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初見趙俊貝，《華夏酒報》記者就一直在心里想，如此年輕的領導能否把企業帶好？經過一番交流之后才意識到自己想法的錯誤。

趙俊貝雖然年輕，卻有著超乎同齡人的成熟與睿智，現已是河北古順釀酒股份有限公司總經理、邢臺市青年企業家商會常務副會長。“古順的未來，希望通過所有古順人的共同努力，將其打造成邢臺的地標型產業，近期目標就是讓全體古順員工薪資在現有基礎上翻一番。”趙俊貝說。相信沒有幾個與他同齡的人有這樣的魄力。

提起古順酒，邢臺人的感情是復雜的。古順曾經是邢臺的第一名酒，與共和國同齡。在67年的發展歷程中，古順酒曾作為邢臺文化名片之一，以精工細作的品質、至柔至順的口感風靡邢臺，香飄四海。前幾年，由于種種原因，邢臺酒業市場幾乎被外地白酒品牌所壟斷，“邢臺人喝不到邢臺酒”，那種巨大的失落感，令人心懷芥蒂。

去年古順應運推出了“真釀”系列，彰顯品質保障，突出品牌個性，將傳統釀酒工藝和技術創新相結合，堅持純糧釀造，保證了口感和品質。“真釀”是公司的一組戰略品系，既要樹立形象，又擔負著提升品牌價值的使命。

所以趙俊貝認為，目前古順最大的競爭力還是來自于企業自身的品牌力。古順目前還沒有讓消費者，尤其是邢臺當地人完全了解、認識，而這些將來古順會逐步建立和完善起來。

其實古順代表的并不只是酒，它還代表著邢臺文化。舉個簡單的例子，邢臺有地名：南大郭、北大郭等，其中“郭”字，最早的意思就是釀酒的鍋。古順釀酒歷史非常悠久，是河北省知名品牌，釀造技藝被列入河北省非物質文化遺產保護名錄。“古順于我而言，不只是一門生意，更是一種責任和使命。我堅信，不久的將來，古順一定會讓邢臺人民感到自豪，并快速成長為當地的一張名片。”說到此，趙俊貝略顯興奮。

把握機遇加強團隊建設

趙俊貝之前負責古順集團的地產開發項目，之后接手釀酒公司，心理上自然也有很大變化，這是一個責任心的升級、壓力變為動力的過程。二者除了行業不同，于他而言，最大的區別就是使命的不同，地產的盈虧更多體現的是集團的興衰，而酒廠則關系著老祖宗留下的寶貴財富。在他看來，古順酒業并不只屬于古順集團，更屬于邢臺。古順經營得好不單只是為了盈利，它更能帶給趙俊貝自豪感，所以不管多難，他都會盡力做好。

趙俊貝上任不久就針對企業內部進行改革，他覺得古順釀酒最該做的就是凝聚人心。“團隊建設是產品銷售的核心工作，好的團隊執行力能更快地帶動產品的銷售。在一個缺乏凝聚力的環境里，個人再有雄心壯志，再有聰明才智，再有豐富經驗，也不可能得到很好地發揮。企業要發展，合理分工各盡其才很重要，內部團隊之間相互團結合作更重要。”所以趙俊貝經常舉辦一些集體活動讓大家來共同參與，在加強員工歸屬感的同時，也可以加深相互間的了解。從而促進了各部門的配合協作，加強了內部聯動，有效地調動了員工的積極性。在經歷了幾任職業經理人之后，古順釀酒清醒地認識到，自己的孩子還是需要自己來養，只有踏實、穩定地發展才能符合市場需求。

市場是企業生存與發展的基礎，之前銷售隊伍分為老品部和新品部，老品部的人不能做新品，新品部的人不能做老品，有時候一個經銷商會出現重復維護，出現了成本費用高、市場體系紊亂等問題。對此，趙俊貝轉換思路、定方向，拿出針對性解決措施調整市場，對區域和產品進行了重新劃分。“老品、新品都是古順產品，全體銷售員都是古順的戰士，所以把銷售各部門按區域劃分，每個人踏實做自己的區域，只要是古順的產品都可以賣，這樣不但解決了經銷商重復維護、成本費用高、市場體系紊亂等問題，而且對于銷售人員本身而言，也可以鍛煉其戰略思維，重要的是人心更加穩定了。”趙俊貝告訴《華夏酒報》記者。

趙俊貝告訴記者，對于團隊管理，他們還專門制定了考核制度，從繪制業務線路圖，建立自己的網絡區域到定期回訪老客戶和不定期進行目標客戶拜訪，每一個環節、每一個關鍵點都有明確的規定。

而對于員工管理，趙俊貝也有著自己的見解。他認為：總結教訓、思考方向、制定戰略、激發士氣這只是一個合格老板的入門功課，而最核心的是如何讓企業員工賺到錢，最直接的反應表現就是薪資發放是否及時，日常福利是否豐富，整體薪資水平上升速度等等，老板不只要對發展戰略做決策，還要讓所有幫助企業發展的員工賺到錢。

“多賺錢，人只有保證了物質需求，才能去追求精神需求。企業也是如此，一個持續增長與發展的企業，一定是文化與利潤并存的，老板不為員工謀福利，誰肯替企業添動力？”趙俊貝告訴記者，感謝每一個陪伴古順和曾經為古順奮斗過的人，也希望古順家人團結一心，珍惜前輩留下的非物質文化遺產，為振興邢臺人自己的產業前進。

互聯網是工具，掌握消費群體是關鍵

時下，電子商務的異軍突起使得不少傳統酒類企業感到一絲恐慌。誠然，在電商大勢不可阻擋的行業背景下，越來越多的酒類企業瞄準了電商市場的發展潛力，紛紛進駐新領域。

對于酒與互聯網的結合，趙俊貝也有著自己的見解。他認為，對于白酒行業來說，互聯網為其豐富了一些渠道，但并不是白酒行業發展的必然趨勢，更不是救命稻草，所以在當今形勢下，企業要想活下去并且活得好，還得踏實做產品、做市場、做終端，深入消費者。在做好這些基本工作的同時，再有選擇性地觸網。互聯網作為一種工具，加快了信息的傳播速度，也能更好地與消費者進行互動，更多的是為品牌推廣做服務。古順現在也在努力嘗試選擇性觸網。

趙俊貝在做營銷時尊重市場，他告訴記者，一味地促銷只是拔苗助長，不能急功近利，只看眼前。他更重視品牌的力量，企業的生命在于市場，市場的生命在于質量。古順釀酒必須把產品做好，服務做好，誠信經營，同時不斷強化四真——“真釀”系列即“真糧、真釀、真情、真酒”的古順情懷，“真”字代表古順酒的誠意和態度，古順是邢臺酒的代表，是幾代邢臺人的記憶，她身上凝結了邢臺人的樸實、厚重和靈透的獨特人文氣息。將四真通過各種與消費者互動的活動深入到消費者心中，培養消費者喝古順酒的習慣，從而帶動飲酒氛圍和實現產品動銷。

趙俊貝之前做集團的地產開發項目時間比較長，一般做地產的開發商都喜歡做高端樓盤，名字多用“國際”、“盛世”這樣的字眼，價格也比較高。而趙俊貝則是在項目質量保證的同時，把利潤空間壓縮，打造老百姓買得起的房子。消費者最關心的是性價比，做酒也是一樣。

為了回饋廣大客戶，進一步挖掘客戶潛力，擴大優質客戶群體，提升古順釀酒在邢臺的影響力，更是優化與經銷商的合作，趙俊貝舉辦了“誠信起航，創新共贏”的客戶聯誼會，拉近了古順釀酒與客戶的距離，搭建了良好的溝通平臺，也樹立了合作伙伴的信心和信念。

同時，古順釀酒在今年3月成功在上海股權交易中心掛牌，趙俊貝打算充分利用優質資源，提升古順釀酒與市場對接的能力，不斷適應規范化、透明化的市場運作要求。對外提升品牌形象，對內規范約束自己，更快地實現規范治理，更高效地提高自身素質與能力，提升企業核心競爭力。

對于2015年做得最好的與消費者的互動活動，他認為是從5月6日利用微信開展的“讓紅包飛”的活動。此活動是讓消費者在終端店消費時關注微信才能參加活動，每瓶有獎，而且是雙重好禮，這個活動不僅讓古順微信的粉絲迅速增加，同時每一瓶酒都有專屬碼。每賣出一瓶酒，后臺會有銷量的統計，以及顧客的基本信息，一舉雙得。這也是在真正地回饋消費者，讓消費者在購買產品的同時有更多的驚喜。

現在很多廠家都覺得終端重要，但是真正購買產品的是廣大消費者，所以市場精耕細作的第一步，是深入消費者，分析消費者，回饋消費者，服務消費者。“‘讓紅包飛’是一個平臺，在這個平臺上，可以做更多有利于消費者、服務消費者的事情，秉承顧客是上帝的宗旨，也讓消費者更加認識古順，喜愛古順。”趙俊貝說。同時，在2016邢臺微信盛典上，古順釀酒獲得了“邢臺微信粉絲最愛品牌獎”，可見古順釀酒已經在古順人的努力下漸漸深入消費者心中。

目前，古順正在朝著趙俊貝規劃的目標一步步邁進，“因為古順，我自己也學習到了很多新的銷售理念，結識了很多同行業的精英。在以后的路上，我們和古順并肩同行。”