人都在這種巨大的不確定性中瑟瑟發(fā)抖。人們不敢消費，不愿消費，大家都在捂緊錢袋子，都在防御性儲蓄。即使是那些手里握著資源、有著多年積累的老板們，日子也不好過。以前靠關系、靠資源、靠信息差賺錢的日子一去不復返了。

在這種窒息的氛圍中，一種叫做“躺平”的情緒在蔓延。

“別折騰了，越折騰死得越快。”

“現金為王，什么都別投。”

“活下去就是勝利。”

這些話沒錯，但在我看來，這是一種“消極的正確”。

經濟下行，嚇破膽的，永遠是那些看天吃飯的投機者。對于真正的企業(yè)家來說，危機，從來都是“危”與“機”的共生體。當潮水退去，裸泳者離場，喧囂歸于平靜，商業(yè)的本質才會真正顯露出來。

在這個寒冬里，我看到了一種新的力量正在萌芽。那是一種回歸原點、回歸人心、回歸價值的力量。

逆行者的答案：新商業(yè)文明，是寒冬里唯一的火把

在如此嚴峻的經濟環(huán)境下，為什么依然有人選擇“逆行”？為什么依然有像中山茅醬、中山諾瑞這樣的優(yōu)秀伙伴，在大家都選擇收縮的時候，選擇堅定地與魁五首站在一起，甚至投入重金、調動核心資源去孵化屬于自己的品牌？

是因為他們傻嗎？是因為他們錢多沒處花嗎？絕不是。

這群在商海沉浮幾十年的老兵，比誰都精明，比誰都務實。

他們選擇魁五首，是因為他們看透了舊商業(yè)模式的崩塌，聽懂了新商業(yè)文明的呼喚。

什么是舊商業(yè)文明？那是信息不對稱時代的產物。或許是利用消費者的無知賺取暴利，或許是層層加價的經銷網絡，或許是華而不實的過度包裝，或許是把酒賣給經銷商壓貨而不是賣給消費者喝掉的“擊鼓傳花”游戲。在經濟上行期，這種模式還能掩蓋問題。但在寒冬里，這種模式就是自尋死路。

魁五首所倡導的新商業(yè)文明，是我們對抗寒冬的唯一火把。這不是一句掛在墻上的空洞口號，而是我們刻入骨髓的五大核心理念，是我們每一瓶酒、每一次合作都在踐行的鐵律。

1.以消費者為本：重構信任的基石在寒冬里，消費者的每一分錢都帶著血汗。他們不再為虛榮買單，不再為面子買單，他們只為“價值”投票。如果你還想著割韭菜，還想著忽悠，消費者會毫不留情地拋棄你。魁五首敬畏每一分錢的購買力，我們只做對消費者有益的事。我們把消費者當親人，當朋友，而不是當獵物。這種發(fā)自內心的尊重，是建立信任的第一步。

2.回歸商業(yè)本質：拒絕花哨，回到常識商業(yè)不是掠奪，而是交換；不是收割，而是共贏。我們拒絕那些花哨的概念，拒絕那些讓人眼花繚亂的金融套路。我們回到“一手交錢，一手交貨”的樸素邏輯，回到“貨真價實”的古老契約。酒，就是用來喝的，不是用來炒的。好喝、不貴、健康，這就是商業(yè)的本質。

3.追求極致質價比：對抗通縮的終極武器在消費降級的大潮下，消費者拋棄的是“偽高端”和“智商稅”，但他們對美好生活的向往并沒有消失。相反，他們比以往任何時候都更渴望“真東西”。魁五首提出了一個在行業(yè)內看來近乎瘋狂的鐵律：“15%毛利率定價”。我們撕碎年份虛標，擊穿暴利鐵幕。我們要讓消費者用買“口糧酒”的錢，喝到真正的、源自茅臺鎮(zhèn)核心產區(qū)的“坤沙好酒”。這不是價格戰(zhàn)，這是對消費者的“敬畏”，是新商業(yè)文明中的“仁”。我們不賺暴利，我們只賺取維持企業(yè)生存和發(fā)展的合理利潤。

4.本分創(chuàng)業(yè)：在這個浮躁時代的稀缺能力我們堅持不競速、不擴張、不自欺、不欺人、不追風口、不賺快錢、不謀暴利。這聽起來很慢，很笨。但在所有人都想賺快錢、都想走捷徑的時候，“本分”就成了一種稀缺的能力，成了一種長久的護城河。因為本分，所以踏實；因為踏實，所以長久。

5.長期主義：做時間的朋友我們不做一錘子買賣。無論是釀酒還是做人，都需要時間的沉淀。魁五首鵬彥酒廠，前身是1995年成立的茅臺鎮(zhèn)大眾酒廠，我們在赤水河畔坐擁7.5平方公里的核心產區(qū)，擁有6個基酒生產車間和200余口大曲醬香窖池。我們有常年窖藏的12000千升基酒儲備，那是我們的“液體黃金”，是我們的底氣。我們有陳孟強大師、許鵬董事長、周勇大師這樣的頂尖技術團隊坐鎮(zhèn)。每一滴酒，都源自赤水河的水，茅臺鎮(zhèn)的土，紅纓子的高粱。這種對品質近乎偏執(zhí)的堅守，就是我們在亂世中最大的確定性。

正是因為有著共同的價值觀，我們才能在寒冬中彼此識別，緊緊握手。中山的伙伴們選擇魁五首，不是為了賺一把快錢，而是為了在這套新商業(yè)文明的體系下，為自己的圈層、為自己的客戶，創(chuàng)造真正的價值。

破局之道：巴菲特的“能力圈”與魁五首的“核彈”

有了理念，還需要有落地的方法論。很多老板想轉型，想做品牌，但往往死在了沙灘上。為什么？因為他們踏進了自己不熟悉的領域。

今天誕生的“義魁”、“信魁”、“仁魁”，是魁五首品牌孵化器的又一力作。而這套孵化體系的底層邏輯，源自投資大師沃倫·巴菲特的智慧——“能力圈”理論。

巴菲特說：“你不需要成為所有領域的專家，你只需要清楚自己的邊界，并堅守在自己的能力圈內。”

對于我的這些工程界、實業(yè)界的朋友們來說，他們的“能力圈”是什么？

是他們在當地深耕了幾十年的人脈；

是他們與上下游合作伙伴建立的堅如磐石的信任；

是他們在那個圈層里一言九鼎的影響力；

是他們服務核心客戶、運營本地社群的強關系。

但是，他們不懂釀酒，不懂勾調，不懂包裝設計，不懂品牌敘事，不懂供應鏈管理。如果讓他們從頭去建酒廠、搞生產、做設計、管物流，那就是走出了“能力圈”，那就是以己之短攻彼之長，注定是九死一生。

魁五首存在的意義，就是做那個“補全能力圈”的人。

我們將魁五首鵬彥酒廠強大的供應鏈能力、大師技術團隊、品牌策劃能力和全流程賦能服務，打包成一套標準的“品牌基礎設施”，像水和電一樣輸送給合作伙伴。

酒體，我們負責：

我們的國家級調酒師團隊，根據你的需求，為你調制出最具競爭力的酒體。

設計，我們負責：

我們的設計團隊，曾獲得德國iF設計獎，為你打造讓人一眼難忘的超級符號。

故事，我們負責：

我們的品牌團隊，幫你提煉價值主張，講好那個屬于你的品牌故事。

生產，我們負責：

從包材到灌裝，全程品控，確保每一瓶酒都完美無瑕。

我們還可以負責更多：

營銷策劃、運營管理、渠道建設，財稅法務，我們甚至可以提供全案代運營。

我們不做簡單的代工（OEM）。我們是品牌系統(tǒng)的“總承包商”，而您，是直面自己圈層的“項目經理”。我們負責把“核彈”（極致的產品與模式）造好，而您，只需要按下那個“發(fā)射按鈕”（用戶與信任）。

最重要的是，通過這種模式創(chuàng)造的品牌，其全部的品牌資產和知識產權，都將100%明確地歸屬于您。您不再是為品牌打工的經銷商，您不用擔心品牌做大了被廠家收割，您是擁有自己獨立品牌資產的創(chuàng)始人。這棵大樹，長在您的自家院子里。

這才是對創(chuàng)業(yè)者最大的尊重，這才是真正的“授人以漁”。

義、信、仁：重塑商業(yè)社會的精神圖騰

在“能力圈”的加持下，我們不僅創(chuàng)造了產品，更創(chuàng)造了精神的共鳴。

中山的伙伴們結合自身行業(yè)的痛點和特點，推出了“義、信、仁”三個品牌。

這絕不僅僅是簡單的產品命名，它們是我們用新商業(yè)文明理念，對中國傳統(tǒng)商業(yè)倫理的一次深情致敬和價值重塑。

在工程行業(yè)，在實業(yè)圈子，什么最重要？是兄弟情義，是契約精神，是領袖格局。

1.義魁（6年基酒+8年老酒）：致敬的是“肝膽相照”

在工程人的世界里，在兄弟們的酒桌上，什么是硬通貨？是“義”。是桃園結義的生死相托，是日常團建時的豪爽，是工棚小酌時的溫度，是患難與共時那個肯借給你肩膀的背影。

這款酒入口柔滑，不辣喉，不上頭。它性價比拉滿，是真正的“國民口糧酒”。它告訴所有人：我們的關系不摻水分，實實在在。它解決的是“日常團建、兄弟聚會”的高頻場景，喝的是那份抱團取暖的溫度。

2.信魁（12年基酒+15年老酒）：致敬的是“一諾千金”

商業(yè)的本質是契約，契約的靈魂是“信”。在這個充滿變數的時代，信心比黃金更重要，信用比性命更重要。人而無信，不知其可也。

在項目簽約、供應商答謝的嚴肅場合，我們需要一瓶什么樣的酒？需要一瓶酒體微黃、口感醇厚、香氣馥郁典雅的酒。當你把這瓶酒擺上桌，你傳遞的信號是：我是靠譜的，我是敬畏規(guī)則的，我是來和你共贏的。“信魁重一諾，赤誠抵萬金。”它精準匹配了“商務宴請、簽約履約”的剛需場景，是比合同更堅固的信任背書。

3.仁魁（15年以上基酒＋30％以上的28～30年老酒構成）：致敬的是“厚德載物”

“仁”，是儒家的最高境界，是領袖的格局，是濟世的大愛。在新商業(yè)文明里，仁就是以人為本，就是不賺暴利的克制。

這款酒酒體呈琥珀黃，濃稠掛杯，口感極致綿柔，陳香、醬香、果香交融。它是為頂級接待、至交禮贈準備的。到了這個層面，喝的已經不是酒，是境界，是通透，是傳承。“仁魁養(yǎng)浩然，萬象納胸襟。”它代表了我們在新商業(yè)文明中“內圣外王”的追求。

通過這三款產品，我們幫助中山的合作伙伴，將他們看不見的“人情”與“信任”，轉化為了可視化的、高品質的、具有強大生命力的“品牌資產”。以前，請客喝酒是成本；現在，喝自己的“義信仁”，是投資，是品牌建設，是情感鏈接的強化。

寫在最后：在這個薄情的世界，深情地活著

文章寫到這里，我想對所有在寒冬中堅守的創(chuàng)業(yè)者說幾句心里話。

我知道你們很難。我知道那種深夜里盯著天花板、擔心下個月工資發(fā)不出來的焦慮。我知道那種看著曾經的輝煌逐漸暗淡、卻無力回天的無奈。

但是，請不要躺平。在這個薄情的世界里，我們要深情地活著。

經濟下行，是挑戰(zhàn)，更是篩選。它篩選掉了那些浮躁的、投機的、沒有根基的泡沫，留下了那些有信仰、有定力、有真本事的金子。

對于那些手握一片信任沃土，敢于低頭耕耘自己圈子，敢于堅守“本分創(chuàng)業(yè)”的人，這或許正是“抄底”自己事業(yè)、打造個人品牌最好的時代。

魁五首要做的，不是尋找成千上萬個只會賣貨的經銷商。我們在尋找“同道中人”。我們在尋找那些認同“新商業(yè)文明”理念的合作伙伴。

如果你也厭倦了舊商業(yè)文明里的爾虞我詐和暴利收割；

如果你也想守護自己的“能力圈”，把積累半生的信任變成一份可以傳承的事業(yè)；

如果你也認同“以消費者為本、追求極致質價比”的價值觀；

如果你也想擁有一款屬于自己的、代表自己精神圖騰的品牌；

那么，魁五首鵬彥的大門，永遠向你敞開。

我們這里沒有套路，只有真誠。

我們這里沒有暴利，只有長情。

我們這里沒有甲方乙方，只有事業(yè)合伙人。

讓我們在寒冷的冬天，抱團取暖。

以酒為媒，以義相聚，以信立身，以仁成事，共釀美好。

向陽而生，逐光而行。